[Примечание редактора: Это второй том из серии, состоящей из нескольких частей, написанный Шерил Б. Энгельгардт, певицей/песенником, композитором и владельцем сайта консультаций по вопросам музыкальной карьеры в фильме "Ключ к успеху" (The Key of Success). Шерил разобьет ключ S.T.A.G.E.S. в маркетинге электронной почты для независимых артистов - мы приглашаем вас последовать за ним в течение следующих нескольких недель, так как мы уверены, что вы уйдете с некоторыми чрезвычайно полезными советами для вашей стратегии маркетинга электронной почты! Нажмите здесь, чтобы проверить Часть 1].
4 Элемента стратегии в отношении списка адресов электронной почты
"Стратегия" может быть пугающим словом. Некоторые люди думают о ней как о бизнес-плане с множеством причудливых графиков и прогнозов на будущее. Другие думают о "стратегии" как о способе манипулировать людьми и окружающим миром, чтобы получить то, что вы хотите. И есть те, кто думает, что стратегия означает обязательство, поэтому это слово террора.
Эй, музыканты, я говорю с вами, когда говорю это: Стратегия может означать все эти вещи, но когда речь идет о нашей карьере, и особенно о наших списках рассылки, стратегия проста и означает следующее: у нас есть план и мы знаем почему.
Другими словами, стратегия - это преднамеренные действия.
Ты собираешься сделать что-то, чтобы продвинуть свою карьеру. Ты можешь делать то, что изменит твою карьеру. Если ты делаешь то, что считаешь нужным, или то, что ты видел, как делали другие музыканты, то ты гадаешь. Если вы пробуете что-то и видите, что работает, тогда вы гадаете.
Когда вы намерены, это означает, что вы знаете, чего вы хотите, и вы четко понимаете, что вам нужно сделать, чтобы получить это.
4 элемента стратегии
- Ясность ваших целей. Ваши подписчики должны знать, чего вы хотите. Если вы не скажете им, что вам нужно для вашей карьеры, они не будут знать, как стать вашим большим поклонником. Поэтому они начнут гадать. И ты определенно не получишь ни одного результата, который ты действительно хочешь. Возьми моего друга Джейми Кента. Всё, чего он хотел, это быть первым инди-кантриартист , попавшим в чарт на Биллборде, когда он выпустил свой альбом. В течение 6 месяцев, предшествовавших релизу, все о чем он говорил в интернете, на своих концертах, и да, в своих электронных письмах к своим фэнам, он говорил о том, как COOL это сделает. Все были на борту и оформили предзаказ на его запись в iTunes. И знаете что? Он сделал это. Его запись дебютировала на 16 месте в чартах Billboard Top Country. (Слышал, как Джейми говорил об этом в моем подкасте "Ключевые разговоры", эпизод 207.)
- План содержания. Вы будете меньше беспокоиться об отправке писем в свой список, если знаете, что нужно написать для каждой серии писем. Это означает, что вы сможете автоматизировать свои почтовые серии. (Другими словами, писать их заранее, и рассылать еженедельно или раз в две недели, исходя из того, где абонент находится в пути с Вами. Например, если подписчик только что подписался, вы отправите им серию из четырёх электронных писем, которые я бы хотел назвать серией "Начало", или серией "Приветствие". Цель этой серии - превратить этого человека из подписчика в фаната, поделившись с ним своим лучшим контентом и настроив его на то, чего можно ожидать от него как от подписчика). Если автоматизация для вас пугающее слово, я настоятельно рекомендую пройти курс "Rock Your Email List", чтобы с ней было легко справиться.
- Время. Часть эффективной стратегии заключается в том, чтобы установить вехи, так что результаты, которые вы хотите, не будут "О, когда-нибудь я сделаю Х". Когда у вас есть стратегия и соответствующая временная шкала, вы сможете увидеть, что сработало, а что нет. (Идея в том, чтобы делать больше из того, что сработало, и меньше из того, что не сработало.) Если вы не дадите себе сроки, вы сможете постоянно "работать" над чем-нибудь и никогда не переставать говорить "мы сделали это?". Без временных рамок, вы говорите о том, что когда-нибудь. Когда у тебя есть крайний срок, ты можешь стать еще более точным. Например, "К концу месяца у меня будет 100 новых подписчиков на электронную почту" намного яснее и мощнее, чем "Я хочу, чтобы в моём списке было больше фэнов". Вы можете пойти и предпринять конкретные действия, чтобы получить 100 новых подписчиков. Ты хочешь сделать определенное количество продаж компакт-дисков за заданное количество времени? Поработай в обратном направлении и выясни, сколько продаж ты делаешь за одно письмо, а затем создай серию электронных писем (я называю серию "Rise"), чтобы специально продать свою пластинку своим фанатам. (Обратите внимание, не все ваши серии являются сериями продаж, и я рекомендую переключиться на продажи с "взращиванием" вашего списка. Подробнее об этом я расскажу в одной из следующих статей).
- Цель. Вы хотите иметь общее представление о том, почему у вас есть список адресов электронной почты. Если все, что вы можете придумать, это "ну, у меня он должен быть", то я бы посоветовал сесть и выяснить, почему он важен для вас. В частности, как ты можешь использовать свой список для значимого взаимодействия с болельщиками? Что означают отношения с подписчиками для твоей карьеры? Что бы изменилось, если бы вы поощряли заботу и вкладывали позитивную энергию в список?
Если вы сможете ввести эти четыре элемента стратегии в управление вашим списком адресов электронной почты, ваши подписчики начнут чувствовать вашу ясность и цель, а также получат представление о том, кто вы есть на самом деле. Чем больше они смогут увидеть вас, тем больше вероятность того, что они почувствуют, что знают вас. Это заставит их остаться надолго.
Если вы хотите копнуть глубже, посмотрите этот живой тренинг по требованию, который проходит через все этапы электронной почты, включая стратегию.
Теги: планирование контента email-маркетинг представление стратегия