[Nota do editor: Este artigo foi escrito por Vanessa Ferrer, dona da Merch Cat. Não deixe de conferir a segunda parcela da próxima semana que cobre a 'Estratégia de Mercadoria'! ]
Merch é um negócio sério se você quer manter uma carreira como artista no mundo da música de hoje - é uma maneira segura de colocar fundos no seu bolso em tempo real, enquanto capacita seus fãs a espalhar sua mensagem para o mundo.
A fim de maximizar ao máximo o seu verdadeiro potencial comercial, você precisará ter alguma visão sobre as diferentes peças que impactar o grande quadro comercial. Compreendemos que isto pode ser um pouco avassalador, por isso criámos um workshop que trouxemos para o SXSW, Music Biz, e outras conferências para trazer alguma visão do processo e das áreas que devem ser consideradas no seu plano comercial. Embora não possamos trazer a oficina inteira até si por escrito, estamos a partilhar algumas das porcas e parafusos da oficina, divididas em duas seções - "Fundamentos da Mercadoria" e "Estratégia de Mercadoria". Vamos começar aqui com a porque é aí que você também deve começar o seu processo de comercialização.
Marca
Antes que você possa (ou deva) ter um comerciante, você precisa ter uma marca que o represente como artista/banda. Porquê? Porque a sua marca é o rosto que você mostra ao mundo, e seus fãs são as pessoas que representá-la. Na sua ausência, a sua marca é aquilo a que os fãs se vão ligar como um extensão de você, então você quer que ela seja autêntica e tenha uma vibração que se encaixe no seu como banda/artista em geral. Se não for, seus fãs atuais e potenciais Os novos fãs provavelmente vão pegar nisso e vai ser mais difícil para eles e fazê-los comprar em ti.
O seu comerciante é um dos melhores físicos manifestações de sua marca, e uma grande marca geralmente se traduz em merch que os fãs vão comprar.
Obras de arte
A obra de arte que você coloca no seu a mercadoria é fundamental para que ela venda com sucesso. A sua linha comercial é essencialmente a sua própria linha de roupa a retalho. Se a arte é muito divertida, tem um esquema de cores pouco atraente que não se liga a nada relacionado com você ou não se ajusta à sua vibração, talvez queira voltar a visitá-lo.
Você precisa se perguntar: "Será que as pessoas vão usar isso? " Se o seu A resposta instintiva é não, então provavelmente não devias ir. Você também quer certifique-se de que o seu nome de artista está visível em algum lugar. Até você ser uma família. nome como Nike e sua marca é reconhecível por si só, você precisará ter um maneira das pessoas identificarem o nome associado ao logotipo/desenho legal do seu O comércio é desportivo.
Físico Produtos de Merch que funcionam para músicos
Sim, todos nós pensamos de algo que seria muito legal de vender e como criativos, bem, nós queremos para ser criativo quando se trata de comércio. Mas a verdade é que o provado e verdadeiro Os produtos comerciais ainda funcionam e há uma razão para isso - eles são funcionais coisas que as pessoas podem usar/usar.
Uma vez que você começa desviando-se, você está correndo o risco de falar apenas com uma pequena parte do seu audiência e ficar preso com comerciantes que você não pode vender. Guarde esses itens para quando você chega a um ponto de estabilidade financeira e pode arcar com esse risco. Até lá, devem ter itens são:
Camisetas
Você nunca pode realmente dar errado com a banda T, e nunca vai sair de moda. Atualmente, você pode encontrar os legados da banda Ts em lojas de departamento e colaborar com outras marcas como a SoulCycle. A banda T está aqui para ficar - as pessoas sempre precisam de roupas para usar, então por que não deixar que seja a sua marca e arte legal?
Chapéus
Vindo de perto atrás das camisas - chapéus de camionista, chapéus de pai, e feijões são todos itens populares que os fãs vão usar, vão representar bem a sua marca e normalmente pode ser feito com um bom lucro.
Bolsas
Totes, sacolas de cordão (ótimo para festivais) e sacolas de mensageiro têm uma variedade de usos funcionais e podem ser facilmente personalizadas com seu logotipo ou mensagem
Música
Apesar da crescente popularidade do streaming, muitos fãs ainda querem uma cópia física da sua música em shows, seja um CD ou um vinil. O Merch é uma compra emocional e impulsiva e quando os fãs acabam de te ver actuar e estão todos entusiasmados contigo, eles querem sair com algo na mão.
