[Примечание редактора: Эта статья была написана Джони Джексоном и первоначально появилась в блоге Sonicbids Blog].
Начинающие группы и артисты на ранних стадиях культивирования фан-базы часто сталкиваются с противодействием при бронировании. С точки зрения бизнеса, это имеет смысл: если покупатель талантов или владелец заведения не уверен, что вы привлечете толпу, то передача потенциально большого бара-продажи для вас - рискованное мероприятие. А когда вы приземлитесь на концерт, он может настоять на том, чтобы минимизировать этот риск, предложив вам супернизкую ставку оплаты труда - или вовсе ее не получив. Как убедить этого человека, что ты заслуживаешь большего?
Если вы хотите договориться о более высокой зарплате на площадках, эти три стратегии могут на самом деле принести результаты, особенно если вы будете усердно работать над продвижением своих шоу. Действительно, эти методы означают возможность действительно заработать больше, если вы приложите дополнительные усилия. Талантливые покупатели и владельцы площадок могут это оценить, и большинство из них заплатят вам соответственно.
1. Показать свою ценность с цифрами
Группы часто ссылаются на то, что им заплатили раньше, когда предлагают гарантию или процент. Это несколько бесполезный метод переговоров, так как никакие две площадки не бывают точно одинаковыми в финансовом отношении. То, что работает для одного с точки зрения оплаты, не обязательно будет работать для другого.
Ваши лучшие инструменты убеждения здесь можно найти в социальных сетях. Насколько велика ваша фанбаза в интернете? Для вашего последнего шоу, сколько откликов вы получили на Facebook мероприятие? Конечно, важно, сколько их было на самом деле - но если у вас нет снимков толпы (используйте их, если есть!), то самое близкое доказательство большой посещаемости - это отклики на мероприятие. Отправьте ваши страницы в социальных сетях, а также прошлые события, чтобы показать силу ваших последователей.
Конечно, это не для всех сработает. Очевидно, что если вы никогда раньше не играли, у вас нет никаких предыдущих Facebook событий, которые можно было бы использовать в качестве примеров. Кроме того, не все доверяют мастерству, которое эти цифры якобы означают: впечатляющее онлайн-наблюдение не всегда переводится на личную преданность.
2. Сделка с плюсом
Иногда это называется "бэк-энд", хотя технически это название дополнительной прибыли, которую вы получаете. Вот как это работает: вам гарантирован определенный процент или сумма в долларах, но вы также получаете дополнительную сумму после определенного пункта. Этим маркером может быть количество проданных билетов или итог покупателя таланта.
Для наших целей здесь мы говорим о группах и артистах, которые не получают много денег для начала, так что давайте работать с относительно небольшими числами.
Пример один: Гарантия 50 долларов плюс 10 процентов обратной стороны после 50 билетов, проданных по 5 долларов за каждый.
В этом сценарии ты получишь свои 50 долларов в любом случае. Но если продано больше 50 билетов, вы получите больше. Скажем, прикрытие - 100 - дверь сгребла еще 250 долларов. Вы получите 25 долларов дополнительно.
Пример второй: Гарантия 50 долларов плюс 10 процентов после 250 долларов, с билетами по 5 долларов за каждый.
Это может быть ситуация, когда на счету есть четыре группы, и каждая из них гарантированно получает 50 долларов. Если деньги на двери достигают более $250 - то есть продано более 50 билетов - то 10 процентов от излишка идет вам. (И, наверное, 10% и каждой из других групп тоже.) Таким образом, при продаже 100 билетов вы получите гарантию на $50, плюс еще $25 за достижение 100 продаж билетов.
Эти цифры несколько произвольны; они задуманы не как стандарты ведения переговоров, а скорее как примеры, которые вы можете подогнать под конкретную ситуацию, в которой вы находитесь. Талантливые покупатели и владельцы площадок, возможно, с большей готовностью согласятся на такую сделку, потому что риск с их стороны невелик. Они не думают, что заработают достаточно, чтобы заплатить вам больше, чем X, и вы соглашаетесь на эту сумму - но вы получите немного больше, если докажете, что они ошибаются.
3. Докажите свою ничью, а затем повысьте ставку
Нужно было много убеждения, чтобы получить концерт? Если покупатель таланта или владелец площадки сомневается в вашей способности вытащить толпу, он может попросить вас сыграть бесплатно. Когда вы только начинаете, это нормально, но вы всегда должны смотреть в будущее. Вы должны выступать бесплатно только тогда, когда это означает, что вы приблизитесь к платным или, по крайней мере, более качественным концертам. (Или если это на благотворительность.)
Согласитесь играть бесплатно (или дешево) один раз, но попросите их принять участие в другом концерте, если вы нарисуете X количество участников. Пост-шоу, если сможете, поговорите с тем, кто вас забронировал. Что он или она думает о выступлении? О выступлении? Если нужного человека нет, проследите за ним на следующий день по электронной почте или в любой другой форме, которую он предпочитал в прошлом.
Отправьте ему или ей клип своего сета, если он у вас есть, и упомяните реакцию фанатов, как способ помочь ему увидеть, что ваше следующее шоу может быть еще более успешным, и что вы заслуживаете определенного уровня оплаты. Попробуйте на самом деле забронировать последующий концерт, пока разговор не затянулся. (Бронирование на несколько месяцев вперед - это идеальный вариант, в любом случае).
Подробнее о переходе от бесплатных шоу к платным концертам смотрите в этом интервью с опытным музыкантом, который успешно переехал зарабатывать на жизнь своей музыкой.
Джони Джексон - музыкальный журналист атлантического происхождения, в настоящее время она живет в Сан-Хуане, Пуэрто-Рико, где она жонглирует, владеет местом, которое называется Клуб 77, пишет фрилансеры и, конечно же, ходит на пляж как можно чаще.
Теги: бронирование участие получение денег на концертах инди Джони Джексон sonicbids покупка талантов гастроли tunecore место проведения места проведения