[Nota do editor: Este artigo foi escrito por Suzanne Paulinski e faz parte da nossa série em curso Life During Quarantine. ]
Estas últimas oito semanas abalaram a indústria da música de uma forma que não se sentia desde a explosão da pirataria. Mesmo assim, a principal fonte de renda que foi afetada pelo compartilhamento de arquivos foi a venda de CDs; outras fontes de renda tradicionais dentro da indústria sobreviveram e a forma como as pessoas se reuniram para experimentar a música nunca foi ameaçada.
Mas agora, qualquer pessoa pertencente às profissões de turnê, conferência/festival e performance ao vivo teve seu mundo virado de cabeça para baixo. Isso inclui proprietários de locais, agentes de reservas, gerentes de turnês, anfitriões do festival, palestrantes da indústria, funcionários do local, equipes de produção de som/luz, motoristas, funcionários de estrada e vendedores, e, é claro, os próprios artistas. As pessoas estão se esforçando para descobrir como substituir sua principal fonte de renda, já que não há uma data clara para quando os shows e eventos ao vivo voltarão.
Gerentes, agentes de reservas, proprietários de locais e todos os outros profissionais dos bastidores vão precisar examinar suas habilidades e descobrir novas maneiras de servir seus clientes/audiências. Por exemplo, gerentes de turismo podem encontrar uma segunda carreira como produtores de festivais online, enquanto profissionais de som e luz podem se concentrar em atender a uma clientela cuja carreira depende do YouTube ou do conteúdo do podcast. E, para qualquer profissional, ensinar a outros como dominar suas habilidades ou conhecimentos específicos pode sempre ser lucrativo com o funil de vendas certo.
Para os músicos, porém, enquanto o palco ao vivo pode estar faltando, sua capacidade de interagir e se conectar com seus fãs pode continuar a prosperar através de seus canais de mídia social, transmissões ao vivo e listas de e-mail.
O maior obstáculo que muitos músicos enfrentam agora não é o foco em torno de quais serão suas novas fontes de renda, mas mais ainda descobrir se é apropriado estar construindo essas fontes de renda agora mesmo e saber o quanto eles podem realisticamente esperar ganhar com essas fontes.
É correcto estar a ganhar dinheiro neste momento?
Obviamente todos nós precisamos pagar nossas contas e continuar ganhando a vida da melhor forma possível, mas com tantas pessoas perdendo seus empregos, lidando com doenças e perdendo entes queridos, é correto que os músicos vendam suas músicas para pessoas que têm menos renda disponível do que tinham antes? Será a música e o entretenimento o lugar certo para as pessoas gastarem dinheiro quando há tanta necessidade de doações para a linha de frente e trabalhadores essenciais?
A questão é esta: você não pode dizer às pessoas que gastam seu dinheiro, e não é seu trabalho determinar se alguém tem dinheiro suficiente para gastar em sua arte enquanto ainda coloca dinheiro para "o essencial", pois esse é um termo extremamente subjetivo. Para muitos, música e entretenimento são essenciais, e sem isso a vida agora seria ainda mais difícil de suportar.
Tudo que você pode controlar é o que você cria, o valor que você coloca nele e se você deixa ou não as pessoas saberem que ele existe.
Posso construir uma renda sustentável apenas online?
A resposta curta - absolutamente! A questão de quanto dinheiro você pode ganhar ou quantas pessoas você pode alcançar com o que você está oferecendo virtualmente se resume a decidir que tipo de vendedor você vai ser.
Os músicos evitam vender porque não gostam de se sentir como um vendedor de carros usados. Mas, mais uma vez, você tem controle sobre como vende. A questão anterior de promover ou não sua música agora se resume à sua capacidade de promover sua música sem soar desesperado, spammy ou egoísta durante este tempo.
Embora existam muitos cursos por aí para te ensinar como promover eficazmente a tua música online, há realmente uma regra geral que precisas de seguir - liderar ao estar ao serviço dos outros.
Em vez de postar constantemente sobre como seu novo single caiu ou como você o estará realizando ao vivo em tal e tal momento, concentre-se em aparecer para seu acompanhamento e estar a serviço deles. Dê uma olhada nestes dois exemplos abaixo:
"O novo single está agora fora! Vai transmiti-lo agora em Spotify e segue-me, preciso de mais transmissões!"
vs.
"Sei que este é um momento difícil para ti, por isso escrevi esta nova canção para ajudar a trazer alguma leviandade ao teu dia. Podes ouvi-la aqui. Espero que a ajude e adoraria ouvir como estás - diz-me nos comentários."
Com qual você se envolveria mais?
Simplesmente lembrar de ser um humano empático (algo em que quase todos os criativos são naturalmente bons e só perdem a noção quando se envolvem na pressão para promover) e aparecer para servir aqueles na sua comunidade sempre levará a uma maior confiança dentro do seu público. Se você está familiarizado com o fator Know Like Trust, a confiança é a porta de entrada para a construção de um fluxo de renda confiável.
Vende a tua música. Promova a sua arte. Cobrar pelos seus espectáculos ao vivo. Deixe que as pessoas o apoiem como um agradecimento por apoiá-los.
Quanto é que posso razoavelmente cobrar?
Isso vai depender do quanto o seu público já confia em você e do quanto você já se conectou com eles. Amanda Palmer pode facilmente atrair dez mil por mês para o seu Patreon porque ela provou aos seus fãs que eles podem confiar que eles vão encontrar valor consistentemente no seu trabalho.
Talvez estejas apenas a começar. Talvez não cobres $10 ou $20 para transmitir o teu programa ao vivo. Mas tem um link para um frasco virtual de gorjetas. Como a própria Amanda Palmer disse, tens de pedir. Você determina o valor da sua arte.
Talvez ninguém na sua comunidade esteja a comprar o download do seu álbum por $5. Se você já tentou e não houve mordidas suficientes - peça-lhes que o ajudem a desenhar uma camiseta legal. Depois venda a t-shirt e dê-lhes o download do álbum de graça com a compra. Teste-o.
Na maioria das vezes você ficaria surpreso de quantos de seus fãs estão dispostos a gastar dinheiro em sua arte - você só precisa se concentrar em servi-los, em vez de se concentrar em como ela serve a você.
Tenho de me despedir completamente das minhas antigas fontes de rendimento?
O tempo nos dirá quando a cena musical ao vivo estará de volta e como a partir deste ponto ela será alterada. Entretanto, uma coisa que não vai mudar é o que é preciso para construir uma carreira sustentável, e que depende de múltiplas fontes de renda. Então, se você está preso em como traduzir suas agora extintas correntes de renda para o mundo online/virtual, aqui estão três idéias rápidas para você começar.
Depois,
a venda de bilhetes de espectáculos ao vivo.
Agora
Transmissão ao vivo com venda de ingressos/boiões de tíquetes e oferta de noites temáticas com pedidos de músicas cover relacionadas.
Depois,
a vender comerciantes em exposições.
Agora
vende exclusivamente na sua loja online com uma percentagem dos lucros para uma instituição de caridade.
Depois,
a dar aulas numa escola.
Agora
ensinando-os praticamente a um custo menor para os alunos em grupos (mais dinheiro para você e melhor para os alunos) ou vendendo um curso de vídeo passo a passo como renda passiva para um público maior.
Lembre-se que o amor e a necessidade de música das pessoas não vai a lado nenhum. A forma como elas experimentam a sua arte pode mudar, mas a sua arte será sempre necessária. Respire fundo, tome nota das suas habilidades únicas e depois faça o que você faz de melhor - seja criativo. Pense fora da caixa, experimente, e duplique o que está funcionando.
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