[Примечание редактора: Это запись в гостевом блоге, написанная Доном Бартлеттом, владельцем No Door Agency, агентства по управлению и маркетингу бутиков в Остине, штат Техас. Дон также проводит ежемесячный семинар под названием "Facebook Маркетинг для музыкантов"].
Независимые художники постоянно ищут способы получить максимальную отдачу от очень ограниченных бюджетов на продвижение. Facebook Продолжая укреплять свои позиции в центре социальной медиа-экосистемы, многие разговоры вращаются вокруг использования своих невероятно мощных рекламных инструментов.
Первичные колебания по поводу платформы, как правило, представляют собой некоторую комбинацию "это слишком дорого" и "мы не видим результатов", но, придерживаясь нескольких основных стратегий таргетинга и бюджетирования, вы можете воспользоваться преимуществами Facebookпродвижения, не ломая голову в процесс.
По нашему опыту вам не нужно тратить много денег на Facebook рекламу, чтобы получить конкретные результаты. Однако, если вы работаете со скромным бюджетом, еще более важно структурировать ваши кампании таким образом, чтобы они приносили наибольшую пользу.
Для этого начните с предпосылки: большая часть ваших "результатов" - продаж билетов и альбомов в большинстве случаев - будет исходить от ваших существующих фэнов. Использование Facebook рекламы для увеличения этого пула является отдельной темой полностью, но как только шоу поступит в продажу, ваше внимание должно быть переключено на тех, кто уже определил себя в качестве фанатов.
Самый эффективный способ потратить деньги на Facebook широкую милю - достучаться до этой группы людей. На первый взгляд это кажется очень простой концепцией и во многом так и есть. Так почему же так много групп испытывают трудности с получением результатов от своих кампаний? Во многих случаях они тратят слишком много.
Давайте посмотрим на пример... скажем, у группы в Чикаго 500 Facebook фанатов, и у них запланировано предстоящее шоу Windy City, которое они хотели бы прорекламировать:
Если предположить, что типичная стоимость объявления составляет около 10 долларов на 1000 человек, то бюджет в 10 долларов достигнет всех этих болельщиков, скорее всего, по два раза.
Так как эти 500 человек являются нашими самыми похожими покупателями билетов, мы всегда предлагаем добраться до них три раза в преддверии шоу. Тем не менее, эти три кампании должны быть отделены друг от друга каким-то "мертвым воздухом" времени, когда люди не будут видеть вашу рекламу.
Считай это напоминанием. Это группа людей, которым уже нравится ваша группа, так что их не нужно убеждать, их просто нужно напоминать. И если ты напомнишь кому-нибудь о чем-то пять раз в день, он будет раздражен. Если ты будешь напоминать им каждую неделю или две, они это оценят.
Так что в идеале, группа создает три различные кампании по $10 каждая, на общую сумму $30. Здесь важно отметить, что это очень отличается от сингл кампании за 30 долларов.
С моделью 10/10/10 они получают 100% охват своих поклонников несколько раз, но не до такой степени, что их бомбардируют шесть раз в день в течение месяца.
Таким образом, чтобы достичь 500 болельщиков в этом примере 30 долларов - это не только все, что вам нужно потратить, это все, что вы ДОЛЖНЫ потратить. К сожалению, многие группы считают, что подтолкнув бюджет до $100, можно дать дополнительный толчок продажам билетов, когда реальность такова, что это не поможет - и часто это больно. Когда люди увидят вашу рекламу слишком много раз, они часто будут блокировать или скрывать рекламные сообщения, что негативно влияет на органический охват вашей страницы.
Конечно, есть способы использовать дополнительные 70 долларов, но это не один из них. И большая часть фактической продажи билетов всегда приходится на ваших существующих болельщиков, поэтому трата 30 долларов является критичной, но трата дополнительных 70 долларов, даже если это сделано правильно, является гораздо, гораздо менее критичной.
Что подводит нас к другому важному компоненту структуры кампании: Ваша реклама для существующих фанатов всегда должна быть отделена от любых других целей.
Как ваши самые похожие покупатели билетов, вы хотите обеспечить 100% охват этой цели. С другими целями, вы просто хотите охватить как можно больше людей в рамках вашего бюджета. Поэтому вместо того, чтобы проводить одну кампанию для "поклонников нашей группы, поклонников группы X и поклонников группы Y", вы должны провести одну кампанию для "поклонников нашей группы", выделив бюджет, чтобы обеспечить полный охват, а затем отдельную кампанию для "поклонников группы X и группы Y".
Конечно, есть много других элементов, которые идут в успешных Facebook рекламных кампаниях. Но следование этим стратегиям таргетинга и бюджетирования поставит любую кампанию в гораздо более выгодное положение для максимизации стоимости ограниченных бюджетов.
Теги: цифровая реклама facebook объявления facebook объявления для мероприятий представление инди музыка музыкальная реклама продвижение шоу реклама в социальных сетях