[Nota do editor: Este artigo foi escrito por Angela Mastrogiacomo. ]
Pense na última coisa que você comprou. Agora diz-me, porque é que a compraste?
Seja qual for a tua resposta, estou disposto a apostar que havia uma história por detrás disso. Uma história que contaste a ti próprio sobre como essa coisa ia melhorar a tua vida. Por exemplo, eu acabei de comprar uma garrafa de água. Eu preciso de uma garrafa de água? Nem por isso. Eu tenho muitos copos, até tenho algumas garrafas de água. Mas não quero beber de um copo porque não é tão conveniente, pode partir-se, isso seria stressante. E, francamente, não gosto do aspecto das outras garrafas de água e, se vou estar a olhar para algo o dia todo, quero que seja esteticamente agradável.
Então eu comprei esta garrafa de água. E comprei esta específica porque ouvi a história deles num podcast e gostei da história do fundador e gostei do aspecto da garrafa, por isso foi uma decisão fácil. Porque, na minha mente, esta garrafa de água está a resolver um problema e a dar-me algo pelo qual ansiar. Vai melhorar os meus dias, vai servir um propósito para que eu possa justificá-lo, e só vai tornar a vida em geral mais agradável.
Então, qual foi a história por detrás da última coisa que compraste? Talvez fosse um equipamento novo e você disse a si mesmo que ajudaria a sua música a soar mais polida, a ajudá-lo a ser um tocador melhor.
Talvez tenha sido um jogo de vídeo que compraste, dizendo a ti próprio que esta seria uma forma divertida de descontrair, de te ligares aos teus amigos.
O que quer que tenha sido, havia uma história por trás disso. E é o que quase de certeza está a faltar no seu marketing.
Tantos artistas e empresários são rápidos a tentar vender para as pessoas ao seu redor. Vendem música nova, vendem-nos com a ideia de os seguir ou de vir a um espectáculo. Mas não há uma ligação real construída, nenhuma história em torno do porquê. Nós assumimos que as pessoas deveriam apenas fazê-lo porque queremos, mas seja honesto - quando foi a última vez que você fez algo só porque outra pessoa queria, sem nenhum motivo real para você mesmo?
Se você realmente quer construir uma marca próspera em vez de apenas gritar para o vazio, você tem que começar a ser bom em contar histórias.
Que histórias estão contando seus artistas favoritos?
Todas as grandes bandas/artistas contam uma história.
Pode ser através de suas letras, através de suas mídias sociais, sua lista de e-mails, ou seus shows ao vivo. Mas eles tecem uma história em tudo o que fazem. As probabilidades são que, se o fizerem bem, nem vão dar por isso. Mas, para aprender, vou pedir que você pense na sua banda favorita e veja como eles contam uma história - e como isso influenciou a maneira como você os vê.
Por exemplo, veja The Front Bottoms. Um dos meus favoritos de todos os tempos que passou do DIY para o Fueled By Ramen em cerca de oito anos. Tudo o que eles fizeram desde o seu comerciante, às suas letras, ao seu show ao vivo conta a história de um casal de caras comuns de Nova Jersey, com aaaaall o orgulho de colarinho azul de Nova Jersey que você pode suportar, que apenas adoram sair, festejar, e trazer a sua marca de inteligência para a mesa. Quando começaram, as suas gravações eram terríveis. Alguns anos depois, as gravações eram melhores, mas o som deles era extremamente nichos, e a letra deles ainda mais. Esta é uma banda que foi muito clara desde o início sobre quem eles eram e quem eles queriam colocar na frente, e eles teceram essa história em tudo o que eles fizeram.
Você pode ver essa consistência em suas letras (frequentemente mencionando New Jersey, falando de coisas muito comuns como cortar o cabelo ou ir para a faculdade, entrelaçadas com coisas mais complexas como a sensação de crescer, de sair da sua cidade natal, de conseguir o que você quer e ainda não ser feliz) aos seus vídeos, que são patetas e bobas, e têm apenas aquele pouquinho de mordida para eles, à energia dos seus shows ao vivo onde eles brincam entre as músicas e deixam sua personalidade brilhar.
A história que eles estão a contar? Se um par de patetas de Nova Jersey pode passar de fazer misturas muito duras no porão deles para fazer uma turnê em uma gravadora da Warner Brother, tudo é possível - incluindo suas próprias esperanças, sonhos e desejos.
Então, qual é a história que a sua banda/artista favorita está contando?
Como você sabe qual é a sua história?
Há uma grande citação no livro de Donald Miller "Building a Storybrand" (uma leitura que recomendo a todos) que diz: "As pessoas não compram os melhores produtos". Compram aqueles que conseguem entender mais rápido".
Isto é 100% verdade. Não se deixe apanhar a tentar ser demasiado complexo, a menos que esteja disposto a dedicar tempo para ajudar realmente os seus fãs a compreender o que está a fazer. Não estamos reinventando a roda aqui - o caminho mais simples é muitas vezes o melhor caminho.
