Faça Você Mesmo - Turnê (Básico)

3 de Fevereiro de 2019

Guia da Turnê Independente

Um artista não encontra sucesso em turnê da noite para o dia. Muitas vezes leva anos para atingir um ponto de rentabilidade na estrada e, mais do que provável, você encontrará a sua parte na cota de contratempos na busca da realização dos seus sonhos.

Dito isto, aqui está a boa notícia: você PODE passar por isso. Se uma vida na estrada é realmente o seu sonho, você encontrará o poder de chegar à próxima parada da turnê e será recompensado com multidões maiores, melhores pagamentos e talvez até mesmo um agente de turnês vendo potencial suficiente em você para eventualmente se juntar à sua equipe.

Antes dos dias de glória começarem, você terá que pôr muito trabalho. Quanto mais tempo você se comprometer a planejar suas corridas, mais rápido você será capaz de encontrar o seu ritmo e estar no caminho do sucesso.

À medida que mergulhamos no básico para iniciar a sua carreira na turnê, o mais importante a perceber é que haverá vários objetivos e benchmarks para atingir ao longo do caminho. Uma abordagem orientada por objetivos é fundamental e irá percorrer um longo caminho para garantir que a sua linha de ação seja bem pensada e o deixará na melhor posição para ter sucesso.

Agendando sua Turnê & Aumentando seu Alcance

Ao começar como um músico em turnê, é eseencial dar ênfase especial à sua base de fãs em sua cidade natal antes de expandir. Ao estabelecer seus shows locais como lucrativos, o sucesso financeiro inicial que você leva quando entra em novos mercados se torna um pouco mais palatável.

Um forte acompanhamento local também faz de você um parceiro desejável para o show trades. Se você pode atrair 50-100 pessoas em Nova York, você pode chegar a uma banda de tamanho similar na Filadélfia ou Nova Jersey para trabalharem juntos em uma agenda de "home-and-home". Isso proporciona a oportunidade de se apresentar em frente ao seu público e começar a converter esses novos ouvintes para membros de seus próprios seguidores. Enquanto você continua voltando a esse mercado, esses fãs servirão como um canal de marketing boca-a-boca eficaz para levar novas pessoas aos seus shows.

Uma vez que você esteja confiante no seu acompanhamento local, é hora de se estabelecer em algumas cidades próximas para explorar. Nesta altura da sua carreira, é provável que ainda tenha que trabalhar um dia, por isso uma mentalidade de "guerreiro de fim-de-semana" será a sua melhor aposta. Tente montar shows em cidades onde você possa dirigir para casa naquela noite ou onde você tenha amigos com quem possa passar a noite. Gastar dinheiro em alojamento no início vai criar um cenário de custos proibitivos e limitar a frequência com que pode ir a estrada.

Uma vez que você tenha alguns desses mercados de "guerreiros de fim de semana" no lugar, você pode começar a fazer looping deles em rotas de turnê extensas e começar a se estabelecer como um artista regional completo. Neste momento, você está a caminho da sua primeira turnê nacional!

O velho adágio empresarial "você é tão forte quanto a sua rede" é tão eficaz quando se trata de fazer crescer a sua carreira como músico. Faça alguma pesquisa para encontrar promotores e bandas que estão trabalhando tão duro quanto você e chegar até eles. Essas conexões serão imperativas para encontrar sucesso na estrada (e em casa), pois eles serão seus parceiros mais fortes em termos de crescimento da sua base de fãs. Cultive esses relacionamentos e conduza-se de uma forma que os torne tão entusiasmados para trabalhar com você quanto você está para trabalhar com eles. À medida que ambos crescem na sua carreira, as colaborações levarão a turnês mais lucrativas e a uma maior participação nos seus shows.

Logística da Turnê

O melhor lugar para começar ao planejar sua turnê é bem no início. Como você vai viajar?

É possível embalar toda a sua banda e equipamento no carro de um ou dois membros? Se sim, ótimo. Se não, descubra se você pode fazer o mesmo com um trailer ou se você vai ter que alugar uma van. Quanto mais leve o que você puder empacotar e quanto mais criativo você conseguir, menor será a carga financeira da estrada.

Se for apenas poucas datas, talvez veja se pode pedir equipamento emprestado para evitar um transporte maior. Está em turnê com outra banda do seu bairro? Veja se as duas bandas podem combinar os equipamentos ou se querem alugar uma van/trailer juntos para o fim-de-semana. As dificuldades no início vão tornar isso mais especial quando você encontrar sucesso.

