Marketing Digital para Músicos (Básico)
Seja você uma banda, um artista solo/MC ou um produtor, é provável que você tenha que confiar em si mesmo primeiro quando se trata de promover a música que você cria. E tudo bem! Estamos vivendo em uma era que encontra plataformas sociais e promocionais na ponta de nossos dedos. Embora isso seja obviamente uma grande vantagem, é uma faca de dois gumes na medida em que cria o que pode parecer um mercado musical independente e saturado. No entanto, não há desculpa para não tirar proveito delas se você quiser construir uma base de fãs online.
É importante se concentrar na promoção digital de seus novos lançamentos, vídeos musicais, datas de turnês ou até mesmo apenas você ou sua banda, para que o nome seja divulgado. Ao fazer isso, você estará criando cada vez mais oportunidades do seu jeito enquanto simultaneamente constrói uma 'marca' em torno da sua música.
Muitos artistas ouvem 'marketing digital' e assumem que é muito trabalho que requer anos de experiência, mas na verdade, há muitas maneiras fáceis de começar uma campanha eficaz. Estabelecer uma presença na mídia social e desenvolver um fluxo de conteúdo para compartilhar, tornar seus ativos digitais disponíveis em um só lugar, construir uma lista de e-mails e fazer o pitching da sua música em lojas digitais são todos esforços que você pode começar a focar no início de sua carreira musical.
Construindo a sua presença digital
À medida que você começa a se organizar e se preparar para se promover, é importante considerar tudo o que você precisará montar e onde tudo isso vai online. Se o chefe de uma gravadora ou de um agente de turnê de repente quiser saber tudo sobre você, será que eles serão capazes de encontrá-lo sem muito esforço? Ou será que eles terão que classificar através de pontas soltas, perfis vazios e links potencialmente errados para ouvir sua música e estabelecer uma compreensão geral do que você está fazendo?
Kit de Imprensa Eletrônica (EPK)
Seu kit de imprensa eletrônica fornece uma localização central com todos os seus ativos - como arquivos de imagem e música, bio, etc - para que os membros da mídia (editores, blogueiros, diretores de programas de rádio, agentes de talentos do local, etc.) tenham acesso rápido. Ele deve incluir o seguinte:
- Sua Bio
Ninguém precisa de um romance, mas há alguns elementos cruciais para uma biografia eficaz. - Sua(s) Foto(s)
A fotografia com aspecto profissional não tem de ser inacessível, e vai muito longe.
Forneça um link para fotos em alta resolução para escritores e editores usarem - pense no Google Drive ou Dropbox.
Inclua informações de crédito de fotos, se necessário. - Citações de imprensa
Se você já foi apresentado em algum lugar online ou impresso, inclua qualquer citação positiva. Se não tiver, não se preocupe - é por isso que você está lançando, afinal de contas! - Links para a sua música
Considere que todos têm diferentes plataformas preferidas e inclua os principais canais de streaming como Spotify e Apple Music, além de Bandcamp e/ou Soundcloud. - Links para os seus Perfis de Redes Sociais/Website
As redes sociais têm uma forma de manter a mídia a par do que está acontecendo no seu mundo.
A mídia quer ser capaz de compartilhar os links quando eles cobrirem a música. - Qualquer Informação Imperativa/Oportuna
Por exemplo, se você estiver lançando um novo EP ou álbum, certifique-se de incluir uma seção que inclua todas as informações ao seu redor.
O seu site
As redes sociais oferecem uma variedade de maneiras de interagir com nossos artistas favoritos, para muitas pessoas que têm um site podem se sentir antiquadas. No entanto, ao construir um "site de artista", você está criando um centro para que toda a informação que está sendo transmitida através desses canais sociais exista em um só lugar. Enquanto um Midia Kit pode estar no site de um artista, os dois não são necessariamente um e o mesmo - pense em um site para ser a cara do fã e um Midia Kit para ser direcionado para os negócios. Acredite ou não, pessoas que querem cobrir sua música e pessoas que querem se envolver como fãs podem achar os dois sites muito convenientes.
Mas pode haver mais em um site de artistas do que apenas um lugar para abrigar links e fotos. Construir um site é apenas o começo - depende de você, o artista, o que você quer alcançar a partir do seu site. Talvez seja para promover datas de turnês, talvez seja para obter mais endereços de e-mail de fãs - uma vez que você determine qualquer que seja esse objetivo, você pode torná-lo a peça central do seu site. Felizmente, também há uma abundância de recursos lá fora para facilitar a construção e manutenção de um site - então não vá se inscrever em cursos de HTML ainda.
