Comercializando sua arte sem perder sua integridade

15 de Junho de 2020

[Nota do editor: Este artigo foi escrito por Shannon Byrne].

Se promover a si mesmo o deixa desconfortável ou se você sente que isso desafia sua integridade, agora é um excelente momento para encontrar o que parece certo. Se você é um músico de carreira, você tem que vender o seu trabalho e você tem que aumentar o seu público. Você é um negócio. Mas você pode fazer isso de uma forma que pareça sincera e autêntica para os seus valores e objetivos. 

Os seus fãs querem apoiá-lo e querem sentir-se ligados. Esta é uma oportunidade para trabalhar em novos projetos de arte, aprender novas habilidades, aumentar o seu público e se divertir - tudo isso enquanto se conecta através da sua arte. Aqui estão alguns iniciantes no pensamento de como comercializar e promover o seu trabalho sem sacrificar a sua integridade. 

Primeiro, o básico 

Estas primeiras tarefas têm menos a ver com a autenticidade e mais com o lançamento das bases. Se ainda não o é, a sua música deve estar disponível online para os fãs ouvirem, partilharem e, o mais importante, comprarem. 

Coloque a sua música online

Além de usar o TuneCore para distribuição digital, monte uma página Bandcamp ou loja online para vender sua música digital e física e comércio o mais rápido possível se você não o fez. Seus fãs que normalmente o apoiariam assistindo a um show ficarão felizes em ter uma nova avenida para fazê-lo online. (Há previsões variadas, mas é justo dizer as excursões em grande escala só serão retomadas em 2021..) 

Quanto mais lugares a sua música existir, mais oportunidades há para novos fãs encontrarem você. Spotify tem quase 300 milhões de usuários, Apple Music tem quase 70 milhões, Amazon Music tem quase 60 milhões - a lista continua. O TuneCore facilita a distribuição de música entre plataformas. 

Coloque a sua loja online

Coloque os discos, CDs, fitas, adesivos, camisetas, pôsteres, qualquer coisa que você teria vendido em turnê para venda online. Você pode sempre fazer mais quando estiver em turnê novamente. Você precisa do apoio agora. Certifique-se de que o seu comerciante está disponível em qualquer lugar onde você tenha uma presença. Além do Bandcamp, você também pode adicionar merch merch para Spotify através de uma integração Merchbar. Outras opções de loja online para vender produtos incluem Big Cartel e Shopify

Então, informe seus fãs que seu estabelecimento comercial está disponível através das mídias sociais, anúncios pagos e seu boletim informativo, todos cobertos abaixo. 

Ok, agora para as coisas divertidas. 

1. Tirar partido de todas as competências ao desenvolver o comércio 

Se você é bom em fazer algo, considere criar um item de arte para oferecer, além do comércio tradicional. Já vi artistas venderem pinturas, risografias, cartazes, cadernos feitos a partir de impressões de teste recicladas, zines e revistas, fotos, livros de poemas ou letras, e muito mais. 

Nem todos têm a motivação de fazer ou criar agora, mas se o fizeres, que óptima maneira de sair do teu cérebro por um pouco. Você sempre pode doar os lucros para uma causa importante para você. 

O Merch apresenta um ponto de ligação impactante para os fãs. Quando eles compram o seu comerciante, sentem-se parte de algo. Considere compartilhar o conceito por trás do seu trabalho e como ele se insere na sua prática musical com seus fãs. Alguns artistas optam por usar o seu merch merch para espalhar uma mensagem em que acreditam e não o seu nome ou semelhança, como fez Tasha

2. Coloque a sua personalidade nas suas fotos comerciais e promoções

Divirta-se com a sua promoção comercial para que não se sinta uma tarefa tão difícil. Com a turnê interrompida, o músico Thor Harris recentemente colocou todo o seu comerciante online. Ele e seu parceiro fizeram uma sessão fotográfica com seus cães e ele aproveitou cada momento. Ele também teceu sua personalidade em sua página, criando uma conexão mais profunda com seus fãs. O resultado é uma página comercial que se destaca do mar normal do vinil preto contra as fotos de fundo brancas. 

Sempre que Thor tem um novo lançamento ou anúncio comercial, ele coloca um anúncio nas mídias sociais também pingando de personalidade. Ele se conecta diretamente com seus fãs e eles respondem com apoio. 