Então o meu primeiro conselho é: Não penses demasiado nisto. Provavelmente você sabe qual é a sua história, e mesmo que não saiba, a única maneira de realmente descobrir é começar a fazer experiências.
Pense sobre o tema comum em sua letra, e de onde você tira inspiração. Pense no sentimento com que você quer deixar seus fãs. Você quer que eles sintam esperança? Você quer que eles se sintam menos sozinhos? Você quer que eles persigam seus sonhos? Você só quer que eles se divirtam e dancem por algumas horas? Você quer ajudá-los a passar por um momento escuro? Descobre qual é a história deles, aquela pela qual te sentes mais atraído, e nisso, provavelmente, encontrarás a tua.
Como faço para transmitir a minha história?
Esta é a parte divertida! Sua história aparece em tudo o que você faz, desde suas letras, aos seus vídeos musicais, às suas fotos promocionais, seu show ao vivo, sua loja - tudo. Então, como você consegue fazer isso passar?
Simples.
Primeiro passo: Você precisa entender seus fãs. Primeiro descubra com o que seus fãs estão lutando. Mais uma vez, veja acima. Eles estão sozinhos? Magoados? Felizes? Querem apenas divertir-se e festejar ou querem fazer um diário e ser introspectivos? A maneira como você fala com essas duas pessoas é muito diferente, então primeiro, fique claro quem é seu fã ideal (a pessoa que vai enlouquecer pela sua música e ir a cada show que você fizer).
Segundo passo: Você quer que sua música e sua mensagem sejam a solução para o que quer que eles estejam passando. Se o seu fã ideal é introspectivo e profundamente sensível, e quer apenas compreender-se a si próprio e ao mundo, então não só faz música sobre isso (o que, se este é o seu fã ideal, então já faz música que reflicta isso), mas começa a trazê-la para tudo o resto. Nos seus posts nas redes sociais, você fala sobre coisas que são momentos de aprendizagem pessoal, pensamentos introspectivos que você teve, as coisas que te ajudaram a encontrar clareza. Seus vídeos podem estar no lado da arte, em vez de vídeos vívidos e de ritmo acelerado. As cores da sua marca podem ser suaves e silenciosas em vez de barulhentas e brilhantes. Seus shows ao vivo podem incluir algumas histórias sobre as músicas, em vez de brincadeiras.
Terceiro passo: Tenha um plano para levar seus fãs do Ponto A ao Ponto B. Isto significa saber o que são o Ponto A e o Ponto B. Por exemplo, você quer que eles partilhem a sua música? Ou que comprem uma camisa? Cada ação que você tomar (um post de mídia social, um show ao vivo, etc) deve ter uma ação vinculada a ela (venha a um show, compre nossa loja, entre em nossa lista de e-mails) e uma maneira clara de levar seus fãs até lá. Se não for fácil, não está acontecendo, então faça disso um processo tão linear quanto possível.
Quarto passo: Mostrar-lhes tudo o que é possível. Isto significa dar-lhes um vislumbre de como é a vida com a sua música/merch/show/etc. Como é que a tua música vai ajudar a melhorar a vida deles? Como é que ir ao teu espectáculo os vai tornar mais felizes? Como é que a compra dessa t-shirt vai ajudar? Isto pode ser altruísta como, "Comprar a t-shirt faz com que se sintam bem porque sabem que estão a apoiar a música local, numa altura em que a música local está a sofrer. "Mas depois tens de usar uma linguagem que descreva isso. Não podes esperar que os teus fãs sejam leitores de mentes...
Quinto passo: Celebrar! Celebre seus fãs, celebre a si mesmo, apenas certifique-se de que você está tomando o tempo necessário para realmente mergulhar em todas as vidas que você está mudando e a diferença que você está fazendo.
Quando se trata de contar histórias, somos todos naturais. Todos nós temos o dom de poder nos relacionar com os outros, compartilhar seus triunfos e medos, e nos conectar.
Encontrar clareza em sua história e ser capaz de realmente compartilhar que em tudo que você faz é a diferença entre deixar sua marca e passar despercebido - e para o bem de todos os fãs e vidas que você pode mudar com sua história - por amor de Deus, vamos fazer com que você seja notado, certo?
Queres mais fãs? Junte-se a mim para a minha masterclass gratuita, Como conseguir os seus próximos mil. Fãs para aprender como atrair mais do seu fã ideal, aumentar o engajamento, construir seguidores e começar a ver resultados.
Angela Mastrogiacomo é o fundador e CEO da Muddy Paw PRonde os seus artistas viram colocações em Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify e muito mais, assim como o THRIVE mentorship comunidade - uma comunidade online que oferece aos artistas indies um mentor acessível durante todo o ano, com especialistas da indústria musical, e muito mais.
Etiquetas: marca fãs com marketing contador de histórias