[Примечание редактора: Это первый из серии, состоящей из нескольких частей, Шерил Б. Энгельхардт, певица/песенник, композитор и владелец сайта консультаций по вопросам музыкальной карьеры "В ключах успеха". Шерил разобьет ключ S.T.A.G.E.S. в маркетинге электронной почты для независимых артистов - мы приглашаем вас следить за этим в течение следующих нескольких недель, так как мы уверены, что вы уйдете с некоторыми очень полезными советами для вашей стратегии маркетинга электронной почты! ]
Ключевые принципы, которые должны знать музыканты, занимающиеся маркетингом по электронной почте
"Электронный маркетинг" звучит как такой везучий термин. Но если вы собираете поклонников и хотите с ними пообщаться, извините, вы так и поступите.
Просто подумав о моем списке, я серьезно нервничал. Подготовка контента, форматирование электронной почты, проверка ссылок, рассылка и работа с ответами - это только верхушка айсберга. О, и, конечно же, хит эго, когда я подглядывал за неизвестными (никогда не было хорошей идеей.) Все это было навязчиво, отнимало много времени, и я не был уверен, в чем смысл.
Открытие моих поклонников
Однажды я получил приглашение привезти свою группу в Швейцарию на фестиваль. Будучи в то время безработным помощником в рекламном музыкальном доме, я знал, что не могу позволить себе всех нас туда перевезти.
Я гастролировал по США около двух лет и имел небольшой список рассылки. Я решил написать их и посмотреть, есть ли у кого-нибудь неиспользованные мили авиакомпании, которые он готов подарить мне и группе.
И они это сделали.
Это был первый раз, когда я понял, что мои фанаты там не для того, чтобы просто читать случайные новости о моей карьере, а для того, чтобы быть ее частью.
Десять лет вперёд: Меня попросили модерировать панель в SXSW по маркетингу электронной почты. Желая быть полностью подготовленным, я спустился в кроличью нору, читая цифровые книги по маркетингу, посещая конференции и даже получив сертификат специалиста по электронной почте в области цифрового маркетинга.
Это все, чтобы сказать: Я выучил много.
Так много из того, что работает с почтовым маркетингом - это не то, что вы обычно видите в музыкальной индустрии. Там столько всего, а мы, музыканты, просто не пользуемся этим.
В этой серии статей я постараюсь дать вам новый контекст для почтового маркетинга. Я опишу каждый из шесть S.T.A.G.E.S. электронной почты. (да, я сделал акроним для этого). Кроме того, я дам вам возможность превратить ваш список болельщиков в основной источник вашего участия, поддержки и, надеюсь, дохода! Без лишних церемоний...
Шесть S.T.A.G.E.S. по электронному маркетингу.
Стратегия - Стратегия - это компонент #1, которого, как я вижу, не хватает музыкантам. Не зная, чего ты хочешь (да, твоя цель на самом деле является частью твоей стратегии!), ты никогда не сможешь четко донести до своих фанатов то, что тебе нужно. Таким образом, они не будут знать, как показать себя или как внести свой вклад в тебя. Стратегия включает в себя получение четкого представления о том, чего вы хотите, и знание того, как ваш список адресов электронной почты будет вписываться в достижение этой цели.
Технология - это область, где большинство музыкантов действительно останавливаются. Может быть, в лучшем случае, мы понимаем, что нам нужен список. Или, может быть, мы знаем, что можем сегментировать подписчиков, или даже, что можем автоматизировать электронную почту заранее. Но как сделать это наиболее эффективным способом, и сделать так, чтобы наша почтовая платформа действительно работала для нас, становится головоломкой на каком-то этапе процесса. Разблокирование технологических вопросов уступает место гладкой системе, которая работает на вас.
Осведомленность - Люди не могут подписаться на ваш список адресов электронной почты, если они не знают, что он у вас есть. Я знаю, это звучит как бессмыслица. Но вы будете удивлены, сколько артистов я вижу вживую и никогда не упоминаю их список со сцены. Люди хотят продолжить опыт твоей музыки - ты должен дать им возможность сделать это.
Рост и Собрание - Как только ваша семья попала в список друзей, настало время расширить свой список за счет других абонентов, которые в идеале станут поклонниками, а затем и клиентами. Есть много способов сделать это, так что следите за статьей "Growth & Gathering", которая скоро появится!
Взаимодействие - Все дело в содержании. Ваша реальная электронная почта - это то, что превратит ваших подписчиков в фанатов, а затем в клиентов, а затем и в суперфанов. Аутентично рассказывая свою историю, делясь анекдотами о песнях, и да, продавая свои продукты и услуги, вы будете держать их под рукой на протяжении долгого времени. (Нажмите здесь, чтобы взглянуть на одну стратегию, которую я разработал, чтобы вы могли получить контент на год!).
Продажа - я бы предпочел назвать этот раздел "Монетизация", но STAGEM не так крут, как аббревиатура. Но, как я уже говорил в предыдущем разделе, продажа - это ключевая часть в том, чтобы дать вашим поклонникам возможность внести свой вклад, тем самым построив доверие и лояльность. Не говоря уже о том, что финансово это позволяет тебе продолжать делать то, что ты так любишь! Продажа - это не слово из четырех букв. Ладно, подождите. Технически это слово из четырех букв, но неплохое. Когда вы закручиваете голову над мыслью о том, что ваши поклонники хотят потреблять ваши вещи, написание такого рода писем станет более легким.
Резюме
В заключение, электронный маркетинг - это не просто рассылка информационных бюллетеней. На самом деле, я обычно настоятельно рекомендую не рассылать рассылку по электронной почте. А пока, возьмите мою бесплатную рабочую тетрадь по электронной почте, которая описывает эти этапы, и вы начнете выяснять, где вы находитесь со своей стратегией, технологией (и даже поможете выбрать платформу), а также будете продолжать расти и монетизировать свой список.
Тэги: художники электронная почта email-маркетинг представление музыканты