Você não precisa de uma câmera chique se você tiver um smartphone. Encontre alguma luz natural agradável e transforme seu apartamento em um estúdio por um dia. Ou, se você quer um visual mais profissional e tem um amigo com habilidades de photoshop, faça uma permuta. Se você não tem um smartphone com uma boa câmera, certamente você tem um amigo ou vizinho disposto a ajudar ou emprestar o deles para você por 20 minutos. 

3. Injectar a sua voz em anúncios pagos 

Sempre que vejo um anúncio pago para um artista de que gosto, é perfeitamente claro que a editora ou gerente deles o escreveu. Normalmente é tão simples como "Álbum Y do Artista X fora agora". Compra-o aqui." Não há problema. Quando li isso, entendi que o anúncio pago não foi ideia do artista e que é apenas negócio. Mas os anúncios pagos são um ponto de contacto de fãs. É essa a mensagem que queres enviar? Considere escrever a sua própria cópia do anúncio ou trabalhar com um representante que esteja alinhado com a sua voz. 

Que imagens ou palavras vão entusiasmar os seus fãs com o seu último trabalho? Diga-lhes porque está entusiasmado com o seu lançamento.

Se você é contra anúncios pagos, eu entendo. Eles alimentam a máquina das redes sociais e podem ser intrusivos. A realidade é que eles também são eficazes. E você não está manipulando as pessoas para comprar seu disco, você está simplesmente deixando seus fãs saberem que ele está disponível. 

A fria verdade é que as plataformas de mídia social são negócios para fazer receitas. Portanto, elas priorizam anúncios pagos em detrimento de posts orgânicos, forçando a mão se você estiver tentando se conectar com seu público nas mídias sociais. Às vezes os anúncios pagos são a única maneira de se conectar mesmo com as pessoas que já o seguem. 

Tenha uma visão holística de como todos estes elementos funcionam em conjunto. Há valor em construir canais próprios que você pode controlar como boletins informativos, mas isso leva tempo e trabalho. Entretanto, se você quiser alcançar seu público e superar algoritmos, os anúncios pagos podem lhe dar um impulso. Eles são um meio até ao fim. 

Lembre-se, os anúncios pagos são mais relevantes para os fãs actuais, por isso, são direccionados para as pessoas que já o seguem. Se uma gravadora está impulsionando sua mensagem com seu próprio nome, essa é uma história diferente. Seus seguidores os vêem como um fabricante de gostos e provavelmente irão conferir um artista que eles não conhecem se recomendado por eles. Se você é novo em anúncios pagos, aqui está um guia para começar

4. Faça listas de reprodução e peça para estar nos outros. 

Estamos na era da audição da playlist, quer queiramos quer não. (Espero que vejamos um retorno da escuta integral, pelo menos entre certos subgrupos culturais, mas isso não tem nada a ver com a questão). Alguns artistas estão vendo um salto significativo nas correntes e nos royalties depois que sua música é colocada em uma playlist curada em Spotify. Idealmente, as características da playlist levam a fãs de longo prazo para aqueles que escutam ativamente.

Tenha em mente, Spotify- as listas de reprodução curadas e o sucesso que elas trouxeram para alguns músicos também tiveram efeitos negativos para a indústria como um todo. Dito isto, não há mal nenhum em lançar a sua música ou as cobiçadas playlists de curadoria do Spotify

Uma opção mais divertida - na minha opinião - é criar suas próprias playlists ou colaborar com outros artistas em mix-tapes. Elas poderiam ser literais, cassetes físicas, o que seria trabalhoso, mas divertido, ou listas de reprodução simplificadas. Em Spotify, você pode disponibilizar listas de reprodução curadas para os fãs em sua página de artistas. Já vi músicos criarem playlists de seus amigos e heróis, influências por trás de um novo álbum, músicas importantes, canções para meditar, músicas para correr, etc.

Se preferir usar música da Bandcamp, buymusic.club é uma excelente opção.

Não hesite em incluir a sua própria música. Se você a compartilhar com artistas em destaque, eles provavelmente a compartilharão com seus fãs. Fale com os artistas sobre a colaboração em listas de reprodução para o público em geral. Considere criar um clube de listas de reprodução.

As Playlisters se tornaram fazedores de gostos semelhantes aos jornalistas de música e recebem lançamentos como a imprensa. Faça uma lista de pessoas (ou fale com o seu representante de relações públicas sobre isso) que cavam gêneros ou tipos musicais semelhantes ou adjacentes ao seu. Se eles aceitarem submissões, vá em frente e submeta-se! Se isso lhe parecer nojento, submeta também a música de um amigo.