Sim, as pessoas ainda compram CDs em shows. Assine eles e o seu vinil para subir a factor de excitação. Note que o vinil pode ser um esforço caro, por isso é recomenda que você primeiro entenda se os seus fãs seriam ou não receptivo ao vinil, se o fizeste. Se você quiser entrar em meios alternativos, a unidade USB ou bracelete pode ser um boa maneira de entregar seus rastros em um dispositivo funcional que irá segurar seu e pode ser reutilizada. O seu fã será lembrado de você toda vez que eles Vá para ligar essa apresentação no escritório e pode fazer o seu dia.
Foge dos cartões de entrega, a menos que sejas com a intenção de simplesmente usá-lo como um cartão de visita caro. Na nossa experiência, as cartas raramente são trocadas para o download digital, derrotando o propósito e custo de fazê-los. Se você quer um item de "pegar e ir" com seus dados, um O cartão de visita tradicional ou folheto de tamanho postal é uma forma menos dispendiosa e não tão perturbador se mais tarde os encontrar no piso do local. Conduza os ventiladores para o seu site e depois oferecer um download para lá em troca de um e-mail morada.
Cartazes Os cartazes podem ser baratos de produzir e, portanto, podem ter uma alta margem de lucro. Têm um grande design e vão para o estoque de papel mais grosso para aumentar o valor percebido e a durabilidade.
Autocolantes
Como os cartazes, os autocolantes são baratos de produzir e são bons para dar itens em troca de um endereço de e-mail ou como parte de um pacote. Você também pode vendê-los por alguns dólares.
Uma boa regra a seguir quando se aventurar em "outros" itens é perguntar a si mesmo: "alguém pode e vai usar / vestir / repelir isto"? Itens que vimos funcionar tanto para venda quanto para promoção:
Qualidade Assuntos
Então estabelecemos que as T-shirts são ainda é o líder do comércio, mas nem todas as camisetas são criadas iguais! O a camisa em branco que você escolher significa tudo. Os fãs já não se contentam em comprar a Hanes Beefy T rígido e deixá-lo sentar na gaveta de baixo para nunca mais ser visto. Os clientes comerciais de hoje pedem para sentir a camisa e até querem experimentá-la. Em e mais uma vez, os fãs estão a comprar a camisa com melhor sensação. Uma qualidade superior A camisa fica melhor, muitas vezes imprime melhor e cabe sempre melhor. Isto significa que que os seus fãs o usarão durante anos e que se aguentará com o tempo.
O mesmo princípio vale para os chapéus, capuzes, malas e praticamente tudo o resto que estás a vender. A qualidade é importante. Não faça só artigos baratos para ter algo para vender. Há maneiras de de boa relação custo-benefício, e é melhor fazer um item de qualidade do que dois ou três itens de porcaria. Ao fazer um comércio barato, você não só corre o risco de de não o vender, mas também corre o risco de irritar o seu fã e dissuadindo-os de voltar a comprar-te alguma coisa.
Escolhendo Estilos de Vestuário, Cores e Tamanhos
Agora que tiramos isso do caminho, como você decide que tipo de camisa você vai fazer? Unisexo ou senhoras? E De que cor? Preto, branco, cinzento, amarelo néon ou rosa? Bem, isso tudo depende de... quem são os seus fãs, afinal de contas, são eles que compram o seu comerciante e provavelmente os que o vão usar. Como você sabe quem são seus fãs? Se você é já a jogar shows, a maneira mais fácil de medir a idade, sexo, construção do seu fã e a localização geográfica é para prestar atenção.
Se você está se preparando para a sua primeira excursão ou simplesmente não tens reparado em quem vem aos teus espectáculos, felizmente, serviços de streaming, como Spotify e plataformas de distribuição digital, como TuneCore, ofereça análises para ver quem está consumindo sua música. Confira estes analítica e depois use o seu julgamento. Se a sua audiência é 40% feminina, certifique-se de tens uma camisa de senhora na mistura. Se o seu público é de homens brancos de meia-idade, não faças uma camisa de néon angustiada com buracos. Seguir?
O dimensionamento pode ser complicado se você não tem nenhuma pista quem são os seus fãs. Você não vai querer acabar com uma carga de tamanhos aleatórios que nunca irá vender. Usando a análise que acabamos de mencionar pode ajudar. As pessoas em certas áreas geográficas tendem a ser maiores do que outras. Um público mais jovem pode indicam uma audiência menor. Uma audiência só de homens provavelmente comandará mais tamanhos grandes e vice-versa. Há sempre excepções, por isso, mais uma vez, use o seu julgamento.
