[Nota dos Editores: Este artigo foi escrito por Angela Mastrogiacomo. ]

Algumas pessoas nascem extrovertidos. Elas encontram conforto em grandes grupos, conversando com estranhos e mostrando ao mundo quem são - sem medo de não serem apreciadas, gozadas ou para sempre pensadas como inadequadas de alguma forma. Como introvertido nato, eu invejo essas pessoas.

Para aqueles de nós que são introvertidos, pode parecer não só assustador ou estressante pensar em todo o esforço envolvido em falar com alguém novo, colocar o nosso melhor pé à frente e fazer conexões, mas pode ser completamente drenante, cansativo e até causar uma resposta física real como dores de cabeça ou de estômago. Nós nos irritamos com tudo que pode dar errado e, em uma palavra, pode ser meio aterrorizante.

Como alguém que passou toda sua vida até cinco anos atrás evitando telefonemas porque a falta de linguagem corporal a assustou, e ficando nos cantos à espera que alguém reparasse em mim e depois começasse e levasse uma conversa comigo, por medo de que eu os aborrecesse se eu me desse ao trabalho de começar o meu ou falar alto, eu realmente entendo.

Mas aqui está a boa notícia. Não sou a mesma pessoa que era há cinco anos. Eu posso atender um telefonema de negócios com facilidade, eu me aproximo de estranhos em conferências o tempo todo para iniciar conversas, e na verdade eu meio que amo realmente construir relacionamentos agora que tenho um controle sobre isso e vejo todas as coisas incríveis que isso pode trazer, (incluindo amizades genuínas).

Portanto, se você está se sentindo enjoado com a idéia de networking, seja na próxima grande conferência ou simplesmente depois do seu show, eu o encorajo a dar uma olhada nestas dicas. O incrível na maioria dessas dicas é que você nem precisa esperar até o próximo grande evento - você pode começar a maioria deles esta semana!

1. A prática torna realmente perfeito

Não quero parecer que estou a tomar o caminho mais fácil com este, mas é importante notar desde já que a única forma de ficar verdadeiramente confortável no networking, (ou em qualquer outra coisa), é praticar uma e outra vez.

Nada será fácil na primeira vez, ou na segunda, ou na quinta. É com uma prática consistente que você ficará mais confortável. Embora possa não lhe parecer que nesses primeiros tempos, tente pensar em algo mais que costumava lhe dar voltas ao estômago, (como tocar no palco, falar em frente ao seu público, falar com os fãs no seu stand comercial), e pense em até onde você chegou.

Quando decidi que precisava de poder falar com potenciais clientes ao telefone sem ter uma enorme onda de ansiedade sempre que alguém pedia uma chamada, não resolvi esse problema evitando o telefone - fiz o oposto. Agendei tudo o que pude como uma chamada e me forcei a passar até que, eventualmente, apanhei o jeito e deixei de me sentir ansiosa quando alguém me pediu um telefonema. Agora, é a segunda natureza.

Então quando eu digo que você pode fazer isso funcionar mesmo que o pensamento do seu maior medo de rede faça de você uma confusão ansiosa agora mesmo, eu realmente acredito que você pode fazer isso funcionar.

Confie que você tem isto.

2. Traga um amigo, mas não os use como muleta.

Se você está indo para um evento da indústria onde você sabe que precisa se misturar e fazer pequenas conversas com estranhos, traga um amigo para aliviar a tensão e o estresse que você sente. Melhor ainda é se o amigo também estiver na indústria e puder ajudar a orientar e fazer a transição de conversa entre você e os outros convidados de lá. Mas mesmo que não, ter um amigo lá para se virar quando você fica estressado, (e conversar com você), mas também participar de algumas das conversas ajudará a aliviar a pressão, e não vai parecer que está tudo em você. (Dica rápida: nunca está tudo em cima de você. Se você está falando com alguém que mal está contribuindo para a conversa ou simplesmente não está realmente respondendo a todas as suas conversas interessantes, encontre outra pessoa com quem conversar).

