[Примечание редактора: эта статья была написана Ванессой Феррер, владельцем Merch Cat, и вторая часть из ее серии "Mastering Your Merch". Читайте первую часть, "Основы Мерча" здесь. Для бесплатной 30-дневной пробной версии Merch Cat зайдите на их сайт и используйте промокод TC2019!].
В последнем отрезке "Master Your Merch" мы рассказывали о "Merch". "Основы". Если ты это пропустил, ты можешь найти это здесь. После того, как ты усвоишь основы, ты захочешь придумать товар. Стратегия.
Ну и что мы имеем в виду торговую стратегию? Мы имеем в виду, что на самом деле думаем о вашем товаре от с точки зрения бизнеса, (вместо того, чтобы думать в последнюю минуту за неделю до того. ваш тур/показы), в заостренной манере, чтобы действительно попытаться максимизировать ваш товар. доход и прибыль.
Merch is инвестиции и должны рассматриваться как таковые. Для этого необходимо придумать план действий: 1.) Вернуть вложенные деньги; и 2.) Сделать так. деньги растут. Если вы правильно разыгрываете свои карты, вы можете положить два-три раза твои инвестиции, а потом немного в кармане.
Давайте сделаем немного быстрой математики - вложите $7, продайте за $20 и положите $13 в карман. Вы вернуть почти в два раза больше денег, чем ты вложил. Допустим, ты продал 50 рубашки. Это инвестиции в размере 350 долларов, 1000 долларов с продаж и дополнительно 650 долларов... твой карман. Теперь мы начинаем говорить о настоящих деньгах. Тем не менее, давайте вплоть до бизнеса.
Размещение Мерч-план, направленный на максимизацию окупаемости инвестиций (ROI).
Продуктовая стратегия
Что будет ты продаешь?
Мне нравится говорить: "Без артистов нет музыки", и без поклонников нет музыкального бизнеса". Я не думаю, что это нуждается в дальнейшем объяснение, но без ваших поклонников у вас нет никого, чтобы достичь, рынок, чтобы, выполнить за, продать и т.д. Основываясь на этой простой концепции, если вы сможете выяснить, кто ваш фанаты, что им нравится, и чего они хотят, ты будешь золотой. Правило номер один когда дело доходит до торговли - это KYF (знай своих поклонников), так что ты можешь создать продукт. очередь, чтобы им подойти.
Вещи для рассмотрения:
Каково соотношение мужчин и женщин в вашей базе фанатов?
Какой у них возраст? Молодые или старые? Дети, подростки, 20, 30, 40, среднего возраста, бэби-бумеры, пожилые? Все вышеперечисленное? Есть они случайные или более изощренные?
Фанаты школьного возраста не могут носить сквернословие, в сексуальном плане... Явный дизайн, изображения алкоголя, табака или огнестрельного оружия для школы. Мужчины обычно не купит рубашку с фотографиями мужчин на ней.
Дамы предпочитают более модные и модные. дизайны. Толпа постарше, скорее всего, купит больше, чем толпа помоложе. может быть более консервативным и стеснительным в отношении более острых предметов, таких как обрезные рубашки, проблемный внешний вид топов и неоновых или громких цветов. Итак, где вы можете найти это Информация? В нашем предыдущем сегменте мы дали некоторое представление о том, как получить эту информацию. Если ты пропустил, вот несколько способов:
- Используйте аналитику из потоковых сервисов и TuneCore узнавайте, кто потребляет вашу музыку.
- Оплатить внимание на выставках! Если не можешь, попроси кого-нибудь другого записать для тебя.
- Использовать аналитику из социальных сетей, чтобы увидеть, кто с вами общается/посещает вашу страницу.
Некоторое количество качество продукции мы любим что вы должны быть в состоянии сделать и получить хороший возврат без взлома банка:
- Bella &Canvas 3001/3001CVC любимый тройник
- Белла и Холст 3650 Полихлопковый тройник
- Белла и Холст 3413 Tri-Blend
- Bella & Canvas 6003 Ladies Muscle Tank
- Танк "Джерси" следующего уровня.
- Альтернативный Хранитель Одежды/Кепсаке
- Гилдан 64000
- Шляпа грузовика Юпун
- Порт & Ко сумка с нитями для рисования
- Q-Tees Jumbo Shopper Tote
Финансовая стратегия
Итак, теперь, когда вы положили глаз на некоторые продукты, сколько тебе стоит заплатить за товар? И за сколько ты должен ее продать?
