[Примечание редактора: эту статью написала Сюзанна Паулински.]
Создать живое шоу нелегко. Вы должны найти подходящее место, подать заявку и забронировать площадку, рекламировать шоу, репетировать для шоу, тащить снаряжение на шоу, а затем выступить!
С таким количеством движущихся частей, не говоря уже о нервах, которые вы можете испытать, прежде чем выйти на сцену, чтобы выступить, легко забыть многие мелкие, но важные детали, которые могут помочь перенести ваше шоу из большого выступления в большую платформу для роста вашей карьеры.
Живые шоу никогда не следует рассматривать как самостоятельный опыт, а скорее как возможность использовать более значительный рост в вашей фан-группе и в потоке доходов.
Ниже приведен список из пяти вещей, которые следует приносить на каждое живое шоу, чтобы сделать его незаметным для превращения зрителей концерта в преданных поклонников:
1. Списки ламинированных цен
Нет ничего страшного в том, чтобы взять с собой купчую на продажу на вашем шоу, но музыканты не забывают заботиться о своем прайс-листе. Никто не хочет стоять в очереди вечно, как бы ни была велика ваша добыча.
Принесение бумажного списка, который приклеивают к столу или стене, не только затрудняет видимость, когда вы стоите за группой людей, но и слишком часто проливаете напитки, люди царапают его, и вскоре прайс-лист становится неразборчивым и/или разрывается на кусочки.
Наличие двух или трех ламинированных листов, которые можно пропустить или выставить в разных местах рядом с вашим магазином, позволяет потенциальным поклонникам быстро и легко увидеть, что вы предлагаете и сколько вы заряжаете.
Про-тип: Сохраняйте цены простыми и имейте один или два пакета в комплекте максимум. Не предоставляйте слишком много вариантов для людей. Не берите 17 долларов за рубашку. Держите его на 10, 15, 20 долларов, чтобы время не тратилось впустую, вычисляя общую сумму и задолженность по мелочам.
2. Буфер обмена или планшет с приложением списка адресов электронной почты
Живые шоу - это прекрасная возможность расширить свой список адресов электронной почты. Не стесняйтесь! Скажите людям во время съёмок, что у вас есть буфер обмена или (желательно) планшет с формой регистрации. Если Вы используете Mailchimp, обязательно загрузите их приложение Chimpandeedoo и настройте свою собственную форму для показа на выставках.
Вы можете держать это в вашем торговом столе и обменять электронную почту на бесплатную сингл или булавку, или доставить им что-нибудь прохладное в цифровом виде в приветственном письме.
ВСЕГДА подчеркивайте, что они получат за то, что дадут вам свой адрес электронной почты. В то время как важно упомянуть ваши социальные каналы, пока вы находитесь на сцене, призывая аудиторию достать свои телефоны и следовать за вами, получение их электронной почты все вы будете иметь прямой доступ к ним, и вы можете перечислить ваши социальные каналы в приветственном письме, что делает это супер легко для них, чтобы следовать за вами сразу же.
Про-тип: Попросите почтовый индекс в качестве обязательного поля в вашей регистрационной форме. Никогда не знаешь, приезжает ли кто-нибудь на твоем шоу из другого города. Когда они добавляются в твой список, сегментирование твоего списка по почтовому индексу позволит тебе связаться с фанатами в определенном регионе, когда ты играешь в их регионе.
Обратите внимание, что это нужно делать только на выставках, если кто-то подписывается на вашу рассылку с личного устройства, большинство систем управления электронной почтой способны автоматически определять свое местоположение.
3. Наличный ящик с мелочью и квадратным считывателем
Опять же, имейте в виду опыт обслуживания клиентов. Если кто-то приходит с $20 и ваши футболки $15, либо продать их пучок из двух за $20 или иметь сдачу легко доступны! Хотя многие привыкли к Venmo и PayPal в эти дни, некоторые все еще предпочитают использовать наличные деньги. Имейте с собой закрытую коробку с примерно $100 или около того в маленьких купюрах.
Для тех, кто предпочитает дебет/кредитование, вложение средств в читателя площади более чем стоит того. Много раз вы можете получить один бесплатно, если вы открываете бизнес-счет в Stripe или PayPal.
Про-тип: Всегда убедитесь, что вы заряжаете телефон или планшет перед выступлением, чтобы не столкнуться с проблемами при приеме платежей из-за умирающего устройства.
4. Бесплатные подарки
Вы не должны чувствовать себя так, как будто ничего не получаете для инвестирования в эти материалы (т.е. наклейки, булавки, ручки и т.д.). Вместо этого, как объяснялось выше, используйте их как рычаг воздействия, чтобы привлечь людей в свой список электронной почты. Будь то заплатки, наклейки, CD-одиночки или булавки - обменяйте их на электронную почту!
Про-тип: Для того, чтобы это работало эффективно, учитывая, что у вас, скорее всего, есть всего всего несколько минут, чтобы привлечь внимание людей перед следующим выступлением, пусть все участники группы будут готовы к приему электронной почты с помощью устройства или буфера обмена.
5. Ваш фокус и энергия для Schmooze
Хотя это тоже может показаться бессмыслицей, часто можно недооценить, сколько энергии требуется не только для выступления на сцене, но и вне сцены. Ваше выступление не заканчивается, когда вы платите последнюю ноту. Если вы хотите вырастить свою фанатскую базу, вы должны появиться во всех смыслах этого слова.
Улыбайтесь, задавайте им вопросы, отвечайте на вопросы, фотографируйте, делитесь контактной информацией, благодарите их за то, что пришли и т.д. Не просто делайте объявления, чтобы следить за вами онлайн, а затем убегайте со сцены и исчезайте.
Про-тип: Если ты интроверт, это не обязательно должно быть так ошеломляюще. Вы можете установить границы вокруг вашей энергии, которые позволят вам делать свою работу, не чувствуя себя полностью сгоревшим. Встаньте в одном месте рядом с вашим торговым столом или в баре и пусть они придут к вам.
Однако, не забудьте объявить на сцене, где вы будете, и пригласить их найти вас! Установите "шмузовое время" на 15-20 минут, а затем перезвоните на день - или договоритесь с самим собой, что вы свяжетесь с десятью новыми фанатами, и как только вы достигнете этого номера, вы официально не работаете.
Сохранение этих пяти маленьких, но эффективных вещей в голове перед каждым шоу позволит вам сделать так, чтобы ваше время на площадке работало на вас задолго до конца вашего сета. После того, как вы отработаете эти усилия на ваших следующих нескольких шоу, вы, скорее всего, увидите сдвиг в вашей помолвке с фанатами и в доходах от живых выступлений.
Сьюзанн Паулински - — консультант с более чем десятилетним стажем работы в индустрии и владелец "The Rock/Star Advocate".