[Примечание редактора: Это пятый том из серии, состоящей из нескольких частей, написанный Шерил Б. Энгельхардт, певицей/песенником, композитором и владельцем сайта консультаций по вопросам музыкальной карьеры в фильме "В ключах успеха". Шерил разобьет ключ S.T.A.G.E.S. в маркетинге электронной почты для независимых артистов - мы приглашаем вас последовать за ним в течение следующих нескольких недель, так как мы уверены, что вы получите огромное количество полезных советов для вашей стратегии маркетинга электронной почты! Обязательно ознакомьтесь с Частью 1, Частью 2, Частью 3 и Частью 4].
Взаимодействие по электронной почте: Как довольна королева
Твоя электронная почта не о продаже вещей, а о помолвке. Надеюсь, вы поняли это в последних статьях этой серии. И помолвка действительно означает развитие значимых, долгосрочных отношений с вашими фанатами.
Когда ты общаешься со своими фэнами, ты не просто посылаешь им рассылку, в которой говорится: "Вот моя жизнь прямо сейчас". Это рекламный щит. Нет, когда ты посылаешь своим фэнам увлекательное письмо, ты открываешь строки для обсуждения, приглашая их в свой мир.
Вы можете приступить к разработке контент-плана, прочитав еще одну написанную мной статью под названием "Настройка списка адресов электронной почты на год".
Но сначала я хотел бы дать вам другой контекст для написания писем:
Совершите путешествие от подписчика к супер-фанату через ваш контент.
Вот что это значит:
- Ваша приветственная серия должна иметь несколько потрясающих вещей, чтобы настроить читателя на то, что должно прийти в голову. [Читайте эту статью о серии "Добро пожаловать"]
- Ты не шарахаешься, предлагая им то, что у тебя есть на продажу, например, купюры и виниловые издания.
- Фанаты получают возможность познакомиться с вами, а вы активно пытаетесь с ними познакомиться.
- Вы создаете серию электронных писем, которые будут воспитывать ваших поклонников. Они могут включать в себя истории, стоящие за песнями, основные переходы в вашей жизни, и основные моменты из жизни участников группы. Вы не пишете эссе здесь, только несколько абзацев, чтобы впустить их.
- Вы создаете серию электронных писем, в которых выделяете сингл определенную услугу или продукт, и вам ясно, что вы хотите, чтобы они делали. Это может быть любое из следующего: следовать за вами на Spotify, подписаться на канал YouTube, оформить предварительный заказ на ваш новый альбом в iTunes, предварительно сохранить ваш новый сингл на Spotify или купить новейшее дополнение к вашему торговому магазину.
В каждом электронном письме, которое вы создаете, вы развиваете знакомство. С знакомством приходит помолвка, а с помолвкой приходят повторные клиенты.
Серия писем об участии
- Добро пожаловать в серию. Четыре письма, чтобы доставить любую бесплатную вещь, которую вы, возможно, обещали им (пучок песен, рукописный лирический pdf, эксклюзивное приветственное видео) и дать им попробовать то, что должно прийти. Выделите самые популярные музыкальные клипы и посты в блоге, как будто вы говорите "вот что вы пропустили".
- Серия сеансов вынашивания. Здесь ты рассказываешь свою историю. Мне нравится разбивать 30 писем, которые я пишу (10 из моей истории, 10 о песнях, 10 сменяющих друг друга, кого я освещаю) на группы по 4 письма, которые я отправляю раз в неделю в течение месяца. Таким образом, я могу поменять серию Rise на серию Nurture, и люди не будут скучать.
- Серия подъемов. Это серия из 4 электронных писем, в которых вы рассказываете им о том, что вы хотите, чтобы они сделали или купили. В этой серии вы также показываете им, как сделать или купить эту вещь. Наконец, вы будете праздновать, когда они сделают или купят эту вещь. Каждая серия "Подъем" фокусируется только на ОДНОЙ задаче.
- Серия реинжиниринга. Это отличная серия для того, чтобы разбудить некоторых из ваших сонных подписчиков - тех, кто не открывал или не нажимал в электронном письме в течение последних нескольких месяцев. Ключевым моментом здесь являются отличные строки темы, которые вызывают любопытство, FOMO, или социальное доказательство.
- Серия "Запуск или праздник". Это сжатая серия из 4-5 электронных писем, которые отправляются в течение более короткого периода времени, обычно вокруг конкретного запуска или праздника. Использовать КАЖДЫЙ большой праздник продаж. Вот почему: люди ожидают, что их продадут, и часто ждут, пока эти периоды откроют их кошельки. Ваша электронная почта с просьбой о покупке вашего нового дополнения торгового магазина будет не прерывание, а скорее ожидание!
Это главная серия, на которой мне нравится фокусироваться. Конечно же, есть и другие, и я копаюсь в том, что это такое, плюс в том, что действительно необходимо для каждой серии в моем курсе "Rock Your Email List". Если вы все еще читаете, я думаю, что этот щенок станет желанным вложением в вашу карьеру.
Абоненты, которые попадают в ваш список - это люди, которые превращаются в ваших супер-фанатов и защитников. Однако, стать защитниками можно только тогда, когда вы даете им возможность потреблять ваш контент и взаимодействовать с вами.
Теги: список адресов электронной почты email-маркетинг представление стратегия