Em caso de dúvida, as percentagens* abaixo pode ser usado como uma diretriz de partida:
*Baseado em 100%
Escolha de uma empresa de comercialização
Trabalhar com a empresa comercial certa (ou não) pode fazer ou quebrar o seu lucro, afectar a sua capacidade de vender e definir o tom para a sua atitude geral em relação a "fazer comércio". Já ouvimos demasiadas vezes histórias de artistas que eles pagaram demais, não receberam o comerciante a tempo, tiveram problemas de arte, ou não conseguiram um produto acabado que gostaram. Nós experimentamos algumas destas questões com os nossos próprios produtos de marca, por isso aprenda com as nossas lições e seguir estas directrizes:
- Procure por empresas que oferecem baixos mínimos e bons preços
- Conheça seus preços - faça uma pequena pesquisa para ver o que é razoável para o item que você está procurando (pesquisa no Google, etc.)
- Seguir a boca e perguntar por aí - quem outras bandas usam e amam?
- Cuidado com os anúncios de teaser que oferecem tudo em preços (incluindo transporte) a $4,99/ camisa - eles normalmente dão-lhe camisas baratas, brancas e rígidas com uma única cor, design de uma única localização.
- Procure por empresas que tenham designers gráficos internos.
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Mantendo Redução dos Custos da Mercadoria
Seguir algumas boas práticas simples pode poupar dinheiro e tempo. Tempo também é dinheiro.
- Encomende e reordene com tempo suficiente (geralmente duas semanas no mínimo). Encomendas de última hora podem incorrer em taxas de produção "apressada" e envio rápido.
- Certifique-se de que a sua arte está "pronta para impressão" - arquivos vetoriais incluindo .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Hi Resolution), .eps (Photoshop) é um formato pronto para impressão. Um arquivo .jpg ou .png não está pronto para impressão!
- Se você estiver usando um designer gráfico, certifique-se de pedir sua arte em todos os formatos de arquivo relevantes assim que eles entregarem a arte para você.
- Uma cor/uma arte de localização tem o menor custo de produção e é uma boa maneira de começar.
- Comece pequeno - não exploda o banco inteiro no comerciante, a menos que você saiba a que seus fãs vão responder. Isto ajudará a evitar ter de disparar a venda ou dar de presente artigos que não estão a ser vendidos.
Mercadoria Mostrar e Melhores Práticas
Agora que você tem o comércio, a maneira como você exibi-lo em shows pode ser a diferença entre seus fãs ou não abordagem, estadia e compra.
Pense em entrar para o TJ Maxx onde está tudo por todo o lado e parece uma confusão. Se você for como eu, você provavelmente está inclinado a correr na outra direcção. O mesmo com o seu comerciante. Mesa. Você quer que pareça um lugar quente, convidativo e acolhedor que não seja intimidante para o seu fã se aproximar e transacionar.
Aqui estão algumas das melhores práticas a seguir:
- Luz É para cima!
Usar iluminação para ser visto e destacar o seu comerciante.
- Mostrar Preços
Use sinais e preços dos seus artigos. Não faça os fãs adivinharem o preço ou terem de perguntar. Isto irá retardar o movimento da linha e irritar os fãs que esperaram mas não queria pagar o preço final.
- Seja Visto
Conjunto em um local visível com o maior tráfego possível. Se o local do evento o tiver num canto escuro que não esteja à vista, peça-lhes para moverem a mesa.
- Seja Ali
Tanto quanto quando não puder ser, tenha alguém a tratar disso por si! Assegura-te que a pessoa tem um comportamento agradável. Ninguém quer aproximar-se de uma pessoa inacessível. pessoa bonita.
- Vestir para o Sucesso (a tabela, ou seja)
Use uma toalha de mesa de marca ou uma cobertura de mesa que seja sua - não confie no local do evento para fornecer isso.
- Rodar Mercadoria
Troque alguns itens para que o seu comerciante não fique velho, mas mantenha os melhores vendedores para cada show.
Em resumo...
Seu A marca é o rosto que você mostra ao mundo - certifique-se de que representa o que você quer o mundo para ver
Certifique-se de que a arte representa você de uma maneira
autêntica FAÇA as coisas que as pessoas vão querer usar
FAÇA certifique-se de que o nome da sua banda está presente para que saibamos quem você é
Não corra riscos de design caros até que você saiba o que seus fãs estão comprando
Não apenas bata algo em uma camisa sem pensar - os fãs saberão
FAÇA deixe tempo suficiente para fazer pedidos
de compras FAÇA certifique-se de que sua mesa de compras esteja arrumada e organizada
FAÇA certifique-se de que sua loja esteja visível e bemÁrea
iluminada Seja criativo com exibição
Preste atenção em quem são
os seus fãs Faça o seu julgamento com base na sua experiência e conhecimento da sua base de fãs
Fique afinado para a Parte II desta peça que irá cobrir a Mercadoria Estratégia.
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