НОВИНКА! Развивайте карьеру с TuneCore Rewards.

Этот блог написал Патрик МакГир. Патрик - писатель, композитор и опытный музыкант, гастролирующий в Филадельфии. ]

 

В условиях, когда музыкальная индустрия переполнена все более и более плохими продажами пластинок, артистам приходится полагаться не только на продажу своей музыки, чтобы заработать больше денег сейчас, чем когда-либо прежде. Товары для оркестров оказались надежным источником дохода для всех - от признанных артистов до начинающих артистов, впервые попавших в дорогу.

Но в то время как есть серьезные деньги, которые можно заработать, продавая мерчендж, это не так просто, как написать имя группы на каком-нибудь материале и ждать, пока деньги придут. Чтобы помочь вашей группе получить максимальную отдачу от продажи сувениров, мы собрали эти пять идей, чтобы помочь:

Создайте визуально привлекательный торговый стенд на ваших выставках.

Если ваша группа надеется продавать много сувениров на концертах, ваши фанаты должны точно знать, где находится стенд сувенирной продукции, с той секунды, как они заходят на место проведения концерта. В наши дни вся эта штука "стенд в старом багажном мешке" немного разыграна, но есть много других способов создать очень визуальную зону мерченджера на ваших шоу.

Если у вас есть хитрый дизайнер-ориентированный человек в вашей группе, дайте им бюджет и видение того, как представить свой мерченджест на выставках. Это хорошо стоит инвестировать деньги группы в создание уникального торгового пространства. Настройка области с вашим собственным отдельным освещением является отличным способом получить как можно больше глаз на ваш товар, как это возможно. Например, хотя это не очень оригинально, используя рождественские огни, чтобы выделить торговую площадь вашей группы является дешевым способом заставить людей заметить все вещи, которые у вас есть для продажи на ваших шоу.

И это звучит очевидно, но здесь важно отметить, что ваша торговая зона и все предметы в ней должны соответствовать характеру музыки вашей группы. Рождественские гирлянды хорошо подойдут для инди-костюма, но они не очень подходят для Insane Clown Posse.

Выставляйте свои товары на продажу на как можно большем количестве онлайн-платформ.

Классический мерченд-мистард, который делают многие группы, это вилка за кучу денег на рубашки, наклейки и булавки только для того, чтобы продавать их на концертах, а не где-нибудь в интернете. Сделав сувениры вашей группы доступными для покупки на вашем сайте, а также таких платформ, как Bandcamp, Big Cartel и Shopify даст массам как можно больше возможностей для покупки ваших вещей.

Сколько из нас имели опыт приносить дополнительные деньги на шоу, чтобы купить купчую группы только для того, чтобы случайно использовать деньги выпить целую кучу выпивки вместо этого? Поход на шоу и выпивка могут быть дорогими, и твои фанаты могут быть не готовы вложить еще больше денег в твои вещи, даже если им нравится твоя музыка и они хотят то, что ты должен продать. Да, эти платформы займут значительную часть денег, которые вы зарабатываете на продаже товаров, но это абсолютно стоит того, чтобы сделать все, что у вас есть на продажу, доступным для продажи на онлайн-платформах.

Как только ваш товар появится в продаже онлайн, сообщите об этом своим поклонникам и не бойтесь время от времени давать скидки, чтобы вдохновить людей на покупку ваших вещей.

Переопределите то, что вы можете и не можете продать вашей фанбазе.

Теоретически, все, что продает ваша группа, можно считать мерченджером, но не вздумайте взбеситься и начать пытаться продавать лобок вашего басиста. Многим группам было бы полезно расширить своё представление о том, какие вещи они могут продавать своим фанатам, а строгое соблюдение правил продажи футболок, альбомов и наклеек может быть упущенной возможностью для вас.

В зависимости от уникальности вашей группы, быть наглым, глупым или просто твингом в вещах, которые у вас есть на продажу за вашим торговым столом, может быть хорошим способом заработать вашей группе немного денег и заставить людей говорить о вас в то же время. Эта статья Buzzfeed Профили некоторых непонятных торговцев из групп, о которых вы, вероятно, слышали, но творческий подход к тому, что вы предлагаете, чтобы продать своих поклонников, может принести вам пользу, независимо от того, насколько велика ваша группа.

Убедитесь, что на ваших выставках есть кто-нибудь на торговом стенде.

Это действительно очевидный совет, но он должен быть сказан. Если у вас есть возможность, пригласите на концерты человека, который будет продавать продукцию вашей группы, чтобы убедиться, что вы не пропустите ни одной возможности продажи. Часто, самое напряженное время для группы также бывает, когда она, скорее всего, продаст сувенирную продукцию - сразу после того, как она закончит сет. Если вы не являетесь хедлайнером, ожидается, что группы уберут свое дерьмо со сцены как можно быстрее после сета. К тому времени, как оборудование вашей группы находится вне сцены, и у вас был момент, чтобы поймать дыхание и голову обратно к вашему стенду мерченд, что срочность фанаты чувствуют, чтобы прийти забрать ваш мерченджест часто уже давно ушли. С человеком там, чтобы продать свои вещи в любое время, вы не пропустите ценные возможности, чтобы сделать продажи.

Наличие человека в вашем торговом районе в туре может быть сложной задачей, но зарабатывать как можно больше денег в дороге, как это возможно, имеет важное значение для серьезных групп, пытающихся построить присутствие на национальном уровне. Привлечение друга, чтобы помочь или получить фаната или двух в вашем шоу бесплатно в обмен на их мерченд-слинг услуг на гастроли поможет вашей группе извлечь максимальную выгоду из своей мерченд-ситуации в дороге.

Используйте платежную платформу, которая принимает кредитные карты.

Если вы не являетесь группой, которая продает товары исключительно из деликатесов в Квинсе, вы должны дать вашим поклонникам возможность расплачиваться кредитными и дебетовыми картами на концертах. Наше общество все больше полагается на карты как способ оплаты, и только принятие наличных от фанатов неизбежно будет стоить вам продаж и некоторых серьезных денег с течением времени.

Такие компании, как Square и PayPal, сделали оплату кредитными картами легкой, но они не бесплатны. Но небольшие сборы, связанные с приемом платежей по кредитным картам быстро становятся стоящими, когда вы начинаете видеть, сколько больше товаров вы можете продать, когда вы берете пластиковые.

Теги:

Наш плейлист