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Como Descobrir e Rentabilizar o Seu Público Internacional

7 de Agosto de 2018

[Nota dos Editores: Este artigo foi escrito por Chelsea G. Ira.]

 

Como músicos, normalmente estamos focados na nossa base quando se trata de desenvolver um público. Você esmerila os locais, toca com bandas locais e trabalha para expandir para cidades próximas. Afinal de contas, os fãs locais são os que irão regularmente aos vossos concertos e vos apoiar, certo?

Tradicionalmente, o crescimento geográfico tem assumido esta progressão linear - primeiro você faz um nome para si mesmo localmente, do que regionalmente, do que nacionalmente, e um público internacional é visto como um passo final depois de conquistar seu país de origem.

Mas hoje, o crescimento internacional não é tanto um passo linear como um passo lateral que pode acontecer simultaneamente ao seu crescimento regional ou nacional, à medida que a sua música se espalha online.

Confira isto - online, sua música pode ser descoberta em France, ou no Brasil, ou Australia no YouTube, Spotify, ou em qualquer loja online. E não há absolutamente nada que impeça aquele fã internacional de entrar no Twitter ou em outro canal social e compartilhar sua música com todos os seus amigos e seguidores. E se essas pessoas também gostam da sua música, o crescimento orgânico se constrói a partir daí.

Esta descoberta musical internacional é alimentada cada vez mais pelo aumento da popularidade das playlists em Spotify e outros serviços de streaming. Estas listas de curadoria estão se tornando uma peça fundamental na descoberta da música e uma ferramenta de audição para muitos fãs de música, com muitas playlists recebendo centenas de milhares ou milhões de seguidores em todo o mundo.

Sim, você é uma empresa global, quer saiba disso ou não. Então agora vamos ver como você pode aproveitar a consciência internacional para a sua música. Se você está procurando rentabilizar qualquer público, este guia de definição de objetivos o ajudará a organizar suas prioridades. O guia gratuito cobre todos os aspectos da sua carreira e ajuda-o a estreitar o seu foco e a estabelecer objectivos accionáveis.

Descobrindo a Atenção Internacional - Sua Caixa de Ferramentas Analíticas

O primeiro passo para aproveitar uma demanda internacional por sua música é saber que ela está lá, em primeiro lugar. Muitos artistas não sabem que sua música está ganhando força em outros países - e isso é uma oportunidade perdida. Mas se você sabe que está recebendo um monte de atenção no exterior, você pode tomar medidas para se conectar com esses fãs e monetizar essa oportunidade.

O teu melhor amigo aqui vai ser o analista. A maioria das ferramentas online que você está usando todos os dias para promover sua música e aumentar sua base de fãs tem alguma forma de análise incorporada. Plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram vão lhe dar informações sobre seus seguidores e onde eles estão localizados, seu site está coletando dados analíticos sobre os visitantes do site, e sua lista de e-mails provavelmente também coleta dados básicos de localização.

Serviços de distribuição de música como o TuneCore também lhe dão acesso a dados de streaming e vendas discriminados por país.

Mesmo sites de streaming como o Spotify têm análises perspicazes que você pode acessar. Se ainda não o fez, crie uma conta Spotify para Artistas para ter acesso a uma tonelada de dados como quantas transmissões as suas canções estão a receber, a que listas de reprodução são adicionadas e - mais importante para este artigo - dados demográficos valiosos como a idade dos seus ouvintes e onde eles estão localizados. Há um aplicativo fácil de baixar para o seu telefone e ter a sua análise na ponta dos dedos a qualquer momento.

À medida que vasculha a sua análise, é muito fácil ficar sobrecarregado, então o que deve procurar?

Não surpreende, uma das principais estatísticas que você deve verificar é a localização geográfica dos seus fãs. Então, por exemplo, se você for para Instagram, abra o seu "Insights" e vá até os seus "Followers", você poderá ver os principais países e cidades de onde seus fãs são e qual a porcentagem de sua audiência que eles compõem.

A mesma coisa com o Facebook. Vá para o seu "Insights", clique na guia "People" (Pessoas) e você poderá ver seus principais países e cidades e como seus fãs se dividem geograficamente.

Enquanto você observa estas análises, fique atento a picos versus crescimento sustentado. Se os seus dados de escuta do Spotify mostram um pico único em fluxos do Brasil, pode não ser algo em que você deva agir. Mas se você está recebendo consistentemente números crescentes de streaming do Brasil, isso é um bom indicador de que você tem uma base de fãs sustentável lá.

