[Примечание редакторов: Эта статья была написана Джоном Матиасоном и Антони Бландом].
Недавно один из наших художников прислал нам фотографию кофейной кружки. На ней было написано: "Быть менеджером легко. Это как ездить на велосипеде. Только велосипед не горит. Ты в огне. Все горит. И ты в аду".
Иногда это хороший день. Иногда, если это не так - если это медленный день, такой день, когда вы чувствуете себя Джеком Леммоном в фильме "Гленгарри Глен Росс" и хотите быть Аль Пачино - это может свести вас с ума. Вы можете свести себя с ума, пытаясь быть проактивным, пытаясь разбудить бизнес, ухватиться за новые идеи. Выход из этого менталитета имеет решающее значение для вашего благополучия и творчества. Научиться использовать время простоя, чтобы читать, думать, учиться или даже просто отдыхать, не так-то просто и естественно, но чрезмерная работа над деталями мешает вам взглянуть на общую картину и не дает времени на размышления о том, что работает, а что нет.
Для менеджера не существует чувства завершенности. Всегда есть еще одна гора, на которую нужно подняться. И, скорее всего, вы взбираетесь на несколько гор одновременно, постоянно падаете, постоянно оказываетесь в базовом лагере и вынуждены снова собирать вещи и начинать все сначала. Каждый шаг вперед - это успех. Каждая лицензия на синхронизацию, издательская сделка, успешный тур или хорошо проведенная активация бренда - это подтверждение того, что что-то идет правильно. Каждый раз, когда сделка проваливается, или лицензия не выдается, или группа распадается, или кто-то увольняется, или на вас указывают пальцем, это повод усомниться в себе.
Самая большая психологическая проблема менеджмента заключается в том, что это может быть одиноким делом. Может казаться, что вы против всего мира, что вы боретесь со всеми остальными за объедки со стола. Здесь важно переориентировать свое мышление. Общение и обмен опытом с другими менеджерами жизненно важны - не только для нашего бизнеса в целом, чтобы мы могли просвещать друг друга, учиться друг у друга и вместе отстаивать интересы наших артистов перед лицом несправедливой практики, но и для простого облегчения от осознания того, что в какой-то степени все мы имели, имеем или будем иметь похожий опыт.
Наличие партнера (или партнеров) позволяет вам разделить это путешествие. Хотя вы все еще можете застрять в крошечной лодке - по крайней мере, в ней есть кто-то еще. Вы в ней вместе. Вы делите богатство так же, как и боль. Наличие партнера дает вам больше точек зрения с общей целью найти наилучший результат. Будучи партнерами, мы часто часами спорим о плане действий, прежде чем наконец поймем, что ни один из нас не был полностью прав. И из этого спора часто вытекает наилучший вариант действий. Но это требует честности - и безопасности, как и любые другие отношения: Вы должны уметь отстаивать свою точку зрения, часто яростно, не боясь, что ваш партнер выйдет за дверь и подаст на развод - вы должны уметь ругаться, класть трубку, дуться, злиться. Я бы даже сказал, что отношения с партнером могут быть более открытыми, чем с супругом, или, по крайней мере, быть на одном уровне: Они постоянно требуют, чтобы вы слушали и учились друг у друга, выражали свое отношение к действиям друг друга и были едины в своем видении.
Бывает трудно не усомниться в своей интуиции ("А вдруг группа права и девятиминутное концептуальное видео - это то, чего хотят их поклонники?"), но это приводит к нерешительности. Вы не всегда будете правы, но это неважно. Примите план, придерживайтесь его и доведите его до конца, насколько это возможно. В конце концов, решения принимаются артист. Менеджеры здесь для того, чтобы советовать, высказывать свое мнение и стараться направлять своих клиентов в меру своих возможностей.
Вы всегда будете находиться посередине - между лейблом и группой. Между группой и их семьями. Между певцом и гитаристом. Помните, что первая ответственность лежит на группе и ее карьере, и это иногда означает, что вам придется не соглашаться с группой, чтобы действительно отстаивать ее интересы. Иногда вы боретесь за свой артист из-за вещей, которые они не считают важными или за которые они не хотят бороться. Это похоже на полет на самолете, когда все пассажиры пытаются схватить управление или выпрыгнуть из окна.
