[Примечание редакторов: Это гостевой блог Джонатана Вакса, основателя 4×4 артист Management - фирмы, специализирующейся на музыкальном менеджменте, продвижении в социальных сетях, маркетинге, брендинге, спонсорстве, лицензировании и консалтинге. Джонатан никоим образом не связан с платформой, упомянутой в этой статье, StageIt, и спонсорской поддержки от этой компании не было. Concert Window - это платформа, предоставляющая аналогичные услуги].
Я работаю с музыкантом, который живет в разъездах. Для него нет ничего более захватывающего, чем играть перед живой аудиторией и питаться ее энергией. За последние несколько лет он дал более 500 концертов. Но мы все знаем, насколько дорогими могут быть гастроли. Если вы начинающий музыкант артист, то выступление перед своими поклонниками по всей стране считается победой. Поэтому, когда вы играете прибыльное шоу, вы, конечно, захотите сыграть в этом месте/городе еще раз. Но что, если это место не требует гостиницы, бензина, штрафов за превышение скорости, ресторанов быстрого питания или многочасового ожидания за кулисами перед началом выступления? На прошлой неделе мой клиент впервые попробовал StageIt, и результаты оказались поистине невероятными...
StageIt обеспечивает интимную обстановку концертного зала через экран компьютера. Ваши поклонники находятся с вами один на один - и если у вас есть целевая аудитория, которая хочет получить такой опыт, то лучше StageIt ничего нет. Мы взимали всего 5 долларов за билет и стимулировали поклонников давать чаевые во время шоу. Три лучших чаевых получили бесплатные подписанные плакетки. Десять лучших получали два ранее не издававшихся акустических бонус-трека. Мой клиент также сообщил поклонникам во время живого выступления, что если они купят компакт-диски на его сайте во время шоу, он подпишет их в прямом эфире. Благодаря билетам, чаевым и продаже товаров он получил доход почти в 6 раз больше, чем от обычного выступления в зале. Кроме того, ему не пришлось платить за гостиницу, бензин и т.д.
На полпути шоу стало ясно, что супер-фанатки пришли не только поддержать, но и показать моему клиенту, что каждая из них является его фанаткой №1. В результате они игриво пытались перещеголять друг друга, чтобы занять место №1. И в ответ мой клиент хотел дать им самое лучшее выступление, на которое он только был способен. Он исполнил более дюжины песен, ответил на вопросы фанатов, пошутил и дал им такое шоу, которого они все хотели и заслуживали. Он показал им, что действительно ценит их поддержку. Он даже не позволил шоу закончиться, когда истекли 60 минут, потому что ему еще предстояло закончить общение с ними. Поэтому команда StageIt (которая, должно быть, наблюдала за происходящим из своего офиса) продлила выступление на 20 минут. Это был идеальный вечер. Мы будем проводить еще одно шоу StageIt в этом месяце. И если оно снова пройдет хорошо, кто знает, может быть, мы сделаем его ежемесячным.
Мораль этой истории такова: если у вас есть супер-фанаты (из любой точки мира!) - даже всего 10 супер-фанатов - такие концерты - это идея для вас. Установите низкую цену на билеты, и, возможно, вы сможете привлечь к веселью и менее активных фанатов. Когда они почувствуют, как все это работает, они почувствуют себя частью чего-то особенного и захотят вернуться.
Попробуйте. Вы ничего не теряете, кроме часа блужданий по сайту Facebook. В худшем случае это будет часовая репетиция. В лучшем случае вы найдете фантастический источник дохода и значимый способ взаимодействия с вашими самыми страстными поклонниками. Вашими СУПЕР-ФАНАМИ!