[Примечание редактора: Эта статья написана Ванессой Феррер, владелицей "Мерч Кэт". Обязательно ознакомьтесь со вторым выпуском на следующей неделе, в котором рассказывается о 'Merch Strategy'! ]
Merch - это серьезный бизнес, если вы хотите сохранить карьеру артист в современном музыкальном мире - это верный способ положить средства в карман в режиме реального времени, одновременно давая возможность вашим поклонникам распространять ваше послание по всему миру.
Для того, чтобы полностью максимизировать вашу истинную торговый потенциал, вам нужно иметь некоторое представление о различных частях, которые повлияет на общую картину торговли. Мы понимаем, что это может быть немного ошеломляюще, поэтому мы создали семинар, который мы принесли на SXSW, Music Biz, и другие конференции, чтобы принести некоторое представление о процессе и областях, которые должны быть рассмотрены в вашей Торговый план. В то время как мы не можем привезти всю мастерскую к вам в письменном виде, мы делим некоторые гайки и болты мастерской, разбитые на две части. разделы - "Основы мерча" и "Стратегия мерча". Начнем с основы, потому что именно с этого вы должны начать свой торговый процесс.
Брендинг
До того, как вы сможете (или должны) когда-нибудь получить товар, тебе нужен бренд, который бы представлял тебя в качестве артистмужа. Почему? Потому что ваш бренд - это лицо, которое ты показываешь миру, а твои поклонники - это люди, которые представлять его. В ваше отсутствие, ваш бренд - это то, к чему поклонники будут подключаться, как к расширение тебя, так что ты хочешь, чтобы оно было аутентичным и чтобы у тебя было ощущение, которое подходит твоему общая личность как группа/артист. Если это не так, то ваши существующие поклонники и потенциал... новые фанаты, скорее всего, подхватят это, и им будет сложнее... подключись и заставь их купить тебя.
Ваш товар - один из лучших физических проявления вашего бренда, а великий бренд обычно воплощается в мерченджере. которые фанаты купят.
Художественное оформление
Художественные работы, которые вы размещаете на вашем Товар имеет решающее значение для его успешной продажи. Ваша торговая линия по сути, ваша собственная линия одежды для розничной торговли. Если произведение искусства слишком фанковое, у него есть непривлекательная цветовая гамма, которая не привязана ни к чему, что связано с тобой или не вписывается в твои флюиды, ты можешь захотеть зайти еще раз.
Вы должны спросить себя: "Будут ли люди носить это? "Если твой инстинктивный ответ - нет, тогда тебе, наверное, не стоит этого делать. Ты также хочешь убедитесь, что ваше артист имя где-то видно. Пока ты не станешь домохозяйкой. такое название, как Nike, и ваш бренд узнаваем сами по себе, вам понадобится способ для людей идентифицировать имя, связанное с прохладным логотипом/дизайном вашего Товар - это спорт.
Физический Мерч продукты, которые работают для музыкантов
Да, мы все думали. что-то, что было бы действительно круто продать, и как креатив, ну, мы хотим. быть творческим, когда дело доходит до торговли. Но правда в том, что испытанные и истинные торговая продукция все еще работает, и для этого есть причина - она функциональна. вещи, которые люди могут носить/использовать.
Как только вы начнете отклоняясь от нормы, ты рискуешь поговорить лишь с небольшой частью твоей зрителей и застрявших с товарами, которые ты не можешь продать. Сохраните эти вещи, когда вы достигаете точки финансовой стабильности и можете позволить себе этот риск. А до тех пор, должны быть предметы:
Футболки
Вы никогда не ошибетесь с группой T, и она никогда не выйдет из моды. В настоящее время вы можете найти унаследованную группу Т в универмагах и сотрудничать с другими брендами, такими как SoulCycle. Группа Т здесь, чтобы остаться - людям всегда нужна одежда, так почему бы не позволить ей стать твоим крутым брендом и произведением искусства?
Шляпы
, близко расположенные за футболками - шляпы дальнобойщиков, шляпы отцов и бобы - все это популярные вещи, которыми поклонники будут пользоваться, будут хорошо представлять ваш бренд и, как правило, могут быть сделаны с хорошей прибылью.
Сумки
Тотализаторы, сумки на шнурках (отлично подходит для фестивалей) и мешки для курьеров имеют различные функциональные использования и могут быть легко настроены с вашим логотипом или сообщением
Музыка
Несмотря на растущую популярность потокового вещания, многие фанаты все еще хотят получить физическую копию вашей музыки на концертах, будь то CD или пластинка. Merch - это эмоциональная, импульсивная покупка, и когда фанаты только что видели, как вы выступаете, и все в восторге от вас, они хотят уйти с чем-нибудь в руках.