Художниками движут эго и ид. Для многих это эго, иногда, к сожалению, в сочетании с психическими и эмоциональными проблемами, является тем, что делает их великими. Независимо от того, являются ли они измученными гениями, обнажающими свою душу, или они просто творят, потому что им это нравится, они верят, что у них это хорошо получается, они хороши в этом и/или зарабатывают этим на жизнь, они - люди. Как люди, мы все хотим, чтобы нам говорили то, что нам нравится, с чем мы себя идентифицируем. Что мы умные, красивые, талантливые и хорошие.
И наоборот, как менеджер вы не можете иметь эго. Вы должны поддаться мысли о том, что все оценят ваши идеи или ваш вклад в успех артист. Мы находимся на передовой линии успеха артист, но часто нас меньше всего признают: артист , звукозаписывающий лейбл, агент, даже адвокат, как правило, получают похвалу задолго до того, как менеджер получает признание. Если вы ждете благодарности или какого-то признания, вы будете бесконечно разочарованы. Возможно (надеюсь), это означает, что артист рассматривает менеджера как одного из основных членов круга, и поблагодарить его будет все равно, что поблагодарить басиста... возможно!
Ваши артисты окружены людьми - друзьями, супругами, другими представителями индустрии, которые говорят им то, что они хотят услышать, что "ваш менеджер должен делать", что бы они делали на вашем месте. За время моей карьеры у нас было множество артистов, которые рассказывали нам обо всех вещах, которые их менеджер не делает или не сделал. Конечно, здесь может быть бесконечная правда, но также возможно, что менеджер был занят сотней других вещей. Мы редко слышали, чтобы группы говорили: "Мы просто не были достаточно хороши", поэтому, когда вы встречаетесь с новым артист и они сваливают всю вину на бывшего менеджера, будьте осторожны - это может быть признаком того, что они не понимают и не уважают наши отношения.
Ваши артисты поверят кому угодно, если это совпадет с тем, что они думают в данный момент. Совет 22-летнего айтишника будет иметь большой вес, потому что "они работают на звукозаписывающую компанию, поэтому знают, о чем говорят". (Энтони: Я был таким 22-летним и ни черта не знал!)
Идеи приходят отовсюду, и неприятная реальность такова: иногда у близких людей, родителей или барменов может быть хорошая идея. Однако они не имеют полной картины того, что происходит в жизни артист, поэтому важно проверить свое эго, сохранять открытый ум, но при этом иметь ясность и терпение, чтобы объяснить, почему что-то не сработает, почему это не лучшая идея - или, как вы можете взять эту идею и заставить ее работать.
Вы занимаете то неудобное пространство между восприятием, стремлениями, убеждениями и надеждами артисти реальностью. Очевидно, что вам нужно поощрять и поддерживать их, развивать их способности и бороться за то, чего они хотят. Но вы должны быть зеркалом и резонансной доской, помогать им сосредоточиться на достижимом, а не на фантазиях, служить буфером между их идеями и практическим воплощением этих идей.
Когда дело доходит до критики их творчества, каждый артист , с которым мы когда-либо встречались, говорил нам, что хочет честности, но, опять же, они люди. Нам повезло работать с несколькими артистами, с которыми мы можем быть почти полностью откровенны, но за редким исключением, независимо от того, идет ли речь о песне, которая рвет душу артистили о быстрой демо-записи для телевизионного шоу, жестокая честность обычно не является лучшим вариантом - поиск положительного в том, что артист делает или как он выступает, является лучшей отправной точкой. Когда что-то совершенно не соответствует действительности, может потребоваться много терпения, чтобы заставить артист увидеть, где они ошибаются.
Ввязываться в драки между членами группы - все равно что пытаться разнять дерущуюся пару на улице. Вы получите удары от обоих. Будьте участливым слушателем, но будьте дипломатом и доверенным лицом. Вы здесь для того, чтобы помочь им увидеть точку зрения другого человека; и когда вы разговариваете с "неправильной" стороной, ваше мастерство заключается в том, чтобы дать им понять, что они не правы, и в то же время сообщить, что вы видите их точку зрения. Мы часто бываем "неправы" - или, по крайней мере, не совсем правы. Мы учимся, когда понимаем, где мы ошибаемся, и исправляем это, а не упрямо придерживаемся того, чего хотели.
Остерегайтесь социопата. Это нередкий персонаж в мире артист . Их обаяние, красноречие и сингл-мысленное видение могут вдохновлять, но они могут лишить вас энергии, а также самоуважения. Они работают, вовлекая вас в свой пузырь, заставляя вас кивать головой в ответ на все более и более необычные идеи, пока вы не убедитесь, что они гении. Часто саморазрушающиеся, обычно неспособные наладить отношения с кем-либо, обеспечивающим структурированное руководство, они играют на вашем желании ассоциироваться с истинным величием и требуют абсолютного согласия с их видением.
