Вот, что мы сделали Ну, вот, что мы сделали неправильно.

У. Тайлером Алленом

SXSW важен.

SXSW важен, потому чтоартист, особенно в современном цифровом мире, вы должны выделяться на фоне других. Социальные сети и онлайн-мир генерируют столько статики, потому что есть десятки художников, использующих те же инструменты, что и вы. Они в Твиттере, они пишут блоги, и они используют цифровые средства, чтобы быть везде. И с таким количеством статики, вам трудно создавать свой собственный шум как индивидууму.

SXSW - один из немногих шансов, который артист может реально общаться с журналистами, руководителями и, самое главное, с другими артистами. Не говоря уже о том, что вы можете выступать на официальных витринах и привлекать новых поклонников и слушателей. Вы не конкурируете с другими, и вы можете в реальном времени общаться с лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами, а не просто болтать по электронной почте.

В 2015 году я работал с относительно новым независимым лейблом в качестве консультанта по маркетингу и менеджера проекта. Лейбл привозил в SXSW весь свой реестр (5 художников/актов) для проведения выставок, мероприятий, а также для получения общего опыта.

Этот проект был одним из моих самых больших в 2015 году, и по большей части - наш опыт в SXSW был огромной изюминкой для всего лейбла проекта, для всех нас.

Итак, если вы читаете это и задаетесь вопросом, как лучше всего подготовиться и на что обращать внимание, когда тусуетесь в Остине, то вот, что моя команда сделала хорошо, и что мы хотели бы, чтобы все было по-другому.

То, что мы сделали хорошо: Мы проводили наши исследования

Для тех из вас, кто не знает, во что вы ввязываетесь, SXSW состоит из различных мероприятий, которые проходят через центр Остина. Это сетевые мероприятия, лекции, питч-сессии, а затем ночью - настоящие артист витрины. Это ключ к пониманию событий, поэтому вы можете использовать их для своей выгоды и успеха.

Например, мы провели некоторое исследование (и откровенно затаился Twitter), чтобы выяснить, какие журналисты и писатели будут посещать SXSW. С некоторыми из них у нас уже были отношения, с другими - не очень. Тем не менее, мы обратились к этим писателям и пригласили их на наши артиствитрины.

Мы просто написали им по электронной почте, сказали, кто мы, и дали им знать, что они будут в нашем списке (если у них не будет значка). Мы также подкупали их выпивкой? Абсолютно. Но в конце недели у нас было много писателей, журналистов и влиятельных людей на наших шоу.

Это невероятно упускаемая из виду тактика для SXSW. Люди верят, что поскольку они играют в SXSW, им гарантировано, что "нужные люди" придут на их витрину. Но не обязательно, и даже если они находятся в этом районе, не повредит разослать несколько электронных писем, чтобы они знали о вашем выступлении.

Также имейте в виду: это не обязательно должны быть писатели.

Например, приглашение вашего дистрибьютора (например, ! TuneCore) зайти, может привести к большому освещению в социальных сетях, что может способствовать вашему росту и охвату. То же самое можно сказать и о любой аффилированной компании, которая может находиться в Остине. Может быть, вы проводите кампанию краудфандинга, а PledgeMusic находится в городе, и общение с ними может привести к тому, что они поделятся вашей работой в социальных сетях, расскажут вам новости или просто наладят хорошие отношения. Других крутых людей можно пригласить: Вашу PRO (ASCAP/BMI/SESAC), производителей оборудования, известных публицистов или влиятельных людей в социальных сетях.

Все эти структуры могут привести к большим отношениям и даже потенциальному подъему через социальные сети и освещение.

То, что мы сделали плохо: Мы не видели прошлых витрин.

SXSW предоставил нашим артистам невероятную возможность выступить. Однако, SXSW на этом не заканчивается. SXSW предоставляет широкий спектр панелей музыкальной индустрии, сетевые мероприятия и многое другое в течение недели. Это темы, которые могут принести реальную пользу артистам, такие как лицензионные встречи и приветствия, дискуссии о роялти и общие сетевые мероприятия индустрии.

Оглядываясь назад, мы в SXSW сосредоточились на нескольких часах витрин, а не на том, чтобы заставить наших артистов и команду пожать руку и взять несколько визиток.

Так что, если вы готовитесь идти в SXSW в качестве исполнителя, не пропустите другие мероприятия. У тебя нет значка артист или значка участника? Проведите исследование! Возможно, некоторые события происходят "во время" SXSW, но открыты для всех артистов.