Perfis de Redes Sociais
Neste ponto, a maioria dos fãs de música estão pelo menos um pouco ativos em plataformas de rede social como Facebook, Twitter, YouTube, Instagram e Snapchat. Enquanto você continua construindo sua carreira musical, você verá que as redes sociais são uma ótima maneira de se conectar (e permanecer conectado) com seus fãs.
Enquanto este Guia de Sobrevivência pretende ser um olhar introdutório ao marketing digital, poderíamos escrever toda uma seção individual sobre a importância do marketing nas redes sociais para artistas independentes - espere um segundo, nós fizemos!
Vá até o Guia para Iniciantes em Redes Sociais TuneCore - um guia passo a passo para obter, crescer e interagir com seguidores que o ajudarão a aprender sobre:
- Definindo a sua marca
- Envolvendo-se com fãs, locais, outras marcas, e muito mais
- Diferenciação de canais
- Análise dasredes sociais
- Posts impulsionados e patrocinados
Quando você começar a estabelecer sua presença nas redes sociais (e isso pode até incluir decidir quais plataformas evitar, dependendo do tipo de fãs que você está tentando alcançar), você começará a encontrar o tipo de compartilhamento de conteúdo que funciona para você. Muito disso tem a ver com encontrar sua 'voz social' e cadência, mas muito disso também tem a ver com pura experimentação - então se divirta com isso!
Lista de e-mails
O e-mail foi uma das primeiras grandes revelações associadas à era digital e, como resultado, pode ser visto como "antiquado" num ambiente em rápida evolução. Independentemente disso, as listas de e-mail podem ser extremamente impactantes para os artistas. Claro, tweetar ou enviar um direct pode parecer a maneira mais fácil de se comunicar diretamente com os fãs, mas como qualquer outra pessoa, os fãs de música também verificam suas caixas de entrada de e-mail. Além disso, o e-mail tem a maior taxa de engajamento por postagem - os fãs são mais propensos a ler qualquer e-mail do que qualquer postagem ou tweet do Facebook, ambos existentes em um mar virtual de conteúdo.
Primeiro: encontrar maneiras de construir essa lista de e-mails. Táticas como oferecer incentivos em troca dos endereços de e-mail dos seus fãs e criar uma lista de inscrição na sua mesa de mercadorias nos shows são duas das estratégias mais comuns aqui. Downloads gratuitos ou acesso a conteúdo exclusivo podem ser oferecidos em troca do endereço de e-mail de um fã. Conectar novos fãs com itens pequenos e gratuitos na sua mesa de mercadorias nos shows após uma apresentação na condição de que eles joguem seus endereços de e-mail na sua lista é uma abordagem prática, também.
Uma vez que você começou a construir sua lista de e-mails - e não se preocupe se está começando pequeno, Roma não foi construída em um dia, certo? - é hora de começar a pensar em que tipo de conteúdo você quer compartilhar.
As listas de e-mail fornecem uma opção de comunicação fácil e de amplo alcance quando se trata de divulgar informações de alto nível sobre um novo lançamento, uma turnê, um videoclipe ou uma aparição na rádio/TV - mas também pode ser usado apenas para fazer o check-in e dizer olá aos seus fãs, deixando-os saber que você ainda está pensando neles. Como qualquer outra coisa, é importante não abusar dessas listas ou tornar as mensagens que você envia muito redundantes - os fãs de música são exatamente como você: eles não querem ser spamados.
Pense nisto de uma forma diferente em termos do que você postaria nas redes sociais. As pessoas que dedicam tempo para abrir seus e-mails são realmente alguns dos seus fãs mais comprometidos, então dê a eles algo que os faça querer abrir o seu próximo. Algumas ideias incluem:
- Acesso antecipado a eventos ou singles
- Bastidores
- Datas/anúncios de turnês
- Mercadoria nova e com desconto
- Este poderia oferecer um desconto exclusivo!
Pense um pouco no conteúdo dos seus e-mails e tal como as suas contas nas redes sociais, desenvolva e crie uma 'voz' com a qual os seus fãs se possam relacionar e desfrutar. Construir e aderir a um calendário de e-mails ajudará a garantir que você não exagere ou deixe nada de fora. Já mencionamos que o e-mail tende a ser mais eficaz por assinante em termos de comércio eletrônico do que as redes sociais? Quando estiver pronto, comece a estabelecer algumas metas de vendas como medida do seu crescimento nesta área - como sempre, lembre-se de que é um equilíbrio e para evitar sair muito vendedor.