Помогите вашему артист понять суть бизнеса. Чем больше они знают, тем больше они будут ценить то, что вы делаете. И тем меньше вероятность того, что они поверят "меду в ушах" потенциального браконьера. И в связи с этим: не переманивайте клиентов других менеджеров. Если артист хочет расстаться со своим менеджером - это прекрасно. Позвольте им сделать это до того, как они придут к вам. Отравление колодца - это низкая черта. Тот артист , который не может с честью расстаться со своим текущим менеджером, однажды сделает то же самое с вами.
Во всем этом эмоциональном предательстве есть и положительная сторона: Иногда вы можете стоять на краю сцены и наблюдать, как тысячи людей наслаждаются группой, которой вы помогли добраться до этого места. Иногда вы слышите, как зарождается песня, и наблюдаете, как она превращается в нечто, что объединяет публику. Иногда вы слышите музыку в фильме или рекламе и осознаете свою роль в ее создании. Иногда вам удается сказать людям, что вы руководите группой, и они с удовольствием с вами разговаривают. Иногда вы можете использовать платформу своей группы, чтобы сделать что-то хорошее, собрать деньги или привлечь внимание к какому-то делу и сделать мир лучше. Иногда вы получаете возможность оплачивать свои счета за счет плодов своего труда. В конечном счете, мы делаем это, потому что живем ради таких моментов - неважно, насколько напряженными или непростыми они могут быть, неважно, сколько разногласий возникает во время планирования, записи, маркетинга, продвижения артист - когда все складывается вместе, это того стоит.
Бывают хорошие и плохие времена, но никогда не бывает времени, чтобы не учиться на опыте. И то, чему вы учитесь, передавайте дальше. Будьте свободны в советах. Радуйтесь успехам других и рассказывайте о них. Оказывайте услуги. Помогайте группам своих друзей. Дайте людям шанс.
Вы управляете магазином. Иногда вы действительно управляете им. Но иногда вам приходится пополнять полки, заказывать товар, подметать проходы и работать с кассой. Проблема только в том, что кассовый аппарат горит. И вы в огне. И магазин горит. И вы в аду.
Подробнее об авторах:
АНТОНИ БЛЭНД
В конце 1990-х годов Энтони Блэнд прошел путь от библиотекаря магнитофонной ленты до исполнителя песен, менеджера по продажам и продажам и, наконец, до руководителя международного отдела в известной независимой музыкальной издательской компании. Контролируя 250 с лишним авторов и артистов по всему миру, он был главным связующим звеном по издательским вопросам в США для таких новаторских артистов, как Portishead, Spiritualized и Morcheeba, а также координировал стратегию с 15 международными офисами компании для американских артистов и многих авторов песен из списка "А". С 2000 по 2011 год Антони был директором по A&R компании American Recordings. В это время он был одним из первых защитников таких артистов, как The Killers, Imagine Dragons, All-American Rejects, Mumford & Sons и My Chemical Romance. Он также работал над последним релизом пакистанского певца Нусрата Фатеха Али Хана, но не смог свободно владеть языком урду.
ДЖОН МАТИАСОН
Джон Матиасон начал свою карьеру в 1993 году, управляя альтернативной рок-группой Sponge, продававшей миллион пластинок. Затем он перешел в компанию Susan Silver Management, где отвечал за поддержку брендов Alice In Chains и Soundgarden. В качестве независимого менеджера с 1998 года Джон курировал более 10 артистов, записывающихся на крупных лейблах, работая с Island, RCA, Columbia, Warner Brothers, а также с несколькими независимыми артистами. Он вел переговоры по всем связанным со звукозаписью, издательством, мерчендайзингом сделкам, координировал американские и мировые туры (включая составление бюджета тура, наем команды и взаимодействие с агентствами по бронированию), вел переговоры по многочисленным музыкальным лицензиям для размещения в рекламе, на телевидении и в кино, а также контролировал все аспекты A&R, маркетинга, составления бюджета, продвижения, рекламы, присутствия в Интернете, включая подготовку и выпуск альбомов. Он также стал востребованным консультантом по мерчандайзингу, ведя переговоры о сделках с Giant Merchandising, Cinder Block Merchandising и The Merchandise Company для таких артистов, как The Shins, Bloc Party, Larry the Cable Guy, Frightened Rabbit, Stan Lee/POW, Afghan Whigs, The National, Phoenix, Tiesto, Jet и Rise Against.