То, что мы сделали хорошо: Мы подготовили наши цифровые каналы

Последнее, чего вы хотите, это дать вашим фэнам ссылки и материалы, которые не обновляются. Точно так же, если ты общаешься с журналистами или любым другим важным человеком, ты определённо не хочешь, чтобы у тебя была устаревшая EPK или мёртвые социальные медиа-каналы, когда они проверяют твою работу.

Поэтому убедитесь, что все в порядке. Единственное, что мы сделали хорошо, это убедились, что до SXSW у нас были графические изображения, которые продвигали наши шоу. Мы также делали гео-таргетированную рекламу, и делали рекламу по ключевым словам, которая помогала донести наши сообщения до нужных людей.

Кроме того, несмотря на то, что это было до SXSW, мы обновили нашу EPK, включив в нее "предстоящие выступления SXSW", а также включили словоблудие в любой пресс-релиз, что обеспечило нам упоминание о предстоящих витринах SXSW.

Точно так же мы печатали визитки не только для нашей команды, но и для художников. Мы также создали флэш-накопители и CD для наших артистов - теперь 9 раз из 10, физический CD заканчивается на 6-ой улице. Таким образом, мы действительно только пытались доставить их лицам, принимающим решения, или иметь их за столом, так что фэн сделал выбор, чтобы прийти забрать одну, а не мы раздавали их - затем фэн раздавал их в мусорное ведро.

То, что мы сделали плохо: Мы купили "Gigs", "Bad Gigs".

Поехали.

Это будет более "спорным" в списке - поскольку в нем обсуждается то, что обычно держится на низком уровне, и одновременно обсуждается в отраслевых кругах: Плати за игру.

Вот сенсация: SXSW ставит "официальные" витрины. Это витрины, курируемые партнерами SXSW или SXSW. Обычно это события, которые чаще всего включают прессу, средства массовой информации и другие сущности, так как на ней есть штамп подлинности SXSW. Пресса также имеет пропуска на эти события.

Тем не менее, есть еще несколько "неофициальных" витрин, которые могут находиться рядом с "официальными". В большинстве случаев, вы даже получаете такое же количество пешеходов, что и официальная витрина. В довершение ко всему, иногда эти неофициальные витрины все еще выставляются крупными организациями, и даже крупными артистами. Например, одно из наших артист выступлений на витрине "Тейлор Ганг" Виз Халифы. На самом деле это артист он познакомил с Визом еще до того, как вышел на сцену.

Это не было "официальным" мероприятием SXSW, но у него была линия, обернутая вокруг квартала, а также присутствовали репортеры, влиятельные лица и многое другое. Оно также проходило напротив большого "официального" шоу. Не только крупные артисты, но и крупные компании, корпорации и бренды выставляли витрины, на которых, возможно, не было этой официальной печати на баннере, но, тем не менее, это может быть выгодно.

Другим примером является ежегодный "рок-фестиваль", который проходит прямо на открытом воздухе к главному входу в праздник SXSW. Это рок-фестиваль под открытым небом, который всегда привлекает толпу, так как находится в самом центре всего. Это было неофициально, но они делают это с 90-х годов, и, к счастью для нашей группы, парень, занимающийся планированием, был также продюсером MTV. В итоге он познакомил нас с некоторыми музыкальными супервайзерами, чтобы поговорить о сделках по лицензированию. Так что, это было неофициально, но это не имело значения. Мы получили несколько побед.

Однако, официальное или неофициальное - это не то, что обсуждается. Вы очень хорошо могли бы сыграть неофициальный концерт, но вы выходите на сцену с мажоромартист, и все равно встречаетесь с поклонниками и прессой - и если это так, то не имеет значения, есть ли на баннере логотип SXSW или нет.

Но спорным и спорным является то, что некоторые из этих неофициальных витрин заставляют артистов выходить на сцену. Они платят за игру. Очень часто эти шоу являются просто площадками в районе, которые хотят воспользоваться праздником SXSW и взимают с артистов пару сотен (или более) за выступление. Большинство из этих ребят/девочек позволят ЛЮБОЙ с деньгами прыгнуть туда, так что вы могли бы выйти на сцену после тогоартист , как толпа забронировала ее оттуда.

Вы также можете иметь дело со звуковым парнем, который ничего не знает об аудио, но он на месте, потому что он получает долю того, что вы заплатили, чтобы выйти на сцену.

К сожалению, на моем лейбле было 5 артистов, но только 3 имели официальные витрины. Поэтому лейбл купил концерты, чтобы остальные чувствовали себя более включенными, и, эй, это стоило попробовать, не так ли? Ну, мы заплатили за несколько выставок - и хотя это была хорошая практика для художников, это не было обязательно полезно для наших чековых книжек или нашего расписания.

