S.T.A.G.E.S. электронного маркетинга [Pt. 4]

29 октября 2018 года

[Примечание редактора: Это четвертый том из многосерийной серии Шерил Б. Энгельхардт, певица/песенник, композитор и владелец сайта консультаций по вопросам музыкальной карьеры "В ключах успеха". Шерил разобьет ключ S.T.A.G.E.S. в маркетинге электронной почты для независимых артистов - мы приглашаем вас последовать за ним в течение следующих нескольких недель, так как мы уверены, что вы получите огромное количество полезных советов для вашей маркетинговой стратегии в области электронной почты! Обязательно ознакомьтесь с частями 1, 2 и 3].

В этой четвертой части серии S.T.A.G.E.S. из списка рассылки электронной почты я комбинирую A и G: осведомленность и сбор, или рост.

Вы, возможно, помните, что S.T.A.G.E.S. означает "Стратегия", "Технология", "Осведомленность", "Сбор", "Взаимодействие" и "Продажа". Осведомленность и Сбор - это огромные темы, которые сильно пересекаются, поэтому мы рассмотрим их в одной замечательной статье.

Осведомленность

Первым шагом к значительному расширению списка является осознание того, что именно ВАШИ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ДОКУМЕНТ - это и есть ВАШИ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ДОКУМЕНТ. (Я говорю не о том, чтобы добавлять по одному абоненту каждые несколько недель, или чтобы записаться только 3% аудитории, я говорю о том, чтобы взорвать это!).

Другими словами: вы должны сообщить людям, что у вас есть список в первую очередь.

В идеале, ты бы избегал следующих практик:

  1. Говорит: "У меня есть список, ты подпишешься?" или аналогично: "Ты подпишешься на мою рассылку"? Хорошая вещь в этих двух вопросах - да/нет. (Если вы когда-либо проходили мой курс Perfect Pitch, то вы знаете, что вопрос "Да/Нет" имеет существенное психологическое воздействие, которое побуждает человека, отвечающего на него, ответить в положительном направлении). Но то, что не очень хорошо в этих двух вопросах, это то, что они не специфичны, они немного эгоцентричны, и они скучны. Никто больше не хочет получать рассылку.
  2. Не объявляя, что у тебя вообще есть список, особенно на живом шоу.
  3. Упоминать о вашем списке только раз или два в социальных сетях... никогда!

Не делай этого, если хочешь повысить осведомленность о своем списке адресов электронной почты.

Вместо этого сделай это:

  1. Дайте людям знать, что у вас есть бесплатный подарок для них, и спросите их: "Куда мне его послать? Просто дайте мне знать, поделившись своим именем и электронной почтой на блокноте". (Убедитесь, что у вас есть бесплатное видео или скачивание, эксклюзивное для тех, кто записался в ваш список).
  2. Публикуйте ссылку на свою подписку несколько раз в неделю на всех своих платформах социальных сетей.
  3. Убедитесь, что ваш сайт настроен так, чтобы кто-то мог легко узнать о вашем списке и подписаться на него. Им не придется копаться, чтобы добраться до него (и, скорее всего, не придется).

Сбор

Теперь, когда ты получил (и продолжаешь получать) слово, что у тебя есть список, и он потрясающий, и они получают вещь, и т.д., и т.п., как ты можешь вырасти за пределами твоих друзей и семьи? Кого еще ты можешь собирать и грунтовать, чтобы стать мегафаном?

Ты должен быть как белка всегда на охоте за орехами. А также подписчики.

Вот три стратегии, которые очень эффективны, чтобы быстро и регулярно.

  1. Если вы выступаете в прямом эфире, воспользуйтесь тем, что люди, скорее всего, будут иметь свои телефоны на них. Вы можете сказать, в середине сета, что каждый должен вытащить свой телефон, и отправить письмо на "[email protected]", и вы отправите им бесплатный подарок. Когда вы вернётесь домой той ночью, вы сможете собирать и вводить письма людей в свой почтовый список. ИЛИ... вы можете использовать свою почтовую платформу и крутой инструмент под названием zapier.com, чтобы соединить их так, чтобы процесс был автоматическим - в любое время, когда вы получаете письмо на [email protected], отправитель добавляется в ваш список рассылки. Круто, правда? Есть и другие технические инструменты для регистрации на живых выступлениях. Текст-в-операции и приложения с платформы электронной почты, которые можно использовать на планшетах, хорошо работают.
  2. Перекрестная реклама на сайте артист , аудитория которого также хотела бы услышать вашу музыку. Отличный способ найти этих артистов - проверить места, где вы играли. Кто был с вами на счету? Также посмотрите на плейлисты indie Spotify жанров, в которые вы вписываетесь. Вы также можете встретиться с единомышленниками на музыкальных конференциях и сетевых мероприятиях. Когда вы найдёте подходящих исполнителей, вы можете подать им питч-пакет, чтобы посмотреть, будут ли они заниматься поменой песен. Это значит, что ты можешь послать письмо в свой список, сказав что-то вроде: "Эй, у меня есть крутой друг с отличной мелодией". Перейдите по этой ссылке, чтобы взять её и узнать о них побольше", где "эта ссылка" - это ссылка на их страницу регистрации. Тогда артист сделает то же самое со своим списком для тебя. Это может быть отличным способом увеличить количество подписчиков с минимальными усилиями. Вам также не нужно ездить в тур, чтобы воспользоваться этим.
  3. Платные объявления. Прежде чем вы закатите глаза или подумаете, что у вас нет денег на это, рассмотрите этот удивительный факт: за каждый $1 потраченный на вашу электронную почту, возврат составляет от $38 до $44. Это широко известный маркетинговый факт. Ваш список электронной почты, когда он будет правильно составлен, скорее всего, станет вашим самым большим источником дохода в жизни вашей музыкальной карьеры. Инвестируйте в него так, как вы верите в это всем сердцем и душой. Facebook объявления, Instagram объявления, Found.ee и Spotify аудио-объявления - все это отличные способы для начала. Я бы выбрал ОДНУ из этих четырех платформ и залез в нее, чтобы узнать, как наиболее эффективно нацелить вашу рекламу, написать отличную копию и создать лучшую графику/аудио для рекламы. Видео-объявления хорошо конвертируются в наши дни. Рассмотрите возможность создания быстрого видео для вашего объявления.

Ты можешь взять на себя кучу всего этого, например, сегодня. Что довольно круто. Посмотрим, сможешь ли ты удвоить свой список в следующем месяце. Это всегда очень веселое испытание, и я призываю тебя делать это несколько раз каждый год. Приложите все усилия, чтобы собрать новых подписчиков, и вы увеличите своих фанатов, суперфанов, и, в конечном счете, ваших сторонников. В следующей статье мы поговорим о том, как ваш контент является ключевым. Используйте его для того, чтобы отправить своих подписчиков в путешествие, которое заставит их задержаться надолго.

Теги: список адресов электронной почты email-маркетинг представление