Aproveitando a Conscientização Internacional

Uma vez que você sabe que está recebendo atenção internacional, o que deve fazer agora que você está armado com esse conhecimento?

Pode ser tão simples como tornar o seu conteúdo acessível à linguagem. Se você lança regularmente vídeos do YouTube que você sabe que estão recebendo uma boa quantidade de espectadores na Coréia, pode ser uma boa idéia criar um crowdsource ou contratar alguém para adicionar legendas coreanas aos seus vídeos. É simples, mas traz o seu público coreano para o seu mundo um pouco mais.

Atingir Produtores Internacionais de Gostos

Se você quiser ter uma abordagem mais ativa, experimente um pouco de contato com os gostos da indústria musical internacional.

Se você estiver vendo o interesse constante de fãs da Alemanha, por exemplo, descubra quem são os blogueiros locais, DJs de rádio e curadores de playlist que influenciam a cultura musical local. Que bandas e músicos estão dominando a cena local? Conhecer a cultura musical e o que é popular é o primeiro passo, e então você pode descobrir onde a sua música se encaixa.

Depois de fazer sua pesquisa e brainstorming algumas idéias, faça uma lista de informações de contato e comece a se envolver no mundo deles. Siga os bloggers e os curadores da playlist com quem você quer se conectar nas mídias sociais e junte-se à conversa deles de uma maneira significativa.

Quando você se aproximar, use seus dados analíticos para mostrar sua popularidade local e sugerir algumas maneiras legais de trabalhar em conjunto ou agregar valor ao que eles estão fazendo.

Quando se trata de curadores da playlist internacional Spotify , você vai querer começar pequeno e trabalhar para subir a escada. Tenha em mente que quando a sua música entrar em algumas listas de reprodução, a sua música começará a ganhar impulso e dados positivos, o que levará a mais colocações. Eu delineei todo o processo para colocar música nas listas de reprodução do Spotify aqui mesmo.

Usar Dados para Rotear Passeios Internacionais

Outra idéia é realmente fazer as malas e ir em uma turnê internacional para os países que você está vendo aparecerem repetidas vezes na sua análise. A cantora-compositora britânica Lucy Rose fez exatamente isso quando notou que Mexico City trouxe o maior número de músicas para sua música em Spotify.

Eu sei que saltar para uma turnê internacional pode ser intimidante - afinal, você provavelmente não tem nenhuma conexão com a indústria local, proprietários do local ou promotores.

Mas lembre-se, você está em contato direto com seus fãs e se eles quiserem que você toque um show local, eles podem fazer isso acontecer. Lucy Rose usou as redes sociais para chegar diretamente aos seus fãs internacionais. Eles a reservaram para shows em tudo, desde pequenos lugares até concertos em casa e a receberam em suas casas para as noites. No final, ela acabou tocando em Mexico, Equador, Peru, Paraguai, Brasil e Uruguai para platéias que cantavam junto com todas as suas músicas.

Ron Pope é outro artista que encontrou uma audiência internacional através de Spotify (nota ed.: Through TuneCore, não menos!). Depois de ter começado a utilizar a plataforma em 2010, a sua música foi organicamente descoberta em países como a Suécia e a Noruega, assegurando-lhe mais de um milhão de transmissões mensais na Suécia, em 2013/14.

Estes números de streaming podem servir como pontos de alavancagem quando você está se comunicando com locais internacionais. Os promotores querem saber que você pode preencher uma sala, e se você puder dar a eles dados detalhados do ouvinte ou do fã, divididos por local, eles se sentirão muito mais seguros ao se arriscarem em você.

Ron Pope pôde utilizar os seus números de Spotify em seu benefício e reservar o festival de Bråvalla em 2013, e o seu público internacional só cresceu desde então.


Espero que este artigo o faça pensar na sua carreira a uma escala mais internacional. Lembre-se que a oportunidade de expansão global pode surgir em qualquer momento da sua carreira - mas se você não reagir a essa oportunidade, ela pode nunca alcançar seu potencial máximo. Mas com muito planejamento e uma mentalidade empreendedora, você pode ser um artista global.

Ensinar músicos a aproveitar oportunidades é um dos tópicos centrais que ensinamos no curso New Artist Model Music Business Accelerator. No programa online, ensinamos como ser um empreendedor musical, criando um negócio que lhe permite seguir a sua visão criativa. Esperamos que você confira.


Chelsea G. Ira é o Director de Marketing para O Novo Modelo Artista.

Etiquetas: em destaque: audiência internacional em digressão