[Примечание редактора: Это шестой и последний том из серии, состоящей из нескольких частей, написанный Шерил Б. Энгельхардт, певицей/песенником, композитором и владельцем сайта консультаций по вопросам музыкальной карьеры в фильме "Ключ к успеху". В этой серии, Шерил разбивает ключ S.T.A.G.E.S. к электронному маркетингу для независимых артистов - мы приглашаем вас следовать за ним и наверстать упущенное, так как мы уверены, что вы уйдете с некоторыми чрезвычайно полезными советами для вашей стратегии электронного маркетинга! Обязательно ознакомьтесь с Частью 1, Частью 2, Частью 3, Частью 4 и Частью 5].
S - для Монетиза
В S.T.A.G.E.S. электронной почты последняя S обозначает Monetize. Я имею в виду, что на самом деле это слово означает "Sell", но monetize - это лучшее слово, и оно охватывает больше того, что мы на самом деле делаем с нашими списками. (S.T.A.G.E.M. было не так круто.)
Мониторинг списка адресов электронной почты - это не просто продажа еще нескольких компакт-дисков каждый месяц. Хотя больше продаж, безусловно, приветствуется дополнение к получению списка электронной почты в порядке! Речь идет о том, чтобы взять вашего абонента на путешествие от поклонника к клиенту, чтобы повторить клиента, чтобы адвокат. Наша работа заключается в том, чтобы дать нашим подписчикам возможность покупать у нас, позволяя нам монетизировать как на маленьком уровне ($.99 за скачивание на Bandcamp или iTunes), так и на большом ($2,000 за пение фонового вокала на новой песне, вознаграждение за финансирование фэнами).
Фокус
Вот самая большая ошибка, которую я вижу, как музыканты совершают: они получают все это сразу. "Вот все, что я предлагаю, без давления, выбирай то, что тебе больше нравится". Пока."
В предыдущей статье этой серии я говорил о различных "сериях" электронной почты - кампаниях, содержащих около четырех электронных писем, которые сосредоточены вокруг сингл темы, продвижения или истории.
Вы можете создать отдельную серию "Rise" (подъем от веера к покупателю) для каждого товара, который необходимо продать. На самом деле, для каждой "вещи", которую вы хотите продвигать, можно создать отдельную серию. Таким образом, вы можете отправить серию писем о присоединении к уровню $1 на вашей странице Patreon, еще одну за присоединение к уровню $25. Вы можете иметь отдельную серию для слежения за вами на сайте Spotify, и еще одну серию о создании станций вашей музыки на Pandora.
Вот как я структурирую серию "Подъем":
- Электронная почта №1 описывает эту штуку. Расскажи им о том, что ты предлагаешь или что ты хочешь сделать. Сделай это личным. Как это поможет вам, если они последуют за вами на Spotify? Как это работает? Людям нравится быть героями. Дай им возможность сделать это. Каковы все преимущества присоединения к вашему 25-долларовому уровню на Patreon? Как это ДОЛЖНО быть лучше, чем уровень в $1?
- Электронная почта № 2 - это прямой запрос с подробными инструкциями о том, что произойдет дальше. Вы спрашиваете их, сделают ли они/приобретят ли эту штуку. Прямо. Ты не мелькаешь слова. Вы напоминаете им о том, почему это замечательно для них, и почему это замечательно для вас. Потом ты говоришь им, как именно сделать эту вещь. (Я даже делаю видео и скриншоты для своих последователей о том, как зарегистрироваться на Spotify, где кнопка "follow", или как предварительно сохранить песню).
- Электронная почта №3 обрабатывает возражения. Почему люди могут не покупать или не делать эту вещь? Недостаточно денег? Время? Не использовать платформу? Не хотите платить через интернет? Угадай и напиши список вещей, которые могут их остановить. Я люблю начать с того, что скажу что-то вроде "Я вижу, вы еще не купили мой набор компакт-дисков". Больше всего я боюсь, что ссылка не сработала... не могли бы вы мне позволить, если бы это было так (а если нет, то я бы хотел знать почему!), чтобы я мог убедиться, что все работает?". А потом я вникаю в причины.
- Электронное письмо № 4 добавляет ощущение срочности и ощущение напоминания. Это определенно поможет, если вы сможете ограничить срок действия вашего предложения. Например, вы можете убрать лишний бонус: "Если вы запишитесь на мой уровень 25 долларов на Patreon до конца недели, я пройду через эту цифровую распечатку".
Сроки
Мне нравится посылать серию Rise с большей частотой, чем серию Nurture. Считай, что это распродажа "Черной пятницы". Люди ждут, что ты последуешь за ними, особенно если предложение было для тебя важным. Ты можешь посылать по одному электронному письму в день в течение четырех дней, или по одному каждые два дня.
Чтобы убедиться в том, что люди не получают несколько электронных писем в день, я хотел бы убедиться, что серия Rise будет проходить между сериями Nurture и другими. Моя автоматизация линейна. Приветственная серия ведет к Nurture, ведет к серии Rise (где мы монетизируем), возвращается к другой Nurture и т.д., я копаюсь в этом как концептуально, так и на практике в Rock Your Email List.
Если вы не используете платформу, которая может автоматизировать, без проблем, просто напишите вашу серию Rise в слове doc и сохраните ее для отличного времени, чтобы отправить.
В конечном счете, вы всегда можете продавать, особенно если у вас есть автоматическая настройка серии.
Как бы вы ни решили структурировать продаваемые серии, главное - сделать их сфокусированными, аутентичными и прямыми. Четко определитесь с тем, что вы хотите, чтобы люди делали, и иметь только один призыв к действию. Это будет держать в центре внимания продукт или продвижение, которое вы предлагаете, увеличивая ваши шансы на беспроигрышную сделку.
Победитель - это название игры со списком адресов электронной почты. Это победа для них, потому что они получают ваш великолепный контент, и это победа для вас, потому что вы строите свою музыкальную карьеру, базу фанатов и ваш банковский счет.
Надеюсь, вам понравилась эта серия статей. Убедитесь, что вы скачали бесплатную копию моей рабочей книги Mastering Email, если вы еще этого не сделали. И... Если вы хотите пройти весь процесс разработки собственной стратегии создания персонального списка адресов электронной почты, настроить технологию и продумать план контента, то весьма вероятно, что видеокурс "Rock Your Email List" будет только для вас. Щелкните здесь, чтобы узнать больше и начать раскачивать свой список электронной почты.
Теги: список адресов электронной почты email-маркетинг представление