Agora que já tem os preparativos da viagem confirmados, onde vai ficar? Tem amigos na cidade onde vai tocar ou será que uma das bandas com quem vai tocar te acolheria? Se não, é uma viagem curta o suficiente para que você possa sair depois de tocar no show? Se você tiver que pagar por um quarto de hotel, veja se você pode espremer a banda inteira em um quarto. Múltiplos quartos de hotel na primeira vez é uma perda de dinheiro garantida para a viagem.

Finalmente, considere quem você precisa trazer com você (se alguém). Agente de Turnê e Comerciantes são salva-vidas em excursões maiores, mas se você não precisa de uma, faça-o você mesmo. Escolha o seu companheiro de banda mais responsável para gerenciar a turnê e faça turnos de trabalho no estande do comerciante antes e depois do seu set. Não há nada que você não possa fazer internamente em seus primeiros shows, então não se precipite.

Outro sistema que poderia funcionar é atribuir papéis a todos os integrantes da banda. Alguém pode lidar com as responsabilidades do gerente da turnê no local, outro membro pode lidar com o comerciante e os demais membros podem se revezar na direção. Se todos puxarem o seu peso, você não precisa se preocupar em ter mais uma boca para alimentar (e talvez pagar). Mesmo que um amigo se voluntarie para fazê-lo de graça, certifique-se de que uma pessoa extra não afete negativamente seus preparativos de viagem ou hospedagem antes de dar a eles a oportunidade de prosseguir.

Dicas Chaves para o marketing da sua turnê

Como artista independente, você não terá o luxo de uma gravadora para pagar por um plano de marketing dedicado em torno de sua turnê. Isso significa que o trabalho grunhido de divulgar os seus shows vai cair na sua banda. Por sorte, você pode promover sua turnê de graça ou com um orçamento muito modesto.

Aqui estão várias maneiras de aumentar a conscientização em torno de cada data.

Mídias Sociais (Divulgação Direta)

Existem várias formas online de chegar a potenciais frequentadores de shows. Vamos dividi-lo por plataforma:

Twitter 

Twitter é a plataforma mais orientada para a conversação e, portanto, a mais parecida com o antigo método Myspace de atingir fãs em novos mercados de turnês. Olhe através de seus seguidores e tweet para aqueles que vivem nas cidades que você vai visitar. Você também pode olhar quem acompanha o local e twittar para várias dessas pessoas que parecem estar afim da sua música. Se eles gostarem o suficiente do local para o seguirem, é possível que estejam abertos a ver uma nova banda que irá tocar lá. Além disso, certifique-se sempre de marcar (tag) o local e outras bandas que se apresentam quando você twittar sobre o show e ver se eles vão retweetá-lo. Dessa forma, você pode começar a trabalhar para transformar os fãs deles em seus fãs.

Facebook

Crie um evento para o seu show e encoraje todos os seus amigos naquela cidade a responder "sim" e convidar seus amigos. Este é praticamente o equivalente digital de quando as bandas costumavam distribuir panfletos para seus shows em outros shows e você terá um retorno semelhante. Se eu tivesse que adivinhar, dependendo da extensão dos convites, isso poderia significar que 10% dos RSVPs do 'sim' seriam verdadeiros frequentadores do concerto. Isso não me parece um número impressionante, mas cada pedacinho ajuda. Se você conseguir 100 RSVPs, isso pode significar tocar na frente de 10-20 pessoas, em vez de apenas o barman. Algumas outras dicas aqui: 1.) Faça de alguém do local do evento um administrador para que ele possa enviar seus próprios convites; 2.) Certifique-se de marcar (tag) o local do evento, e; 3.) Faça uma geo-marcação no post quando você compartilhar o flyer do evento.

Instagram

Além de compartilhar o folheto/flyer e fazer atualizações no stories para promover seus shows, a maior parte do seu trabalho no Instagram ocorrerá no perfil de outras pessoas. Vá até o Instagram do local e encontre pessoas que estejam comentando sobre seus posts. Siga-as e, se você tiver o seguinte, não deixe de comentar qualquer foto de música ao vivo que elas postar convidando-as para o seu show. Você também pode pesquisar no geo-tag o local do evento e nos posts sobre bandas maiores e similares tocando em outros locais da cidade para encontrar pessoas para convidar para o show. Na mesma linha do que foi mencionado com o Facebook, certifique-se sempre de marcar (tag) o local e outros artistas na conta em seus posts sobre o show e geo-tag do local. Quanto mais você puder integrar em suas bases de fãs 'incorporadas', mais chances você terá de que as pessoas vejam o seu set.