Não se esqueça de veja Cheryl B. Engelhardt's S.T.A.G.E.S. em seis partes. série sobre e-mail marketing para artistas no Blog TuneCore.
Pitching a sua música
Só porque você lançou um grande single, EP ou álbum não significa que as pessoas vão magicamente saber tudo sobre ele. Sim, você enviou seus e-mails, publicou no Facebook, Twitter e Instagram, disponibilizou o lançamento em seu site e compartilhou links para lojas digitais e plataformas de streaming para amigos e familiares. Se você acha que seus esforços de marketing digital acabaram depois de tudo isso, adivinhe novamente.
Se você quer ser como seus artistas favoritos e ver sua música sendo colocadas em Playlists, blogs e pontos de venda digitais locais, vai precisar ser apresentada! Embora em algum momento você possa estar interessado em contratar um publicitário para este tipo de trabalho, não se deixe enganar - você pode fazer um por você mesmo para apresentar.
Listas de reprodução
À medida que o streaming continua a atrair cada vez mais fãs de música, plataformas como Apple Music e Spotify encontraram formas de oferecer a estes fãs, Playlists que eles podem adorar, ou, em muitos casos, ainda não SABEM que eles amam. É por isso que o streaming lançou as bases para novos níveis de descoberta musical - e os artistas independentes não estão sendo deixados de fora da diversão!
Como artista ou banda que está apenas começando, há alguns passos que você pode dar para tentar colocar sua música em algumas dessas playlists. A primeira coisa a fazer: você vai querer ter certeza de estar verificado em qualquer plataforma que permita que você carregue fotos e construa perfis. A partir daí, é igualmente importante promover os links da sua plataforma de streaming - nas redes sociais, no seu site, em e-mails - a fim de lembrar às pessoas onde podem encontrá-lo e adicioná-lo às suas Playlists pessoais.
Uma tática que tem sido esquecida por alguns artistas é o Pitching para Playlists não-oficiais. Por exemplo, enquanto todos nós sabemos sobre "Rap Caviar" em Spotify, há diversos e diversos curadores 'não-oficiais' no Spotify que criam playlists com quantidade seguidores relevantes (e dedicados). Tente encontrar essas pessoas nas redes sociais e deixe-os saber o que você adora em suas playlists e porque sua mais nova música seria uma grande colaboração a ela. Lembre-se: não faça spam, seja educado, e nem sempre espere uma resposta.
Além disso, se você estiver usando a TuneCore para distribuir sua música mais recente com um tempo mínimo de três semanas de antecedência, você pode aproveitar nosso Feature Release Form que ajuda no seu caminho até as equipes editoriais das lojas e serviços digitais.
Blogs e outros Outlets Digitais
Se você está fazendo música, não é improvável que você seja um fã que tenha seus recursos online favoritos para novas músicas. Blogs e revistas online que cobrem músicas podem ser uma ótima maneira de conseguir novos olhos e ouvidos em suas músicas. Como mencionado acima, você pode começar esses esforços no início da sua carreira musical sem pagar por um publicitário - é preciso apenas algum trabalho.
Comece reservando tempo para a pesquisa - muito tempo. Procure em todos os cantos da internet, blogs e outros sites que gostam de cobrir o tipo de música que você faz (e certifique-se de que os sites também sejam atualizados regularmente). Embora possam não facilitar, você deve ser capaz de encontrar informações gerais de contato - ou, em alguns casos, "Guia de Apresentação" específicas - em algum lugar do site.
Construa você mesmo uma lista de mídia robusta, e onde você puder, tente encontrar escritores específicos que parecem ser fãs do seu gênero (uma dica é localizar escritores que tenham coberto artistas com os quais você compararia seu estilo - dessa forma você também tem um ponto de referência no e-mail de introdução) - enviando-lhes o Midia Kit que você aprendeu irá ajudá-los a saber mais sobre você.
Lembre-se: é importante não desanimar ou ficar angustiado quando você começa a fazer o pitching para escritores e sites de música. Se você não está recebendo respostas, faça um follow up - mas respeite as caixas de entrada de quem você está apresentando, e não leve isso pro lado pessoal.
Conclusão
Conseguiu chegar até aqui, bom trabalho. Este tem sido um olhar de alto nível para alguns passos que artistas independentes podem começar a dar quando se trata não só de promover e vender sua música, mas também construir e se envolver com uma base de fãs.
Não se sinta sobrecarregado - uma vez iniciado, tenha algum orgulho no seu desenvolvimento como artista ou banda e saiba que está a estabelecer uma perspicácia empresarial que o ajudará a navegar na indústria da música.
