[Примечание редактора: эту статью написала Сюзанна Паулински.]
Дай угадаю - ты работаешь над новой музыкой, но ты продолжаешь слышать о том, как важно иметь вовлеченную, растущую фан-базу и прочные связи внутри индустрии, чтобы продвинуться вперед. Но с тяжелым рабочим днем и временем, потраченным на новую музыку, твоя основная мысль - "У кого есть время на все эти связи и общение?".
Это понятно. Отношения требуют времени, и когда время - это то, чего вам постоянно не хватает, как можно наладить реальные связи? Таким образом, вы обращаетесь к "получить последователей быстро" схемы и платить за больше последователей / объявлений (и так далее), с надеждой привлечь связи отрасли наряду с вашим растущим числом.
Дело в том, что это не работает. Это неустойчиво и не принесет тебе помолвку и настоящие отношения.
Независимо от того, насколько цифровым становится этот бизнес, реальные связи всегда будут лучшей валютой вашей карьеры.
Так как же вы можете создавать связи, которые имеют значение, когда вы чувствуете, что Отец Времени не работает в вашу пользу?
Общение в сети - это привычка. Встраивание этой привычки в ваш ежедневный распорядок дня - всего на 15 минут в день - может действительно изменить рост вашей фанбазы, а также ваши отношения с промышленностью.
Всё дело в том, чтобы выполнять задачи по дозированию и быть сосредоточенным на идеальных контактах.
Ниже приведен пример того, как можно заставить мяч катиться в течение недели. Всего за 15 минут каждый день недели вы можете добиться прогресса и продолжать развивать эту привычку, чтобы в дальнейшем у вас был прочный фундамент для легкого и уверенного обращения к новым поклонникам и потенциальным коллегам по индустрии.
Понедельник: Проведите 15 минут, определяя тип аудитории, с которой вы хотите связаться на этой неделе. Вы хотите получить больше зацепок для потенциальных клиентов? Больше подписчиков на электронную почту? Больше контактов с местами проведения мероприятий для бронирования шоу? Как насчет дополнительных кураторов плейлистов для подачи новой музыки?
Не пытайся сосредоточиться на всех сразу. Потратьте 15 минут на то, чтобы разобраться с ОДНОЙ аудиторией и почему вы хотите достучаться до нее - какой результат вы хотите получить, протянув руку помощи?
вторник: Потратьте 15 минут, определяя, где эта аудитория тусуется. Они в Твиттере? LinkedIn? Instagram? Facebook Группы? Сядьте и подумайте об этом. Если вы ищете больше музыкальных супервайзеров, зайдите в IMDB. Если вы ищете кураторов плейлиста, подумайте больше о Spotify и YouTube.
Тебе еще не нужно начинать искать. Просто придумай план, как провести завтрашние 15 минут. Не торопись. Используй полный блок времени, чтобы действительно все обдумать и провести начальные исследования.
Среда: После того, как вы определили, на какой платформе вы сконцентрируете свою энергию, потратьте 15 минут на комментирование/обмен/ликинг сообщений по типу людей, с которыми вы хотите связаться (возможно, лучше установить таймер, специально для сегодняшней задачи, так как это может быть легко попасть в дыру в социальных сетях и потерять время и фокус). Используйте это время, чтобы оставить вдумчивые (т.е. релевантные) комментарии, которые спровоцируют вовлеченность и, скорее всего, последующую реакцию.
Это подпадает под "стратегию $1.80" Гэри Ви, где вы оставляете 2¢ в топ 9 постов из 10 наиболее релевантных хэштэгов. Сейчас 15 минут может не хватить, чтобы оставить комментарии/списки на 90 сообщениях... но посмотрите его объяснение стратегии и применяйте его к нескольким хэштэгам в неделю. Даже если 15 минут потрачены на общение с одним или тремя людьми, результаты от небольшого прогресса все равно стоят того.
Четверг: Потратить 15 минут на написание (шаблонного) сообщения для использования при прямом обращении к контактам. Если вы ищете больше фанатов или развиваете свою сеть с лидерами отрасли в целом, вышеприведенные действия - отличное место для начала взаимодействия. Однако, если у вас есть конкретные контакты, с которыми вы уже сталкивались в ваших исследованиях, и у вас есть конкретный запрос на них (например, попросить блоггера просмотреть вашу музыку, попросить дегустатора добавить песню в их плейлисты, попросить ваших супер-фанатов поделиться вашим последним видео на YouTube и т.д.), то используйте это время для создания шаблона, который вы можете использовать каждый раз, когда вы обращаетесь к людям.
Соблюдай уважение и дело в шляпе. Если вы пишете по электронной почте, отправляйте ссылки, НЕ вложения.
пятница: Проведите 15 минут, протягивая руку помощи этим контактам! Пятница - не всегда лучший день для общения, поэтому вы можете воспользоваться такой услугой, как Boomerang, чтобы запланировать свои электронные письма/сообщения заранее, и пусть они выходят в понедельник. Этот список просто для того, чтобы проиллюстрировать, что вы можете сделать за 15 минут.
Когда у вас есть написанный шаблон, и вам ясно, к кому вы хотите обратиться, выбирайте по три человека каждую неделю, чтобы отправить ваш персональный шаблон. Не могли бы Вы отправить его большему количеству людей? Конечно. Но если у Вас есть только 15 минут, то связаться с тремя людьми в неделю лучше, чем ни с кем. И, как только вы закончите исследование и напишете шаблон, как описано выше, каждый следующий день вы можете использовать свои 15 минут, чтобы достучаться до еще трех человек. Главное - превратить эти задания в привычки, которые вы работаете каждый день.
Ты можешь добраться до 15 человек за рабочую неделю, если хочешь.
И не забудьте запланировать продолжение через неделю после первого контакта. Некоторые недели будут "протягивать руку помощи", а другие - "следить за". Последующие действия так важны, и многие не делают этого. Убедитесь, что вы следите за тем, с кем связались, за их статусом и за тем, когда вы следите за ними.
Так чего ты хочешь?
У вас может не быть возможности связаться с тем горячим продюсером, на которого вы надеялись проскользнуть ваше демо - не волнуйтесь об этом. Волнуйся о том, с кем ты связался, потому что есть очень хороший шанс, что они уже знают этого продюсера или кого-то, кто так же важен для твоей карьеры.
Познакомься с ними. Спроси их, что ты можешь для них сделать. Пусть они передадут вашу демо-версию со светящейся рекомендацией о том, насколько вы удивительны, зайдет гораздо дальше, чем вы пытаетесь завладеть кем-то, у кого нет на вас времени.
#StopTheSpam. Взрыв каждого нового последователя с DM, который говорит: "Спасибо за следование, проверьте мою музыку" НЕ считается за установление связей. Делая это, хотя, возможно, это и принесло тебе несколько взглядов, НЕ помогло с твоей карьерой. Эти дешевые, неглубокие жесты не дадут тебе далеко уйти в долгосрочной перспективе.
Попробуйте подобрать нового последователя и завязать разговор. Спроси, что они делают. Проверьте их работу, прокомментируйте. Затем, как только вы установите связь, попросите их отдохнуть и послушать вашу музыку, это будет выглядеть не как раздражение, а скорее как настоящая просьба.
Если вы оставите истинную страсть за тем, что вы делаете, люди заметят. Если вы вложите истинную энергию в то, чтобы заботиться о них и о том, что у них происходит, они ответят взаимностью. И это занимает всего несколько минут в день.
Сьюзанн Паулински — консультант с более чем десятилетним стажем работы в индустрии и владелец "The Rock/Star Advocate".