5. Escreva cartas de fãs via e-mail

Os boletins informativos são uma forma eficaz de se envolver diretamente com seus fãs e construir um relacionamento de longo prazo sem ter que se preocupar com algoritmos. Você ainda tem que navegar pelos filtros de spam e pela reputação do remetente, mas esses são problemas resolúveis.

Se a sua newsletter for realmente boa, as pessoas vão partilhá-la com os seus amigos. Na newsletter semanal de Nick Cave, The Red Hand Files, ele responde a uma pergunta de fãs com tópicos que vão desde a identidade até o significado de uma letra específica, e mais além. Um treinador amigo me contou sobre essas cartas e eu estou viciado. A consideração deles me fez querer passar mais tempo com a música dele.

As suas newsletters por e-mail podem ser o que quiser que sejam. Uma coluna de conselhos, um lugar para responder a e-mails de fãs, uma forma simples de partilhar actualizações, uma curadoria de outras músicas e arte. Eles são uma tela em branco para a sua criatividade e voz. Aqui está um guia para começar.

Uma dica divertida para construir sua lista de e-mails é oferecer faixas de pré-lançamento apenas aos assinantes. Partilhe um link para se inscrever nas redes sociais.

6. Enviar correio de caracol 

Os cartões postais são muito baratos de imprimir. Eu gosto de StationaryHQ mas encontrar uma impressora local ou mesmo imprimi-los você mesmo pode ser bom (e barato). Eles usam mesmo papel, mas também suportam o USPS!

Sê selectivo. Talvez apenas enviá-los para seus fãs mais apoiadores ou pessoas da indústria ou para a imprensa. Use-os para anunciar um novo lançamento ou uma turnê (quando isso for uma coisa de novo). Inclua um código de download para pré-lançamento de faixas para que você possa medir sua eficácia. 

7. Levantar outros artistas para as redes sociais 

Se você não tem certeza do que compartilhar com seus fãs nos canais sociais, considere compartilhar os artistas que você ama. Os fãs vão estar interessados em saber quem você está ouvindo e é uma maneira divertida de apoiar a comunidade musical maior.

8. Repensar as oportunidades de imprensa 

Parece que muitos artistas lançam metade do seu álbum como singles através de estreias e exclusivos antes de lançarem a coisa toda. Como um fã, esta abordagem tira o brilho de ouvir o disco inteiro pela primeira vez. Talvez você sinta o mesmo. 

Não me interpretem mal, a imprensa tradicional e as críticas ao Pitchfork podem ser úteis. Com um público bastante diversificado e massivo, eles oferecem uma oportunidade digna de fazer crescer a sua base de fãs. 

Há muitas outras formas de chegar a novos fãs. Considere entrar em podcasts que você ama (que normalmente são divertidos para todos os envolvidos), fazer um AMA na Reddit ou outra plataforma, assumir o Instagram de uma marca ou publicação que você respeita por um dia, etc. Aposto que você pode pensar em uma maneira ainda melhor de fazer parceria com alguém com um público grande e relevante. 

9. Foco nas relações 1:1 impactantes 

Você não só quer aumentar o seu público, mas também quer pagar o aluguel. Às vezes, uma relação de um-para-um ou de um-agente pode ser a mais impactante para ganhar a vida. Pense em arranjar tempo para explorar oportunidades como contratar um representante de sincronia para apresentar a sua música para filmes, TV, anúncios e videojogos. 

Se você ainda não tem um gerente ou etiqueta, talvez seja hora de procurar por um. Pense nas relações que o ajudarão a desenvolver o seu negócio a longo prazo. 

10. 10. Contribuir para compilações e partições

As compilações são uma promoção cruzada da velha guarda. Se você tem 12 faixas de 12 bandas, são potencialmente 11 novas audiências ouvindo uma de suas músicas. As compilações são frequentemente feitas para que os lucros vão para uma boa causa, dando-lhe uma oportunidade de retribuir com a sua arte.

Da mesma forma, fazer uma divisão (você grava metade do disco e outro artista grava a outra metade) é outra maneira de fazer uma promoção cruzada enquanto divide os custos de prensagem do vinil. 

11. Correntes vivas 

Sinceramente, não sei muito sobre correntes ao vivo, mas Kevin elaborou um guia completo que também inclui algumas formas de as tornar divertidas. 

Pensamentos finais 

Atirei-te com muita coisa. Sugiro escolher uma ou duas actividades de cada vez e tentar divertir-me um pouco com elas. Se não se sentirem bem, avancem para a próxima. Vais encontrar o que cola!

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