[Editos Nota: Este artigo foi escrito por Angela Mastrogiacomo.]
Quantas vezes você já pensou "se eu pudesse garantir esse patrocínio, isso me aproximaria um pouco mais de ser considerado um artista legítimo" ou "se eu pudesse apenas conseguir essa parceria, eu sei que poderíamos fazer coisas incríveis juntos e realmente aumentar nossas bases/presença/mercado de fãs"?
Grande parte da indústria musical está dependente das nossas relações com outras pessoas. Tudo, desde os shows que tocamos até os fãs que fazemos e a imprensa que recebemos, tudo se resume às nossas interações com outras pessoas. Sabemos disso e, no entanto, continuamos a ignorar uma peça crucial e incrivelmente excitante do puzzle: as parcerias de marca.
Dependendo da sua marca e do estágio da sua carreira, depende do tipo de parceria que você vai procurar - mas independentemente de onde você estiver, as probabilidades são de que haja uma oportunidade para você.
Agora, para diferenciar, qual é a diferença entre um patrocínio e uma parceria? Bem, um patrocínio (pelo menos do tipo que a maioria de nós pensa) implica uma empresa que lhe dá um produto gratuito em troca de exposição ao seu público.
Uma parceria, por outro lado, é geralmente um processo mais envolvido e colaborativo no qual marca e artista se reúnem para uma troca mais prática que pode abrir-lhe um mundo inteiramente novo de oportunidades, fãs e experiências.
Sem mencionar que há uma boa chance de que isso possa levar a um aumento de receita. Como citamos no artigo do ano passado sobre Patrocínio de Marcas e Acordos de Endosso para Artistas (uma série em duas partes) "espera-se que os gastos com patrocínio em turnês musicais, festivais e locais de evento totalizem US$ 1,54 bilhão em 2017", o que é um aumento de "4,8% em relação a 2016". Mesmo que você ainda não esteja no ponto em que está recebendo pagamento direto por esses patrocínios, começar e aumentar sua base de fãs através de parcerias menores só pode ajudá-lo a chegar a esse ponto ao longo do tempo.
Que tipo de oportunidades você deve procurar?
Embora possa ser tentador ir logo para as gigantescas oportunidades de patrocínio, há algo a ser dito para crescer com outras empresas que estão na mesma fase da vida que você. Por exemplo, em vez de ir para uma parceria em uma grande empresa, vá para uma loja local ou online que ainda está ganhando força, mas apaixonada pelas mesmas coisas que você.
Esta indústria tem tudo a ver com as relações que se constroem e não há melhor forma de as fomentar do que crescendo juntos e apoiando verdadeiramente as viagens um do outro.
Lembre-se, assumindo que você mesmo é um artista emergente, não só faz sentido fazer parceria com uma marca emergente (além disso, eles são os mais propensos a responder), mas é uma oportunidade de sentir esse lado da indústria sem a pressão de um grande conglomerado. Também lhe permite mais liberdade no seu acordo, o que significa mais oportunidades de exploração e experimentação que podem realmente beneficiar o seu impacto nos fãs a longo prazo.
O que as marcas estão procurando?
Naturalmente, uma das coisas mais importantes a considerar é o que as próprias marcas procuram quando decidem se uma parceria é a jogada certa. Embora você possa estar super entusiasmado com a perspectiva de um novo conjunto de bastões de bateria ou um novo par de sapatos para usar em todas as suas fotos promocionais e nos seus shows ao vivo, também tem que fazer sentido para a marca que lhe está oferecendo aquele produto ou investimento monetário. Para a maioria, esta é uma parceria de longo prazo, por isso tem de fazer sentido para a sua marca e produto durante os próximos meses/anos.
Umas perguntas que vai querer fazer a si mesmo:
O que queres deles? (Produto? Dinheiro? Oportunidade?)
O que é que eles vão ganhar com isso? (Como é o teu noivado de fãs? Como é o teu sorteio do programa ao vivo? Como é que a tua lista de correio se abre?)
Sê realista, mas não te menosprezes.
Ao tomar estas decisões, as marcas vão procurar bandas cujos números e alcance fazem sentido para os seus próprios números e alcance, mas também vão estar atentas se as suas marcas se alinharem. Por exemplo, uma empresa de camisetas que vende roupas com direitos animais e se orgulha de doar metade de seus lucros à PETA provavelmente não vai fazer parceria com ninguém que não seja vegan/vegetariana, porque simplesmente não seria o ajuste certo - independente de quão grandes sejam seus números.
Tenha isto em mente quando estiver à procura de parceiros. Não basta apenas amar o produto deles a nível pessoal, tem de fazer sentido para o seu ethos de banda e alinhar-se directamente com a mensagem que está a tentar colocar no mundo. (Nota lateral: Esta é apenas mais uma razão para que desenvolver e transmitir uma marca de artista forte seja tão importante!)
Como você aborda essas parcerias?
Agora que você sabe quem é o seu alvo e o que você vai dizer, como você realmente entra em contato e facilita essas relações?
Saiba o que você está oferecendo quando se aproximar deles. Por exemplo, se você sabe que quer trabalhar com um festival de música local onde está tocando, não se limite a dizer "Ei, eu sou uma banda, eu quero ser parceiro, o que você acha?" Pinta-lhes uma imagem muito clara de como seria esta parceria e do que eles podem esperar dela.
IE "Adoraríamos fornecer X garrafas de água para o Festival e em troca colocaremos o nome da nossa banda/tempo definido no rótulo da água". (Este é um exemplo real de algo que eu vi Glass Mansions fazer no Launch Music Festival anos atrás - ainda é uma das parcerias mais criativas que eu já vi).
Mantenha-o claro e conciso, e não se esqueça de incluir todas as suas informações. Se você tem uma EPK ou One Sheet (você deve), inclua-a para que a pessoa possa verificar quem você é e determinar se é o ajuste certo. Não os assedie, mas não tenha medo de fazer o acompanhamento. As parcerias têm tudo a ver com encontrar o ajuste certo, por isso se alguém não responder ou não vir ainda o valor, tente não levar isso a peito. O ajuste certo está lá fora, e se você ficar de cabeça limpa sobre isso, você saberá quando você se deparar com ele.
Angela Mastrogiacomo é a fundadora e CEO da Muddy Paw PRonde os seus artistas viram colocação em Alternative Press, Substream, New Noise, e muito mais. Ela também é a dona do blog de música Revista Infecciosa.
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