4 Fases para Acertar nos Gráficos de Álbuns Billboard

12 de Fevereiro de 2019

Este artigo foi escrito por Chris Greenwood aka MANAFEST. MANAFEST é um premiado compositor e artista que vem usando o TuneCore para distribuir sua música há anos. Neste trecho de seu livro gratuito, o MANAFEST explica como ele utilizou as ferramentas disponíveis na ponta dos dedos para criar emoção em torno de um lançamento e colocá-lo nas paradas da Billboard, o que acabou lhe dando mais dinheiro. Embora seja apenas um trecho, você pode pegar uma cópia do Songs Promotion Book de graça online. ]

Há quatro segredos que eu usava para acertar nos gráficos da Billboard. Vou dividi-los em quatro fases estratégicas para ti. Cada uma delas é super importante para construir seu impulso e manter suas vendas para que você tenha a melhor chance de acertar os gráficos da Billboard.

Fase 1: A Campanha de Financiamento de Multidões

Fase 2: A Campanha de Pré-Ordem

Fase 3: Promover como se você estivesse em chamas

Fase 4: Tour e Festa de Lançamento do CD

O objetivo para cada fase é o mesmo: aumentar as vendas e fazer com que sejam reportadas à Billboard, para que você acerte os gráficos e catapulte ainda mais as suas vendas.

Fase 1: Financiamento de multidões

Fazer uma campanha de três a quatro meses de crowdfunding com Kickstarter ou Indie GoGo permite que seus fãs o apoiem e pré-encomendem o álbum antes que ele saia.

Quando fazemos isto, batemos-lhe com força.

Primeiro, eu registrei um domínio web, ManafestKickstarter.com, porque isso é mais fácil para as pessoas digitarem. Ele encaminha as pessoas para a página real onde estamos a fazer a campanha de financiamento da multidão. Nós criamos imagens para a Instagram. Criamos pacotes comerciais. Nós saímos, empurrando isto todos os dias para obter o maior número possível de pré-vendas, de modo que ele vá em direção aos gráficos.

Honestamente, eu estava com medo de fazer uma campanha de financiamento da multidão na minha primeira vez. Lembro-me que a primeira que lançámos foi para o meu livro, Fighter: 5 Chaves para Conquistar o Medo e Alcançar os Seus Sonhos. Eu estava tão nervosa que o lancei às 21:00 da noite de domingo - a pior hora para lançar uma campanha.

Olha, não é se você fizer uma campanha de crowdfunding, mas quando você faz uma campanha de crowdfunding. Desde que fiz o meu primeiro, já fiz um para cada álbum que lancei. Nunca vou voltar a atirá-lo lá fora e ver o que acontece. Vou sempre fazer um, porque eles são muito eficazes e faz parte do plano estratégico geral.

Talvez sejas como eu, e penses: "Oh, mas os meus fãs vão pensar que é só uma apanha de dinheiro, ou vão pensar que só estou a pedir dinheiro e todas estas coisas." Não, não vão. Eles vão apoiar-te. Os teus amigos querem apoiar-te. A tua família quer apoiar-te. E definitivamente os teus fãs - especialmente se fizeres pacotes de mercadoria fixes e experiências para eles te comprarem - querem apoiar-te.

Há duas vantagens importantes no crowdfunding que eu quero focar: faz-te dinheiro e poupa-te dinheiro.

Ganha mais dinheiro do que uma simples campanha de pré-compra regular no iTunes ou algo semelhante, porque pode vender pacotes a preços mais elevados. O máximo que pode fazer no iTunes é de $10-$14.99, e Spotify só lhe paga por stream.

Poupa-lhe dinheiro porque sabe a quantidade de mercadoria a encomendar com antecedência. Com uma campanha de financiamento de público, você pode vender pacotes de camisetas, pacotes de capuzes e chamadas Skype 1-a-1 por mais de centenas de dólares. Alguns artistas fazem concertos online ou festas em casa, e cobram mil ou mais. Eu gosto de fazer chaves USB, então fizemos esta chave USB de skateboard de 8 GB, que tinha todos os meus 13 álbuns. Você pode criar experiências, como aulas de violão, voz ou composição de canções, ou talvez uma cópia autografada da sua letra. O que quer que funcione com o teu género. Você pode ganhar muito mais dinheiro e se conectar com seus fãs de uma forma mais profunda. É incrível.

Quando você faz uma campanha de crowdfunding, você sabe seus números com bastante antecedência, então você sabe quanta mercadoria fazer. Você não vai ficar preso com uma garagem cheia de camisetas velhas que não venderam. Isso coloca mais dinheiro no bolso e permite que você recupere todo o dinheiro investido antes mesmo de ter gasto alguma coisa, em alguns casos.

Fase 2: Campanha de pré-compra nas Lojas Online

Quando a campanha de financiamento da multidão terminar e você a encerrar, o próximo passo é iniciar uma campanha de pré-encomenda de quatro a seis semanas (via TuneCore) para vender sua música online. O TuneCore disponibiliza a sua música no iTunes, Spotify, Google Play, e uma série de outros locais. Quando mudar para a Fase 2, lembre-se de actualizar todos os banners do seu website e das redes sociais para afastar as pessoas da plataforma de crowdfunding e para a nova campanha. Eu gosto de usar imagens de contagem regressiva dizendo que só faltam quatro dias, depois três dias, dois dias, 24 horas, etc. Depois, vá para "disponível agora" ou "obtê-lo agora". Tudo isto leva a mais vendas no sentido de fazer esses gráficos da Billboard.

Com o TuneCore, pode pagar 25 dólares extra para fazer uma campanha de pré-compra no iTunes e no Google Play. Quando adiciono um novo álbum à minha conta no TuneCore, preencho todas as minhas músicas com os códigos ISRC e carrego os arquivos. Uma vez feito isso, eu clico na opção de pré-compra e defino uma data para o término da campanha de pré-compra. Se você promover esta pré-compra até que o álbum saia, ela aumentará suas vendas para que você possa atingir as paradas.

Você também pode configurar uma campanha de pré-compra na loja do seu site e enviar essas vendas para a Nielsen Soundscan (vá para Nielsen.com para ver como você pode configurar uma conta).

Quando você disponibiliza seu álbum para pré-encomenda, você pode dar a eles de três a quatro faixas imediatamente - nós as chamamos de 'faixas grat'. Eu dou cinco faixas na minha pré-encomenda para realmente encorajar as vendas de pré-encomenda e pressionar os números.

Até agora, você já fez três meses de crowdfunding e seis semanas de pré-encomenda online: isso é mais de quatro meses criando um burburinho em torno do seu álbum. Você pode estar cansado de promover seu álbum, mas se você continuar a falar sobre o álbum de ângulos diferentes, seus fãs não o farão. Lembre-se, quando você pensa que está gritando no topo de seus pulmões, as pessoas estão apenas começando a ouvir você.

Vejam quantas promoções conseguimos, e quantas vendas, em vez de apenas chicoteá-las e esperar que alguém as compre. Chamamos a isto marketing planeado, em vez de marketing de esperança. Basta pensar em toda a agitação que isto gerou e em toda a excitação que cria. Há meses que falamos sobre este álbum, por isso é muito mais provável que as pessoas tomem medidas. Lembre-se, para algumas pessoas eles têm que ver algo sete vezes antes de tomarem uma decisão de compra.


Para continuar a ler, veja o livro gratuito do MANAFEST aqui.

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