3 Советы, чтобы сделать вашу торговую марку яркой

11 июня 2018 года

[Примечание редактора:автор статьи - Анжела Мастроджакомо.]

 

Подумайте об этом: когда в последний раз вы покупали сувенирную продукцию группыартист , которая вас очень волновала? Я не имею в виду CD или винил, я имею в виду что-то совершенно уникальное, что имело смысл только для группы и группы. Что-то, чем ты гордился, что заставило тебя полюбить группу ещё больше.

Так много групп и артистов держатся за проверенные и настоящие футболки, наклейки и альбомы - и я понимаю, они дешевые, они легкие, и у них есть что-то на торговом столе. Но недостаточно просто иметь что-то - твой сувенирный продукт является продолжением твоего бренда, и это прекрасная возможность дать твоим фанатам что-нибудь лишнее. Вот как поднять уровень игры с мерченджером и установить более тесную связь с вашими поклонниками, зарабатывая при этом немного дополнительных денег.

1. Создать что-то специфическое для бренда

Первый шаг на пути к тому, чтобы убедиться, что ваш товар совпадает с вашим брендом, это знание того, что ваш бренд на самом деле. Как только вы прижмете это, вы можете начать мозговой штурм.

Лучшие торговые идеи - это те, которые кажутся совершенно естественными. Хотя, возможно, понадобится мозговой штурм, чтобы выяснить, что имеет наибольший смысл, как только вы нажимаете на нее, она должна чувствовать себя правильно.

Для начала, вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе. Если вы группа, а не солоартист, то на них следует отвечать как на группу (как будто группа сама по себе), а не как на индивидуумов.

Что меня вдохновляет?

Появляются ли какие-то темы в наших или моих песнях/изображениях/социальных сообщениях в СМИ? (т.е. пишете ли вы много песен о ностальгии, дружбе, поиске высшей истины и т.д.?)

Каковы мои ценности?

Пара примеров: Однажды я работал с группой персонажей из Сан-Франциско под названием "Друзья W/O Benefits". Вместо физического выпуска альбома они выпустили лимитированное издание комиксов с ручным номером. Он идеально подходит их бренду. Они сами сделали все фотографии для книги, а затем создали сюжетную линию, в которой были изображены персонажи. Он идеально вписывался не только в темы альбома, но и в общую личность группы.

Другой любимый пример - британская фолк-группа Fitz, которая создала индивидуальную чайную смесь. Она идеально сочетается с их эстетикой, и они распродали ее в первую же неделю. Я бы сказал, что это победа!

2. Будьте креативны

В двух приведенных выше примерах вы можете заметить, что обе идеи требуют небольшого творческого подхода и внешних усилий. Это не тот мерчендж, который вы бы придумали, если бы просто читали статьи в интернете или искали идеи в мерченджерах других групп.

Это не значит, что делать обе эти вещи не поможет - это, безусловно, заставит ваш разум мыслить нестандартно и даже может зажечь уникальную идею. Но обе эти вещи очень специфичны для самих групп, и это то, что делает их такими совершенными и успешными. Это не то, что может быть воспроизведено.

Не бойся быть креативным и действительно выходить за рамки нормы. Если стоимость вызывает беспокойство, ограничьте начальный тираж нового товара всего несколькими сотнями - это то, что сделали обе вышеприведенные группы, и это не только позволило им протестировать воду, но и сделало лимитированный тираж намного более особенным.

3. Создать таблицу приглашений

Есть что-то, что можно сказать о торговом столе, что не отстойно. Вы даже можете задаться вопросом, что делает торговый стол выделяться, потому что вы, вероятно, всегда предполагали, что просто аккуратно разложить ваш товар, быть дружелюбным к поклонникам, что подход, и предложить несколько наклеек это путь, чтобы идти.

И хотя все это отличное начало, они, вероятно, должны быть минимальными усилиями, которые вы прилагаете, а не золотым стандартом. Так как же его выделить?

  • Украсить. Имейте уникальную скатерть (цвет или узор, который выравнивается с вашим изображением) или иметь несколько светильников, натянутых вокруг стола, или лавовая лампа, что бы это ни было, что заставит людей тяготеть к вам. Кроме того, есть некоторые знаки, которые указывают 1) чей торговый стол это и 2) сколько вещей. Никто не хочет просить цены.
  • Убедитесь, что стол всегда укомплектован. Даже и особенно, когда вы играете, постарайтесь иметь друга, который может взять на себя, так что, когда люди блуждают во время или сразу после вашего сета, они могут приветствовать их.
  • Возьми кредитные карты. В эпоху Площади нет оправдания, чтобы не принимать их.
  • Имейте что-нибудь за все ценовые очки. Не все поклонники могут позволить себе что-нибудь за 20 долларов, поэтому возможность предложить что-нибудь по более низкой цене, столь же уникальное и запоминающееся, пройдет долгий путь.
  • Предлагайте пакеты со скидкой. Всем нравится возможность получить немного всего, особенно со скидкой. Это особенно хорошо работает, если у вас есть старые купцы, которые вы пытаетесь двигаться быстро.

Теперь, когда мы разобрались с тем, как сделать ваш мерченджером, как вы собираетесь изменить свою игру с мерченджером?


Анжела Мастрогиакомо является основателем и генеральным директором компании пиар "Грязная лапагде ее художники увидели размещение в Alternative Press, Substream, New Noise и др. Она также является владельцем музыкального блога. Инфекционный журнал.

Теги: с участием товар