Segredos para anunciar digitalmente no seu próximo passeio

18 de Julho de 2019

[Nota do editor: Este artigo foi escrito por Rich Nardo].

Dependendo do seu tipo de personalidade, a publicidade digital pode parecer a coisa mais simples do mundo ou completamente avassaladora. Nos dias de hoje, os poderes que têm tornado incrivelmente fácil veicular anúncios em várias áreas do Facebook e da Instagram simultaneamente, e a publicidade no YouTube é apenas um ou dois graus mais complicada de configurar. Dito isto, quando você está alocando parte do seu já apertado orçamento de turnê para a publicidade, você só quer configurar algo e esperar pelo melhor? Ou prefere otimizar os resultados que você obtém pelos seus dólares gastos.

Se você escolheu este último, este artigo tentará fornecer-lhe alguns conhecimentos básicos que devem colocá-lo no caminho certo. Para começar, vamos responder a algumas perguntas que provavelmente estão passando pela sua cabeça enquanto você começa a contemplar a sua abordagem. 

Onde é que os meus dólares são mais bem gastos?

Em termos de publicidade em geral, eu prefiro colocar mais dinheiro no YouTube. No entanto, ao falar especificamente sobre marketing de turismo, os anúncios no Facebook e Instagram vão ser a sua melhor aposta. Os anúncios do YouTube são ótimos para gerar visualizações de conteúdo, mas você pode configurar os anúncios do Facebook e da Instagram para direcionar o tráfego para um link "click through", como o seu link de pré-venda de ingressos ou um evento do Facebook.

Convenientemente, você pode configurar tanto os anúncios Instagram quanto os do Facebook em uma única campanha, por meio da seção "Gerenciador de anúncios", em "Explorar", no lado esquerdo da sua página inicial, quando você entra no Facebook.

Com que antecedência devo começar a fazer publicidade?

A resposta a esta pergunta depende do seu orçamento e de quantas datas de tour você está promovendo. Se você só está trabalhando com um pouco de dinheiro, eu sugeriria começar a fazer os anúncios três dias a uma semana antes da turnê e correr pela duração das datas.

Se a turnê for apenas alguns shows, digamos um fim-de-semana de três dias, você pode começar a fazê-los um pouco mais longe ou fazer dois empurrões separados - um em torno do anúncio e outro quando você está prestes a realmente fazer-se à estrada. Tenha em mente que para shows menores, a maioria das pessoas está comprando ingressos para o dia, então colocar seu anúncio na mídia social deles quando eles estiverem tentando descobrir o que fazer naquela noite provavelmente terá os melhores resultados.

Como devo definir o meu público?

Há várias coisas fundamentais a considerar ao reunir o seu público-alvo. Primeiro vamos olhar para a idade. Há duas questões a focar aqui: Qual é a faixa etária da maioria dos seus fãs e o seu programa tem todas as idades ou mais de 21? A partir daí, podemos ser mais específicos em termos de público alvo. Há três abordagens gerais que eu recomendaria. 

  1. Visando fãs da sua banda e bandas similares, ou o local onde você está tocando.
  2. Criar um "público personalizado" dos seus fãs (embora possa ser muito pequeno se a sua presença não for grande o suficiente nas redes sociais). 
  3. Use um "Lookalike Audience". Estes criam um potencial conjunto de pessoas com características semelhantes às dos seus seguidores actuais. Estes são super úteis se o público é grande o suficiente para atrair. Não importa qual a abordagem que você faz, certifique-se de que você está geo-alvo para a área geral em que você está jogando para aumentar a eficiência.

Quais são algumas formas de medir o sucesso dos meus anúncios?

Todas as análises para medir o sucesso do Facebook e do Instagram podem ser encontradas no painel "Gerenciador de Anúncios" acima mencionado, na sua página inicial. Alguns alvos importantes para atirar:

  1. Um "Custo por Resultado" de menos de $1.00 (idealmente entre $.30 e $0.70, mas quanto menor, melhor). 
  2. Quanto maior o número de resultados, melhor. Você está conseguindo que as pessoas realmente cliquem no link do seu ingresso? 
  3. Uma frequência próxima de "1" significa que os seus anúncios aparecem na frente dos indivíduos aproximadamente uma vez. Quanto maior a taxa de frequência subir, maior será provavelmente o seu "Custo por Resultado" e menor será a sua "taxa de cliques". 

Agora que já cobrimos algumas perguntas frequentes, passemos a algumas dicas que sempre achei úteis ao publicar anúncios. 

Utilizar Posts Reforçados - Sei que isto pode parecer contra intuitivo, mas reforçar um post existente é muitas vezes mais eficaz do que fazer um anúncio isolado. Eu não posso dar uma confirmação de 100% sobre o porquê disso e esse conselho é, até certo ponto, anedótico, mas como alguém que faz muitas campanhas publicitárias, impulsionar um post muitas vezes obtém resultados incríveis. Eu rotineiramente encontro "custo por resultado" nestes anúncios entre $0.02 e $0.15 enquanto que eu normalmente posso conseguir entre $0.20 e $0.70 em anúncios isolados.

Ofereça um incentivo no seu anúncio - Você tem listas de convidados ou acesso a um link de ingressos com desconto? Use-as! Anúncios com uma chamada para a ação geralmente obtêm melhores resultados. Veja se você pode fazer uma parceria com o local do evento para fazer um anúncio "Swipe Up" com uma chance de dar um ingresso ou oferecer uma bebida grátis no bar com compra avançada de ingressos. Qualquer coisa que ajude a incentivar alguém a ver o anúncio a clicar.

O Local/Promotor irá contribuir? - Pode ser uma venda difícil se você for uma banda menor, mas muitos locais fazem sua própria propaganda em torno de shows. Eles realmente pagarão para publicar anúncios na sua página de artista se acharem que os resultados potenciais valerão a pena. Se você não tem certeza de que sua banda é grande o suficiente para atrair um local para fazê-lo, peça-lhes para igualar qualquer dólar de anúncio que você colocar em um evento. Alguns ficarão entusiasmados em ver o quanto você é proativo, outros podem simplesmente dizer não. De qualquer forma, não faz mal em perguntar. 

Você pode promover uma turnê no YouTube? - Sim! Mas é melhor você entrar neste cenário com o objetivo de promover conteúdo e ajustar algumas coisas com o seu vídeo para empurrar as pessoas para o seu link de ingresso. Por exemplo, divulgue seu vídeo oficial ou um teaser de tour e coloque seu link de compra de ingressos em destaque na legenda do vídeo. Você também pode postar um comentário sobre o vídeo, do seguinte modo: "Em turnê neste verão no Nordeste! " e incluir o link de compra e as datas da excursão. Se você fizer isso, certifique-se de colocar o comentário na parte superior da seção para que todos os que vierem de seus anúncios de vídeo tenham certeza de vê-lo.

Agora você tem o básico para iniciar uma campanha publicitária em torno do seu próximo passeio. Pode exigir um pouco mais de dinheiro e pesquisa, mas eu descobri que a publicidade digital é o melhor método para chegar diretamente aos fãs. Mas se você não tem dinheiro para isso, não se preocupe. Um pouco de gordura de cotovelo em termos de ir atrás do marketing de mídia social e cobertura da imprensa local ainda pode ajudar você a conseguir um bom impulso na promoção da sua turnê por um custo mínimo! 


Rich Nardo é um escritor e editor freelance, e é o VP de Relações Públicas e Criativo da NGAGE.

Etiquetas: anúncios publicidade digital facebook com instagram em digressão YouTube