Да, люди до сих пор покупают диски на шоу. Распишитесь на сайте . их и твой винил, чтобы поднять фактор возбуждения. Обратите внимание, что винил может быть дорогим делом, так что это порекомендовал сначала понять, будут ли ваши фанаты восприимчив к винилу, если ты его сделаешь. Если ты хочешь попасть в альтернативные среды, привод USB или браслет могут быть хороший способ доставить ваши треки в функциональном устройстве, которое будет держать ваши клеймление и может быть использовано повторно. Твоему поклоннику будут напоминать о тебе каждый раз. пойти подключить эту презентацию в офисе, и это может сделать их день.
Бегите от карточек, если только вы не намереваясь просто использовать его как дорогую визитную карточку. По нашему опыту, карты редко выкупаются для цифрового скачивания, нанося ущерб цели и стоимость их изготовления. Если вы хотите захватить и пойти пункт с вашими данными, a традиционная листовка размером с визитку или открытку - менее дорогостоящий способ. и не так расстраивает, если ты позже найдешь их на полу площадки. Водите болельщиков на ваш сайт, а затем предложить скачать там в обмен на электронную почту. Адрес.
Плакаты
Плакаты могут быть недорогими в производстве, и поэтому могут иметь высокую маржу прибыли. Иметь отличный дизайн и идти на более толстый бумажный запас, чтобы увеличить воспринимаемую ценность и долговечность.
Наклейки
Как и плакаты, наклейки недороги в изготовлении и хорошо подходят для раздачи предметов в обмен на адрес электронной почты или в составе пакета. Вы также можете продать их за несколько баксов.
Хорошее эмпирическое правило, которому следует следовать, когда вы пытаетесь перейти к "другим" вещам, это спросить себя: "Может ли и будет ли кто-то использовать/ носить/отменять это"? Предметы, которые мы видели, работают либо на продажу, либо на промо-акцию:
Качество Вопросы
Итак, мы установили, что футболки - это до сих пор лидер продаж, но не все футболки созданы равными! Пустая рубашка, которую ты выбираешь, означает все. Вентиляторы больше недовольны покупкой Жесткий Hanes Beefy T и пусть он сидит в нижнем ящике, чтобы его больше никогда не видели. Сегодняшние покупатели просят почувствовать рубашку и даже хотят примерить ее. По адресу и снова фанаты покупают рубашку с лучшими чувствами. Более высокое качество Рубашка чувствует себя лучше, часто печатает лучше и всегда лучше подходит. Это значит что ваши фанаты будут носить его долгие годы, и он продержится с течением времени.
Тот же принцип касается шляп, толстовки, сумки и почти все остальное, что ты продаешь. Качество имеет значение. Не делай дешевые вещи, чтобы тебе было, что продать. Есть способы рентабельно сделать хороший товар, и лучше сделать один пункт качества чем два или три дерьмовых предмета. Делая дешевые покупки, вы не только рискуете. не продать его, но ты также рискуешь разозлить своего фаната и удерживает их от того, чтобы они больше никогда ничего не покупали у тебя.
Выбирая Стили одежды, цвета и размеры
Теперь, когда мы убрали это с дороги. ты решаешь, какую рубашку ты будешь делать? Унисекс или дамы? И Какого цвета? Черный, белый, серый, неоновый желтый или розовый? Ну, это все зависит от кто твои поклонники, в конце концов, именно они покупают твой товар и скорее всего, те, кто его наденет. Откуда вы знаете, кто ваши поклонники? Если вы уже играющих шоу, самый простой способ измерить возраст, пол, строение вашего фаната и географическое местоположение должно быть внимательным.
Если ты готовишься к своему первому туру... или просто не обращали внимания на то, кто придет на ваши шоу, к счастью, Потоковые услуги, такие как Spotify , и цифровые платформы распространения, такие как TuneCore, предлагает аналитику, чтобы увидеть, кто потребляет вашу музыку. Ознакомьтесь с ними аналитики, а затем используйте свои суждения. Если ваша аудитория - 40% женщин, убедитесь. у тебя есть дамская рубашка. Если ваша аудитория - белые мужчины среднего возраста, не делай расстроенную неоновую рубашку с дырками. Следишь?
Размер может быть сложным, если ты понятия не имеешь. кто твои фанаты. Ты же не хочешь закончить с грузом случайных размеров, которые никогда не продаст. Использование аналитики, о которой мы только что говорили, может помочь. Люди в одни географические районы, как правило, больше других. Молодая аудитория может указывают на меньшую аудиторию. Аудитория, состоящая из мужчин, скорее всего, будет владеть большим количеством больших размеров и наоборот. Всегда есть исключения, так что, опять же, используйте ваши суждение.