Мы попросили наших артистов подняться и разобраться со звукотехниками, которые были невежественны, и выступить после шести выступлений на сцене, рэпя по их собственному микстейпу. Мы даже попросили нашу рок-группу выступить на хип-хоп площадке, даже несмотря на то, что "покупатель талантов" сказал, что это все жанровая сцена.

Конечно, это не было хорошей тратой времени или денег - я бы предпочёл, чтобы наши артисты поддерживали официальные выставки своих лейблов, или чтобы они могли пообщаться друг с другом на сетевом мероприятии. Опять же, не все неофициальные витрины были плохими, но мы обнаружили, что платные - это пустая трата времени.

Так ты только что бросил пару штук на концерт? И уже довольно поздно повернуть назад?

Ну, для начала, без паники. Это может оказаться веселой возможностью, и вы все равно сможете встретить новых фанатов и других людей, которые блуждают на вашем концерте. Также, убедитесь, что вы пользуетесь "не-музыкальными" событиями недели. Выходите на некоторые мероприятия и делайте все, что в ваших силах.

Остин - невероятный город, так что идите и наслаждайтесь им! Пройдитесь по 6-й улице и всему центру города, посмотрите, что еще происходит. Вы обязательно познакомитесь с некоторыми людьми и просто насладитесь великолепными флюидами Остина.

То, что мы сделали хорошо: Мы получили недели содержания.

Знаешь, что здорово в фото?

У вас могли быть ужасные проблемы со звуком, и вы выступали только для 5 человек, но если вы выглядите как крутой на сцене в картине, никто не узнает об этом.

Одна вещь, которую мы делали на SXSW невероятно хорошо, это то, что мы получили так много контента - что нам не нужно было беспокоиться о том, что мы будем искать новые изображения или видео в социальных сетях в течение хороших 2 месяцев. У нас были фотографии ребят на сцене, у нас были видео и фотографии артистов в автобусе.

У нас был полночасовой набор рок-группы, разбитый на 10 или около того видео. Мы также получили несколько отличных "виноградных" клипов, в которых фанаты хлопали в ладоши во время нашего концерта на открытом воздухе. Мы получили фотографии фанатов, одетых в артистфутболки - мы получили фотографии нашей команды с крупными артистами, которые тусовались на улице или на наших концертах.

Мы даже получили "личные/мистические" фотографии - фотографии команды в клубе после выступления, или еды после вечернего концерта.

Возможно, ты думаешь: "Но Тайлер, ты можешь упоминать SXSW в социальных сетях только столько раз, пока это не станет старой новостью, верно?".

Если ты так думаешь, то ты гениален и абсолютно прав! Фанаты очень быстро устанут от вас хвастаться вашими приключениями в SXSW. Однако, эта фотография вашего выступления - тоже всего лишь фотография выступления. Сохраните ее на потом - то же самое с видео и так далее. Вы все еще можете найти способы перепрофилировать старый контент, чтобы сохранить его свежим и захватывающим.

Например, мы сделали несколько фристайлов и даже "бонусный" клип, когда ребята ехали из Калифорнии в Остин. Мы отредактировали его, сохранили в заднем кармане и выпустили через несколько месяцев после SXSW. Точно так же, с нашей рок-группой, мы держались за исполнение их "более нового материала", пока их альбом не вышел.

Социальные сети, сами по себе, очень простая сущность. Однако, что делает его сложным, так это то, что ваши социальные сети и онлайн последователи остаются вовлеченными. Получив библиотеку контента, вы можете быть уверены, что всегда будете бить поклонников клипами, фотографиями и видео, которые демонстрируют ваш талант и бренд.

Это всего лишь несколько вещей, которым я научился во время своих прошлых поездок в SXSW, и как они могут потенциально помочь вам преуспеть в этом году. Не смотря ни на что, даже если вы просто хотите поймать несколько мелодий и пожать несколько рук - вы уже на 10 шагов впереди в игре. Потому что, просто двигаясь и направляя свою энергию в центр музыкальной индустрии, это показывает, что вы серьезны и движетесь в отличном направлении. Так что не отвлекайтесь.

Как музыкальный стратег маркетинга, Тайлер Аллен работает с широким кругом художников, лейблов, музыкальных техников и музыкальных магазинов. Тайлер начал свою карьеру в музыкальной индустрии с Sony Music Entertainment и RED Distribution, а также в рекламной индустрии.

Он посвящен тому, чтобы дать художникам-ветеранам инструменты для сохранения их наследия, а новым художникам - инструменты для начала их работы (а также все, что находится между ними). Узнайте больше wtylerconsulting.com.

Теги: с участием инди музыкальная индустрия платить, чтобы играть SXSW sxsw 2016 tunecore Тайлер Аллен