О важности качества мы говорили в нашей предыдущей сегмент, так что не ходите за самой дешевой рубашкой, которую можете найти. Если вы все-таки решите чтобы сделать рубашку низкой стоимости/низкого качества, пожалуйста, не платите больше чем $5 за это рубашку, и, пожалуйста, не пытайся продать ее больше чем за 15 долларов.
Если вы работаете в рамках определенного бюджета, ключ к этому - поиск продукта наилучшего качества для ваших денег, не забывая при этом о том, что ценовой ориентир, за который, как вы думаете, сможете его продать. Как правило, вы должны удостовериться, что цена может продать товар по следующим ценам как минимум вдвойне ты тратишь на это. Так что, следуя этому правилу, если рубашка, которую ты хочешь сделать. будет стоить вам 13 долларов, но вы знаете, что зона комфорта вашего фаната - это 20 долларов, вы... возможно, захочет переосмыслить эту рубашку.
Не каждый вентилятор имеет одинаковый бюджет или расходный аппетит, поэтому в идеале вам захочется иметь несколько вещей по разным ценам, чтобы у каждого вентилятора было что-то доступное для покупки. Именно здесь в игру вступает ваш товарный ассортимент. Диверсифицируя ассортимент товаров, вы снижаете риск того, что оставите деньги на столе. Хотя они, возможно, не захотят покупать эту рубашку за $20, может быть, они будут в порядке с тратой 10 или 15 долларов на какой-нибудь другой предмет. При правильном ассортименте продукции, вы можете компенсировать более низкие статьи расходов против более высоких статей расходов, и максимизировать вашу способность получения прибыли.
Используя вышеприведенный пример, у вас есть три более дорогие статьи расходов. и две более низкие статьи расходов. Более дорогие товары продаются почти в 3 раза. стоимость, а более дешевые товары продаются в три и восемь раз дороже. Стоимость.
Более низкая стоимость и большая наценка на плакатах - это помогая компенсировать более высокую стоимость и более низкую наценку на шляпы. Вы можете поднять цена на шляпы увеличивает отдачу, но болельщики могут не захотеть платить 30 долларов. за шляпу. Таким образом, добавление плакатов и рюкзаков к ассортименту продукции дает вам возможность возможность также продавать шляпы и при этом получать прибыль на 200%, то есть ты вернул в два раза больше денег, чем вложил.
Для упрощения, используя этот пример, если вы инвестировали только что ниже 600 долларов в вашем магазине и продал все это по ценам, указанным выше, вы бы поставили 1400 долларов обратно в карман после покрытия первоначальной стоимости товара.
Создав магазин проекция как эта, ты сможешь:
- Определите, если товар, который вы планируете сделать, финансово осуществим.
- Определите, можете ли вы получить хорошую отдачу от своих инвестиций.
- Зарегистрируйтесь и проверьте, если план работает. Если нет, вы можете изменить цену.
- Измеряйте результаты в сравнении с оригинальные прогнозы и держать себя в руках. Ответственность - т.е. если бы вы только делали 1500 долларов всего за то, что вы раздавали вещи, теперь вы сможете количественно оценить те. подарки в 550 долларов.
Пару лет назад мы работали с группой Hollis Brown, чтобы помочь им переделать их мерчендайзинг и придумать лучший микс, который бы подошёл их фэнам. После посещения нескольких концертов, мы оценили, что фанаты приходили за мерченджером, чтобы проверить его, и многие уходили, ничего не купив. Деньги оставались на столе, просто потому что у них не было новых/различных вещей, которые фанаты могли бы купить. Поскольку большая часть их вещей была музыкой, мы предложили им добавить в микс ещё несколько немузыкальных вещей: 1.) Чтобы дать тем, у кого уже была вся музыка, что-то ещё купить, и 2.) Чтобы помочь им положить больше денег в карман, против рекорд-лейбла, который получал процент от их музыкальных продаж.
Основываясь на базе их фэнов и времени года, мы вместе придумали этот микс, и группа увидела рост примерно на 20% в своем туре тем летом.
Отслеживание Инвентаризация и продажа
Давайте перейдем к отслеживанию товарных запасов и продаж, особенно на выставках.
