Nota dos Editores: Este é o quarto volume de uma série multipartes de Cheryl B. Engelhardt, cantora/compositora, compositora e a proprietária do site de consulta de carreira musical In The Key of Success. Cheryl estará quebrando a chave S.T.A.G.E.S. do e-mail marketing para artistas independentes - nós convidamos você a seguir durante as próximas semanas, pois temos certeza de que você estará indo embora com algumas dicas extremamente úteis para a sua estratégia de e-mail marketing! Não deixe de conferir a Parte 1, Parte 2 e Parte 3].
Nesta quarta parte da série S.T.A.G.E.S. de listas de e-mail, estou combinando o A. e o G.: conscientização e coleta, ou crescimento.
Você deve se lembrar, S.T.A.G.E.S. significa Estratégia, Tecnologia, Conscientização, Encontro, Envolvimento e Venda. Awareness e Gathering são ambos grandes tópicos que se sobrepõem muito, por isso vamos abordá-los num artigo fabuloso.
Conscientização
O primeiro passo para expandir significativamente a sua lista é saber que é o SEU TRABALHO para criar consciência. (Não estou falando em adicionar um assinante a cada poucas semanas, ou conseguir apenas 3% do seu público para se inscrever, estou falando em explodir!)
Em outras palavras: você tem que deixar as pessoas saberem que você tem uma lista em primeiro lugar.
Idealmente, você evitaria as seguintes práticas:
- Dizendo: "Eu tenho uma lista, você vai se inscrever?" ou, de forma semelhante, "Você vai se inscrever para o meu boletim informativo?" O bom nessas duas perguntas é que elas são perguntas de sim ou não. (Se já fez o meu curso de Aperfeiçoamento, então sabe que uma pergunta Sim/Não tem um impacto psicológico significativo que leva a pessoa a responder de forma positiva). Mas o que não é bom nestas duas perguntas é que elas não são específicas, são um pouco egocêntricas, e são aborrecidas. Ninguém quer mais um boletim informativo.
- Não anunciando que você tem uma lista, especialmente em um show ao vivo.
- Só mencionando a sua lista uma ou duas vezes nas redes sociais... nunca!
Não faça essas coisas se você quiser aumentar a conscientização em torno da sua lista de e-mails
Em vez disso, faça isto:
- Deixe as pessoas saberem que tem um presente gratuito para elas e pergunte-lhes: "Para onde devo enviá-lo? Diz-me apenas, partilhando o teu nome e e-mail no bloco que anda por aí." (Certifique-se de que tem um vídeo ou download gratuito que é exclusivo para as pessoas que se inscreverem na sua lista).
- Partilhe o seu link de inscrição várias vezes por semana em todas as suas plataformas de redes sociais.
- Certifique-se de que o seu site está configurado para que seja super fácil para alguém saber sobre a sua lista e subscrever a mesma. Eles não devem ter que cavar por aí para chegar a ela (e muito provavelmente não o farão).
Encontro
Agora que já se sabe (e continua a saber) que tens uma lista, e é fantástico, e eles conseguem uma coisa, etc., etc., como podes crescer para além dos teus amigos e família? Quem mais você pode estar reunindo e se preparando para ser megafãs?
Tens de ser como um esquilo sempre à caça de nozes. Também conhecido por assinantes.
Aqui estão três estratégias que são super eficazes de forma rápida e regular.
- Se você está atuando ao vivo, aproveite o fato de que as pessoas definitivamente terão seus telefones neles. Você pode dizer, no meio de um conjunto, que todos devem tirar seus telefones, e enviar um e-mail para "[email protected]" e você lhes enviará um presente gratuito. Quando você chegar em casa naquela noite, você pode reunir e inserir os e-mails das pessoas na sua lista de e-mails. OU... você pode usar sua plataforma de e-mail e uma ferramenta legal chamada zapier.com para conectar os dois para que o processo seja automático - a qualquer momento que você receber um e-mail para [email protected], o remetente é adicionado à sua lista de e-mails. Muito fixe, certo? Existem também outras ferramentas tecnológicas para obter inscrições em shows ao vivo. Text-toopt-in e aplicativos da sua plataforma de e-mail que você pode usar nos seus tablets funcionam bem.
- Cruze a promoção com um artista cujo público também gostaria de ter a sua música. Uma ótima maneira de encontrar esses artistas é conferir os locais onde você tocou. Quem estava na conta contigo? Veja também as playlists indie Spotify dos gêneros em que você se encaixa. Você também pode encontrar artistas com os mesmos interesses em conferências de música e eventos de networking. Quando você encontrar o encaixe perfeito, você pode lançá-los para ver se eles estariam interessados em fazer uma troca de músicas. O que isso significa é que você enviaria um e-mail para a SUA lista, dizendo algo como: "Ei, eu tenho um amigo legal com uma música ótima. Vá para este link para pegá-lo e aprender mais sobre eles", onde "este link" é o link para a página de inscrição deles. Então o artista faria o mesmo com a lista deles para você. Esta poderia ser uma ótima maneira de aumentar os assinantes com muito pouco esforço. Você também não precisa estar em turnê para utilizar isso.
- Anúncios pagos. Antes de virar os olhos ou pensar que não tem dinheiro para isto, considere este facto fantástico: por cada $1 gasto na sua lista de emails, o retorno está entre $38 e $44. Este é um facto de marketing amplamente conhecido. Sua lista de e-mails, quando configurada corretamente, muito provavelmente será sua maior fonte de renda para a vida de sua carreira musical. Invista nela como se acreditasse nisso com todo o seu coração e alma. Os anúncios no Facebook, Instagram Ads, Found.ee eSpotify são todas excelentes formas de começar. Eu escolheria UMA dessas quatro plataformas e me aprofundaria para aprender sobre como direcionar seus anúncios com mais eficiência, escrever uma ótima cópia e criar os melhores gráficos/áudio para o anúncio. Anúncios de vídeo estão se convertendo bem hoje em dia. Considere a criação de um vídeo rápido para o seu anúncio.
Podes enfrentar um monte destas coisas, tipo, hoje. O que é muito fixe. Vê se consegues duplicar a tua lista no próximo mês. Isso é sempre um desafio muito divertido e eu encorajo-te a fazer algumas vezes por ano. Esforça-te por reunir novos assinantes, e aumentarás os teus fãs, super fãs e, finalmente, os teus defensores. No próximo artigo, vamos falar sobre como o seu conteúdo é fundamental. Use-o para levar seus assinantes em uma jornada que os fará ficar por aí por muito tempo.
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