[Nota dos Editores: Este artigo foi escrito por Suzanne Paulinski].
Montar um espectáculo ao vivo não é fácil. Você tem que encontrar o local certo, montar e reservar o local, promover o show, ensaiar para o show, levar seu equipamento para o show, e depois apresentar!
Com tantas peças em movimento, para não mencionar os nervos que você pode experimentar antes de subir ao palco para se apresentar, é fácil esquecer muitos pequenos mas importantes detalhes que podem ajudar a levar seu show de uma grande performance para uma grande plataforma para o crescimento de sua carreira.
Os shows ao vivo nunca devem ser vistos como experiências autônomas, mas sim como oportunidades para alavancar um maior crescimento em sua base de fãs e fluxos de renda.
Abaixo está uma lista de cinco coisas que você deve trazer a cada show ao vivo para garantir que seja uma experiência perfeita para transformar os frequentadores de shows em fãs engajados:
1. Listas de Preços Laminados
Não é fácil trazer comerciantes consigo para vender no seu espectáculo, mas não é prática comum os músicos lembrarem-se de tomar conta da sua lista de preços. Ninguém quer esperar na fila para sempre, não importa o quão grande seja a sua pechincha.
Trazer uma lista de papel que fica colada à mesa ou à parede não só torna difícil ver quando se está atrás de um grupo de pessoas, como muitas vezes as bebidas derramam, as pessoas raspam contra ela, e em pouco tempo a lista de preços é ilegível e/ou rasgada em pedaços.
Ter duas ou três folhas laminadas para passar ou exibir em vários lugares perto do seu estabelecimento comercial torna possível aos potenciais fãs ver rápida e facilmente o que você está oferecendo e quanto você está cobrando.
Pro-tip: Mantenha os preços simples e tenha um ou dois pacotes disponíveis, no máximo. Não forneça muitas opções para as pessoas. Não cobre 17 dólares por uma camisa. Mantenha-o a $10, $15, $20 para que não se perca tempo a descobrir os totais e os trocos devidos.
2. Clipboard ou Tablet com aplicação de lista de e-mail
Os shows ao vivo são uma oportunidade perfeita para aumentar a sua lista de e-mails. Não seja tímido! Diga às pessoas durante o seu set que você tem um clipboard ou (de preferência) um tablet com um formulário de inscrição nele. Se você estiver usando o Mailchimp certifique-se de baixar o aplicativo Chimpandeedoo deles e personalize seu próprio formulário para exibir nos shows.
Você pode manter isso em sua mesa de comércio e trocar um e-mail por um single ou pin grátis, ou entregar-lhes algo legal digitalmente no e-mail de boas-vindas.
Certifique-se SEMPRE de destacar o que eles receberão por lhe darem o seu endereço de e-mail. Embora seja importante mencionar seus canais sociais enquanto você está no palco, encorajando o público a pegar seus telefones e segui-lo, recebendo o e-mail deles você terá acesso direto a eles e você pode listar seus sociais no e-mail de boas-vindas, tornando super fácil para eles segui-lo imediatamente.
Pro-tip: Peça o código postal como campo obrigatório no seu formulário de inscrição. Nunca se sabe se alguém no seu espectáculo está de visita de fora da cidade. Quando eles são adicionados à sua lista, segmentar sua lista por CEP permitirá que você entre em contato com fãs de uma região específica quando você estiver jogando na área deles.
Note que você só tem que fazer isso em shows, se alguém assinar a sua newsletter a partir do seu dispositivo pessoal a maioria dos sistemas de gerenciamento de e-mail são capazes de detectar a sua localização automaticamente.
3. Caixa de Dinheiro com Troco & Leitor Quadrado
Mais uma vez, tenha em mente a experiência do atendimento ao cliente. Se alguém vier com $20 e suas camisetas custarem $15, venda um pacote de dois por $20 ou tenha troco prontamente disponível! Enquanto muitos estão acostumados com Venmo e PayPal hoje em dia, alguns ainda preferem usar dinheiro. Tenha uma caixa fechada consigo com cerca de $100 em notas pequenas prontas.
Para aqueles que preferem débito/crédito, investir em um leitor Square é mais do que vale a pena. Muitas vezes você pode obter um gratuitamente se você abrir uma conta comercial com Stripe ou PayPal.
Pro-tip: Certifique-se sempre de que está a carregar o seu telefone ou tablet antes de um espectáculo para não se deparar com problemas ao receber pagamentos devido a um dispositivo a morrer.
4. Ofertas Grátis
Você não precisa sentir como se não estivesse recebendo nada por investir nestes materiais (ou seja, adesivos, pinos, canetas, etc.). Em vez disso, como explicado acima, use-os como alavanca para colocar pessoas na sua lista de e-mails. Quer sejam adesivos, adesivos, CD singles, ou pins - troque-os por e-mails!
Pro-tip: Para que isto funcione eficazmente, dado que o mais provável é que tenha apenas alguns minutos para captar a atenção das pessoas antes da próxima actuação, tenha todos na banda prontos com um dispositivo ou prancheta para receber e-mails.
5. Seu Foco e Energia para Schmooze
Embora este também possa parecer um "sem cérebro", muitas vezes pode ser subestimada a quantidade de energia necessária não só para actuar no palco, mas também fora dele. A sua performance não termina quando você paga a sua última nota. Se você quiser aumentar sua base de fãs você tem que aparecer em todos os sentidos da palavra.
Sorria, faça perguntas, responda às suas perguntas, tire fotos, compartilhe informações de contato, agradeça a eles por terem vindo, etc. Não faça simplesmente anúncios para segui-lo online e depois fuja do palco e desapareça.
Pro-tip: Se você é um introvertido, isto não precisa de se sentir tão avassalador. Você pode estabelecer limites em torno de sua energia que lhe permitirão fazer seu trabalho sem se sentir completamente queimado. Fique em um lugar perto da sua mesa de comércio ou no bar e deixe-os vir até você.
No entanto, certifique-se de anunciar no palco onde vai estar e convide-os a vir à sua procura! Limite seu "schmooze time" aos 15-20 minutos e depois ligue para o dia - ou faça um acordo consigo mesmo que você vai se conectar com dez novos fãs e uma vez que você chegar a esse número você está oficialmente fora do horário.
Manter estas cinco pequenas mas eficazes coisas em mente antes de cada espectáculo permitir-lhe-á fazer com que o seu tempo no local funcione para si bem depois do fim do seu conjunto. Depois de praticar esses esforços em seus próximos shows, você provavelmente verá uma mudança no seu engajamento de fãs e na renda da performance ao vivo.
Suzanne Paulinksi é uma consultora artística com mais de 10 anos na indústria musical e proprietária do The Rock/Star Advocate.
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