В случае сомнений, проценты* ниже может быть использовано в качестве исходного ориентира:
*По данным на 100%*
Выбор торговой компании
Работать с нужной торговой компанией (или не) может заработать или сломать вашу прибыль, повлиять на вашу способность продавать и устанавливать тон для вашего общего отношения к "делать торговлю". Слишком часто мы слышали истории артистов о том, что они переплатили, не получили вовремя товар, были художественные проблемы, или не получили готового продукта, который им понравился. Мы испытали некоторые из этих вопросов с нашими собственными фирменными продуктами, так что учитесь на наших уроках. и следовать этим инструкциям:
- Ищите компании, которые предлагают низкий минимум и хорошую цену
- Знайте свои цены - сделайте небольшое исследование, чтобы понять, что является разумным для товара, который вы ищете (поиск в Google и т.д.).
- Следуйте словам и спрашивайте - кого используют и кого любят другие группы?
- Остерегайтесь тизер рекламы, предлагая все в ценах (включая доставку) по цене 4,99 $ / футболка - они, как правило, дают вам дешевые, белые, жесткие рубашки с сингл цветом, сингл расположение дизайна.
- Ищите компании, у которых есть собственные графические дизайнеры.
[Merch Cat теперь предлагает торговые услуги. Дайте нам крик для вашего следующего торгового пробега!]
Хранение Снижение себестоимости
Следуя некоторым простым лучшим практикам, можно сэкономить деньги и время. Время тоже деньги.
- Закажите и перезакажите с достаточным временем выполнения заказа (обычно не менее двух недель). Заказы в последнюю минуту могут повлечь за собой "спешку" с производственными сборами и ускоренной доставкой.
- Убедитесь, что Ваша работа "готова к печати" - векторные файлы, включая .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Hi Resolution), .eps (Photoshop) - это формат, готовый к печати. Файл .jpg или .png не готов к печати!
- Если вы используете графического дизайнера, не забудьте спросить об искусстве во всех соответствующих форматах файлов, как только они передадут вам искусство.
- Искусство одного цвета/одного местоположения имеет самую низкую себестоимость и является хорошим способом для начала.
- Начните с малого - не взорвите весь банк на купле-продаже, если не знаете, на что откликнутся ваши поклонники. Это поможет предотвратить увольнение с продаж или раздачу предметов, которые не продаются.
Merch Показать и лучшие практики
Теперь, когда у тебя есть товар, то, как ты отображать его на выставках может быть разница между вашими вентиляторами или нет. подойти, остаться и купить.
Подумайте о том, чтобы зайти в TJ Maxx, где все везде и выглядит как беспорядок. Если ты такой же, как я, вы, вероятно, склонны бежать в другую сторону. То же самое с вашим товаром Стол. Ты хочешь, чтобы он выглядел как теплое, гостеприимное, гостеприимное место, которое не является пугая твоего фаната, чтобы подойти и заключить сделку.
Вот некоторые лучшие практики, которым следует следовать:
- Light Вперед!
Использовать освещение чтобы тебя увидели и выделили твой товар.
- Показать цены
Использовать знаки и цены на ваши вещи. Не заставляйте поклонников угадывать цену или спрашивать. Это замедлит движение линии и разозлит фанатов, которые ждали, но... не хотел платить конечную цену.
- Быть Посетили
Набор в видимом месте с максимальным трафиком. Если в месте проведения в темном углу, который не на виду, попроси их передвинуть стол.
- Быть Там
Столько же как можно больше, когда ты не можешь, пусть кто-нибудь тебе его укроет! Убедитесь, что у человека приятное поведение. Никто не хочет приближаться к неприступному выглядящий человек.
- Платье для успеха (таблица, то есть)
Используйте фирменную скатерть или покрытие стола, которое является вашим собственным - не полагайтесь на место, чтобы обеспечить это.
- Повернуть Товар
Обменяйте некоторые вещи так, чтобы ваш товар не черствел, но держите бестселлеров для каждого шоу.
В резюме...
Ваш бренд - это лицо, которое вы показываете миру - убедитесь, что он представляет то, что вы хотите. посмотреть мир глазами
DO убедиться, что произведения искусства представляют вас в аутентичном виде
DO сделать вещи, которые люди захотят носить
DO убедиться, что имя вашей группы присутствует, так что мы знаем, кто вы есть
Не принимайте дорогостоящих дизайнерских рисков, пока вы не знаете, что ваши поклонники покупают
Не просто бейте что-нибудь на рубашку, не задумываясь - поклонники будут знать
, DO оставить достаточно времени для торговый заказ
DO убедиться, что ваш торговый стол аккуратный и организованный
DO убедиться, что ваш товар в видимом и хорошоОсвещенная площадь
DO получить творческий с дисплеем
DO обратить внимание на то, кто ваши поклонники
DO применить свои суждения, основанные на вашем опыте и знаниях вашей вентиляторной базы
Оставайтесь на настроенный для части II этой части, которая будет охватывать Merch Стратегия.
Метки: диски товар торговый стол атрибутика наклейки футболки