Imprensa local

Faça algumas pesquisas e encontre escritores locais e veículos de imprensa para acionar. Você pode não conseguir cobertura na primeira vez se eles nunca ouviram falar de você, mas convide-os para o show e coloque-os na sua lista de convidados. Certifique-se de conseguir algum tempo de espera no local para que, mesmo que você não tenha conseguido nenhuma cobertura deste primeiro encontro, você possa ter algum feedback na próxima vez que estiver na cidade.

Publicidade Digital

A criação de uma campanha publicitária digital pode parecer uma tarefa assustadora, mas até mesmo um pequeno investimento pode ir muito longe. Eu escrevi um artigo abrangente para a TuneCore que poderia servir como seu tutorial inicial sobre o tema, se você estiver interessado em tentar.

Atinja o Solo

Só porque não está numa cidade, não quer dizer que não possa pôr pés no chão. Envie ao local alguns panfletos da turnê para postar antes do espetáculo. Tenha suas redes sociais claramente mostradas no panfleto para que as pessoas saibam onde podem ver alguma música. Além disso, se você tiver amigos ou fãs na área, veja se eles estariam dispostos a servir como uma equipe improvisada de rua. Eles podem colocar folhetos em cafés e lojas de discos locais, pedir aos amigos que saiam e ajudar a espalhar a palavra através das suas redes sociais. Não deixe de recompensá-los por sua ajuda com um lugar na lista de convidados, um comerciante gratuito ou pagando-lhes um jantar ou algumas bebidas enquanto estiver na cidade!

O que fazer com todos aqueles novos fãs depois da sua turnê?

Se você chegou ao ponto em que esta seção do artigo é aplicável, parabéns! Todo esse trabalho árduo está dando frutos, e você pode começar a trabalhar no próximo passo da sua jornada em direção à construção de uma base de fãs sustentável longe da sua cidade natal.

A questão é como fazer isso se não voltar a passar por essas cidades durante alguns meses (ou mais)? Mais uma vez, a internet é sua amiga aqui. Se você notou que estes novos fãs começaram a seguir você nas mídias sociais, estenda a mão para eles e diga obrigado por ter vindo. Se você deixar que eles saibam que o apoio deles realmente significa algo para você, é mais provável que eles continuem seguindo sua carreira. Você também pode minerar as mídias sociais para ver se havia pessoas no show que talvez ainda não o tivessem seguido, mas que poderiam estar interessadas em seguir. Procure no geo-tag o local e veja se alguém tirou alguma foto ou postou mensagens sobre sua performance ou qualquer outra banda e dê à eles uma razão para segui-lo clicando no botão "follow" na conta deles ou comentando em suas postagens agradecendo por terem ido.

Hoje em dia, o conceito de uma mailing list pode parecer antiquado e, em certa medida, é. Todos os que têm uma caixa de entrada são bombardeados com ofertas e convites não solicitados todos os dias - a maioria dos quais são prontamente apagados sem sequer um olhar. Ainda assim, apesar da grande chance da maioria das mensagens da sua lista de discussão ser excluída, vale a pena receber os e-mails de todos no seu programa por algumas razões.

Primeiro, algumas pessoas, particularmente aquelas que realmente adoraram o show, abrirão cada mensagem da lista de discussão que você enviar - animadas para ouvir sua nova música ou obter uma atualização sobre como sua carreira está progredindo. Em segundo lugar, você pode geotarget sua lista de discussão para atualizações do show. Esta é uma ótima maneira de fazer um flyer digital antes da sua próxima visita a uma cidade e obter os fãs que você conquistou com o seu excepcional show ao vivo de volta para vê-lo novamente. Da mesma forma, alcance esses novos fãs e certifique-se de que eles estão inscritos em plataformas de audição favoritas para que eles sejam atualizados quando você lançar sua próxima música ou álbum altamente esperado!

Finalmente, voltem pra estrada! A melhor maneira de manter as pessoas interessadas e fazer crescer os seus seguidores é voltar à estrada e tocar nas cidades novamente.

finalizando

Não pode ser suficientemente estressante que a turnê não seja fácil. As aventuras glamurosas que você viu na TV não estarão esperando por você nas primeiras vezes em que você ir à estrada. Dito isto, vale 100% a pena. A estrada é onde você vai construir fãs genuínos. Mais importante ainda, estes tempos difíceis servirão como fonte de algumas das suas melhores memórias com os seus companheiros de banda e fazê-lo através da luta acrescentar um outro nível de apreço pelas turnês mais agradáveis que irá embarcar mais tarde na sua carreira.

Então boa sorte, vá lá fora e comece a construir a sua base de fãs além da sua base!

Por Rich Nardo, VP da Ngagency