Lembre-se apenas de não usar o seu amigo como uma muleta.

Pode ser fácil ficar com eles a noite toda e nunca se aventurar a sair. Não faças isso. Na verdade, por uma boa medida, sugiro sair pelo menos uma vez naquela noite, sozinho, para falar com alguém ou com um grupo de pessoas sem que o seu amigo se junte a si. Eu fiz isso nos primeiros dias da minha jornada de networking e foi um passo assustador, mas importante. E adivinhe? Foi um pouco confuso. Lutei para me apresentar de uma forma que não me sentia forçada e a conversa estava um pouco estagnada. Mas sabes que mais, senti-me loucamente orgulhoso de mim mesmo depois.

Os passos iniciais podem parecer assustadores, mas quando estiveres lá dentro vais sentir-te incrível por o teres feito e, mais importante - vais saber que és capaz de o fazer novamente.

3. Preparar temas

Dependendo do evento, você pode saber com quem vai se deparar ou pode não ter a menor idéia. De qualquer forma, você pode preparar alguns tópicos antes do tempo para voltar se a conversa começar a se sentir forçada ou se você entrar em pânico e pensar que não tem nada para falar.

Para mim, pessoalmente, descobri que quanto mais preparado estou, mais calmo estou. Se entro numa situação totalmente perdida e fora de controle, tendo a ficar muito ansiosa. No entanto, se eu sentir que tenho um domínio firme das coisas e um plano no lugar, (mesmo e especialmente se as coisas correrem de lado), eu me sinto muito mais calmo, simplesmente sabendo que tenho esse plano.

O trabalho em rede não é diferente. É totalmente normal preparar alguns tópicos gerais antes do tempo (ou específicos se você quiser falar com uma certa pessoa) para os quais você pode recorrer quando começar a receber borboletas. Pode ser tão simples como perguntar-lhes o que fazem na indústria da música, de onde são, como se envolveram no evento, ou pode ser um pouco mais pessoal, como o que os fez querer primeiro entrar na música.

4. Acompanhar as suas respostas

Este é o truque de magia para uma conversa interessante e gratificante que provavelmente deixará a outra pessoa a sentir-se ligada a si: As pessoas querem sentir que estão a ser ouvidas e que os outros se preocupam com elas.

Parte de como mostramos interesse nas pessoas é fazer-lhes perguntas para as conhecer, certo? Quando alguém sente que se interessou por ele ou ela, isso tende a ser o início da formação de um laço.

Quando estiveres a falar, ouve o que eles estão a dizer e depois segue as suas respostas com outras perguntas ou curiosidades. Por exemplo, diga que você lhes pergunta como eles entraram na música e a história deles ressoa com a mesma razão que você compartilhou uma breve anedota sobre isso (lembre-se, você não quer monopolizar a conversa e fazer tudo a seu respeito), e então siga com outra pergunta baseada em algo que eles disseram em relação a isso.

5. Mantenha-se em contacto através das redes sociais

Esta é a melhor forma introvertida de trabalhar em rede. Enquanto eu acho que há uma tonelada de valor nas interações presenciais que simplesmente não podem ser substituídas ou replicadas na internet, ainda há muito poder nessas interações online, especialmente com pessoas que você acabou de conhecer.

Seguir alguém com quem você se conectou em um evento ou em um grupo, e depois ter tempo para comentar regularmente (e não apenas "gostar") de seus posts, é uma ótima maneira de manter contato, ao mesmo tempo em que mantém o contato casual e tira a pressão. Você naturalmente estará se conectando sobre coisas que você tem em comum, e conhecendo melhor uns aos outros através dessas plataformas. É a maneira perfeita de se conectar e se preparar para um encontro ainda melhor na próxima vez que você se encontrar pessoalmente.


Angela Mastrogiacomo é a fundadora e CEO da Muddy Paw PRonde os seus artistas viram colocação em Alternative Press, Substream, New Noise, e muito mais. Ela também é a dona do blog de música Revista Infecciosa.

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