[Nota dos Editores: Este artigo foi escrito por Hugh McIntyre.]
Com plataformas de mídia social tomando conta do planeta e se tornando centros de todo tipo de informação, alguns músicos decidiram recentemente não investir em coisas como EPKs, sites apropriados e até mesmo boletins informativos por e-mail. Claro, há um argumento a ser feito de que estes estão um pouco ultrapassados, mas eu pessoalmente acredito que embora eles não tenham a mesma importância que uma vez tiveram, eles ainda são importantes e muito úteis, e artistas em todos os níveis de suas carreiras ainda deveriam estar gastando tempo e dinheiro com eles.
Os boletins de e-mail podem ser talvez os mais antiquados dos itens que mencionei acima, mas isso não significa que eles não sejam eficazes. Se já não importavam, porque é que tantas grandes empresas se esforçariam tanto para conseguir que as pessoas se inscrevessem, os mantivessem pendurados e os tornassem o máximo possível?
Hoje em dia, as pessoas têm sido condicionadas a esperar algo em troca do seu endereço de e-mail, por isso esteja preparado para lhes dar algo de valor...mas o quê? Aqui estão algumas sugestões que você pode usar para aumentar o número de fãs na sua lista de distribuição de e-mails.
Um Download Exclusivo
Como músico, você provavelmente não quer adquirir o hábito de dar sua arte completamente de graça (embora na era da transmissão, seja mais difícil do que nunca conseguir que as pessoas realmente paguem pelo seu trabalho duro), mas há situações em que você pode querer oferecer downloads gratuitos de suas músicas para aqueles que ganham a honra de ouvir.
Você provavelmente tem uma ou duas (ou talvez muitas) canções por aí, que você não tem intenção de lançar ou colocar em álbuns, então esta pode ser uma desculpa maravilhosa para tirar muito desses cortes esquecidos.
Ofereça aos seus fãs um download gratuito de uma faixa que eles nunca ouviram se eles entregarem os seus endereços de e-mail! Isso não vai influenciar a todos, mas certamente não vai doer, e se você realmente não ia usar essa única composição para mais nada, por que não fazer com que aqueles que concordam em ouvir de você se sintam especiais ao ouvir uma música à qual ninguém mais tem acesso?
Uma Mensagem
Isto é menos um "get" se você está apenas começando e só tem um punhado de fãs de verdade, mas vale a pena ter em mente, mesmo assim. Quando você tem uma base de fãs muito pequena, você deve gastar muito tempo correspondendo com eles, pois não há melhor maneira de transformar um ouvinte em um seguidor de verdade do que fazendo amizade com eles e formando uma conexão profunda e real.
Assim que você começar a ver o seu seguidor e a contagem do fluxo aumentar, esta oferta significará muito mais para aqueles que não o conhecem pessoalmente, mas que pegaram na sua música. Sempre que alguém assinar o seu boletim informativo por e-mail, contacte-os de alguma forma e inicie uma conversa, ou talvez inclua apenas um agradecimento personalizado. Isso pode acontecer via e-mail, já que é o método de comunicação com o qual eles concordaram, ou se você puder encontrá-los de alguma forma nas mídias sociais (talvez você possa pedir essa informação além do e-mail deles), já que muitas pessoas podem preferir ouvir de você por esses canais.
Certifique-se de incluir seus nomes e algo mais que garanta que eles saibam que você passou algum tempo real descobrindo quem eles são.
Um Desconto na Mercadoria
Se este plano funciona para a maioria dos retalhistas, porque não deveria adoptar o mesmo plano? Muitas grandes lojas oferecem um certo desconto em um item ou uma compra total se as pessoas assinarem uma newsletter, porque sabem duas coisas:
1. É melhor fazer uma venda, mesmo que seja com desconto, e
2. É provável que, mesmo que um grande número de pessoas use esse código de venda e depois se anule e nunca mais volte, o suficiente aguente (ou até se esqueça de se retirar), e o desconto valerá a pena um dia.
Como você decide fazer este trabalho tecnicamente depende de você e pode exigir um pouco de trabalho ou pesquisa, e o quanto você está disposto a oferecer aos fãs fora de camisetas, capuzes, CDs e assim por diante também depende de você... mas eu sugiro que você realmente faça disso uma oferta atraente. Qualquer coisa com menos de 10% de desconto não é realmente a chamada de atenção que você pode pensar que é.
Uma Peça de Mercadoria Grátis
Muitos músicos, mesmo alguns dos maiores nomes da indústria, ganham muito dinheiro com mercadorias, já que as pessoas não compram música como antigamente e os royalties da transmissão não batem certo para todos como deveriam. Isso significa que muitos talentos em ascensão são muito protectores de não dar muito ou oferecer tudo por preços muito baratos, porque se o fizerem...como é que vão pagar as suas contas?
Eu entendo isso, eu entendo, mas assim como é o caso de dar música de graça, pode haver momentos em que valha a pena perder um pouco de dinheiro para, esperançosamente, ganhar mais no futuro. Conseguir que as pessoas se inscrevam para o seu boletim de e-mail não é apenas uma métrica divertida para acompanhar ou mais uma pequena ferramenta de marketing que você deve manter no fundo da sua mente, pode ser um sério gerador de dinheiro. Quanto mais fãs receberem as suas missivas sobre novos lançamentos, próximos shows e sim, até mesmo novos itens sendo adicionados à sua loja online, mais a sua receita aumentará.
Se você está pensando em dar mercadorias em troca de endereços de e-mail, eu sugeriria ir com algo bem barato. Não entregue camisolas, mas talvez botões, autocolantes, porta-chaves, ou algo parecido. Estas são peças que você pode ter feito em massa e por relativamente barato, assim você não vai sentir muita falta delas. Tenha também em mente que terá de enviar estas peças (a menos que encontre outra forma de as entregar aos seus signatários), por isso, quanto mais pequenas e leves, menos lhe custarão a enviar pelo correio.
Uma Promessa
Isto por si só pode não convencer muitas pessoas a assinar o seu boletim de e-mail, mas quando emparelhado com um dos itens acima, pode ser muito útil. Na verdade, isto é algo que aqueles que lhe dão acesso às suas caixas de entrada de e-mail merecem, não importa o que aconteça.
Prometa a esses fãs que eles vão ouvir de você, mas não com muita frequência. Não os bombardeie com cada pequeno aviso ou detalhe, mas certifique-se de que eles saibam que não estão esquecidos! Além disso, certifique-se que eles sejam os primeiros no mundo a ouvir grandes notícias de vez em quando, seja um novo single, vídeo, anúncio de álbum ou talvez eles tenham acesso a ingressos em um próximo show antes de qualquer outra pessoa.
Essencialmente, prometa aos seus seguidores que se eles se inscreverem para esta missiva, valerá a pena, assim como todos os e-mails que você enviar.
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