[Автор: Анжела Мастроджакомо]
Сколько раз вы думали: "Если бы я только мог обеспечить такое спонсорство, это бы приблизило меня на один шаг к тому, чтобы считаться законным ?артист" или "Если бы я мог просто заключить такое партнерство, я знаю, что мы могли бы делать невероятные вещи вместе и действительно развивать наши фан-базы/присутствие/рынок"?
Большая часть музыкальной индустрии зависит от наших отношений с другими людьми. Все, начиная с шоу, которые мы играем, и заканчивая фанатами, которых мы делаем, и заканчивая прессой, мы получаем все, что сводится к нашему взаимодействию с другими людьми. Мы знаем это, и тем не менее, мы продолжаем упускать из виду одну важную и невероятно захватывающую часть головоломки: партнерство с брендом.
В зависимости от вашего бренда и того, на каком этапе карьеры вы находитесь, зависит от типа партнерства, которое вы будете искать, но независимо от того, где вы находитесь, шансы есть.
Теперь, чтобы отличить, в чем разница между спонсорством и партнерством? Ну, спонсорство (по крайней мере, такое, о котором большинство из нас думает) подразумевает, что компания дает вам бесплатный продукт в обмен на ознакомление с вашей аудиторией.
С другой стороны, партнерство, как правило, является более вовлеченным, процесс сотрудничества, в котором бренд и артист собраться вместе для более практического обмена, который может открыть вам совершенно новый мир возможностей, поклонников и опыта.
Не говоря уже о том, что это может привести к увеличению доходов. Как мы цитировали в прошлогодней статье о спонсорстве бренда и соглашениях о поддержке для артистов (серия из двух частей) "ожидается, что спонсорские расходы на музыкальные туры, фестивали и концертные залы составят 1,54 миллиарда долларов в 2017 году", что представляет собой увеличение "на 4,8 процента по сравнению с 2016 годом". Даже если вы еще не достигли момента, когда вы получаете прямую оплату за эти спонсорские услуги, начало работы и расширение базы фанатов за счет небольших партнерских отношений может помочь вам добраться до этого момента только с течением времени.
Какие возможности следует искать?
Несмотря на то, что сразу же может возникнуть соблазн пойти на гигантские спонсорские возможности, есть что сказать о выращивании вместе с другими компаниями, которые находятся на той же стадии жизни, что и вы. Например, вместо того, чтобы пойти на партнерство в огромную компанию, идите в местный или интернет-магазин, который все еще набирает популярность, но увлекается тем же, что и вы.
Вся эта индустрия связана с отношениями, которые вы строите, и нет лучшего способа поощрять их, чем расти вместе и по-настоящему поддерживать друг друга в путешествиях.
Помните, предполагая, что вы артист сами развиваетесь, имеет смысл не только сотрудничать с развивающимся брендом (к тому же, именно они скорее всего ответят), но и иметь возможность почувствовать эту сторону отрасли без давления со стороны огромного конгломерата. Это также дает вам больше свободы в вашем соглашении, что означает больше возможностей для исследований и экспериментов, которые действительно могут принести пользу вашему влиянию на фанатов в долгосрочной перспективе.
Что ищут бренды?
Конечно, один из самых важных моментов, который необходимо учитывать, это то, что ищут сами бренды, когда решают, является ли партнерство правильным шагом. В то время как вы можете быть супер зациклены на перспективах нового набора палочек для барабанов или новой пары обуви, чтобы носить их на всех ваших промо-фотографиях и на ваших живых выступлениях, это также должно иметь смысл для бренда, который предлагает вам этот продукт или денежные вложения. Для большинства, это долгосрочное партнерство, так что это должно иметь смысл для их бренда и продукта хорошо в ближайшие месяцы / годы.
Пару вопросов, которые ты захочешь задать себе:
Чего ты от них хочешь? (Продукт? Деньги? Возможности?)
Что они получат от этого? (Какая у тебя помолвка с фанатом? Какой у тебя жеребьевка в прямом эфире? Как открывается твой список рассылки?)
Будь реалистом, но не продавай себя в короткие сроки.
Принимая такие решения, бренды будут искать группы, чьи номера и охват имеют смысл для их собственных номеров и охвата, но они также будут смотреть, если ваши бренды соответствуют друг другу. Например, компания по производству футболок, которая продает одежду с правами животных и гордится тем, что жертвует половину своей прибыли PETA, вероятно, не будет сотрудничать с кем-либо, кто не является вегетарианцем/вегетарианцем, потому что это просто не будет правильным подгонкой, независимо от того, насколько велики ваши номера.
Помни об этом, когда будешь искать партнеров. Недостаточно просто любить их продукт на личном уровне, это должно иметь смысл для духа вашей группы, и напрямую согласовываться с тем сообщением, которое вы пытаетесь вложить в мир. (Примечание: Это еще одна причина, по которой разработка и передача сильного артист бренда так важны!).
Как вы подходите к этим партнерским отношениям?
Теперь, когда ты знаешь, на кого ты нацелился и что ты собираешься сказать, как ты на самом деле вступаешь в контакт с этими отношениями и облегчаешь их?
Знай, что ты предлагаешь, когда подходишь к ним. Например, если ты знаешь, что хочешь работать с местным музыкальным фестивалем, на котором ты играешь, не просто протяни руку помощи и скажи: "Эй, я группа, я хочу стать партнером, что ты думаешь?". Будь креативным и нарисуй им очень четкую картину того, как будет выглядеть это партнерство и чего они могут ожидать от него.
IE "Мы бы с удовольствием предоставили X бутылок воды для Фестиваля, а в обмен мы поместим название/время нашей группы на этикетку с водой". (Это реальный пример того, что я видел, как Glass Mansions делали на фестивале Launch Music Festival несколько лет назад - это все еще одно из самых креативных партнерств, которые я видел).
Сохраняйте ясность и лаконичность, и не забудьте включить всю информацию. Если у вас есть EPK или One Sheet (вам следует), включите его, чтобы можно было проверить, кто вы такой, и определить, подходит ли он вам или нет. Не притесняйте их, но не бойтесь следить за ними. Партнерство заключается в том, чтобы найти подходящий вариант, так что если кто-то не отвечает или пока не видит ценности, постарайтесь не принимать это близко к сердцу. Правильная подгонка существует, и если вы будете четко ориентироваться в этом вопросе, вы будете знать, когда наткнетесь на нее.
Анджела Мастроджакомо является основателем и генеральным директором компании Пиар "Грязная лапагде ее художники увидели размещение в Alternative Press, Substream, New Noise и др. Она также является владельцем музыкального блога. Инфекционный журнал.