Восемьдесят пять и более процентов товарных продаж происходят на живое шоу, когда твои фанаты эмоционально вовлечены, поэтому очень важно, чтобы ты Воспользуйтесь этой возможностью в меру своих возможностей. Это значит, что вы должны:
Возьмите кредитные карты и получите сдачу
- Многие люди не носить с собой наличные в эти дни. Если они выходят из линии, чтобы подойти к банкомату, они может не вернуться, особенно если есть очередь.
- Площадь и PayPal Здесь читатели свободны.
Следите за инвентаризацией
- Оборудование включено руку, которую ваши поклонники хотят купить - предметы, размеры и стили.
- Если ты кончишься, ты оставишь деньги на столе.
- Знать, что такое предметы продавать или не продавать.
Знаешь, что ты продал на каком-то шоу.
- Это поможет вам подготовиться для будущих шоу.
- Если ты не получаешь оплачено или нет гарантии, вы можете не захотеть возвращаться в это место.
Подумайте розничного магазина, который пытался вести бизнес без отслеживания продаж и инвентаризация - этот магазин не будет долго работать, не так ли? Ну, это ваш розничный магазин и ваш бизнес. Относитесь к нему как к таковому.
Маркетинговая стратегия
Теперь что мы убрали все эти забавные вещи с дороги, и у тебя есть твой товар. и твой финансовый план внизу, давай заставим продажи работать. Как вы получите свой товар своим поклонникам?
Ну.., чтобы подвести итог, потому что мы не можем достаточно напрячься, использовать ваши шоу в качестве основного. платформу и доить ее за все, что можно! PROMOTE твой товар со сцены. Сообщите толпе, что у вас есть торговый стол, скажите им, где он и когда это возможно, скажите им, что вы будете там после того, как показать и захотеть с ними познакомиться. Предложить специальные предложения за торговым столом на выставках - купить один снимает половину, пучки и т.д.
Предлагайте эксклюзивные/ограниченные издания или за кулисами. Исследование, проведенное Нильсеном в 2013 году, показало, что болельщики будут тратить на 2,6 миллиарда долларов больше в год, если бы у них было доступ к эксклюзивным. Мы можем только догадываться, что сумма доллара выросла больше последние несколько лет. Это довольно легко сделать. Если вы гастролируете или у вас есть паутина. магазина, начать новый сезон с предметов, которые будут доступны только для пару месяцев или продолжительность вашего тура. Если вы в туре, создайте предметы специфично для того тура или альбома, который вы продвигаете, или если вы хотите получить больше... личный, разработать торговую вещь, указывающую на что-то, что происходит в мир группы или специфический для кого-то в группе.
Запустить конкурсы с призывом к действию; давайте вашим поклонникам возможность стать послами вашего бренда - т.е. "Разместите фотографию с нашим магазином, используя #merchbetter, выиграйте встречу и приветствие". на следующем шоу. ”
Поощряйте . и наградить фанатов, которые делятся друг с другом как на шоу, так и онлайн при покупке. Попросите поклонников поделиться своими последними покупками на сайте в социальных сетях и в их сети со специальным кодом или ссылкой, чтобы другие могли купить его, и если результат покупки из-за этой доли, вознаграждайте их большим количеством товара. специальный предмет, или билет на ваше следующее шоу.
Воспользуйтесь преимуществами FOMO (Страх пропустить) и "Second Hand Reach" (Доступ к людям, которые не смогли прийти на шоу, но, скорее всего, будут участвовать в социальных сетях или выполнять какое-либо действие во время или после). Вы можете сделать это, рекламируя свой мерчендж в соцсетях в день шоу, чтобы дать фанатам знать о мерчендже, который они могут пропустить на шоу, и дать им возможность купить его. Вы также можете попросить кого-нибудь написать о вашем сувенире во время шоу, чтобы достучаться до тех, кто не смог его сделать, и направить их туда, где они могут его купить, будь то ваш интернет-магазин, ваша Facebook Instagram страница, или через такое приложение, как наш Merch Cat Fan, которое позволяет фанатам покупать сувениры в приложениях на шоу или из дома, и забрать его у торгового стола или отправить домой.
Вовлеките фанатов в ваш торговый процесс, пригласив их к обратной связи. Так как ваши поклонники - потребители вашего товара номер один (и на самом деле единственные), нет ли смысла спрашивать их, что они хотели бы видеть в вашем следующем тираже? Вы можете думать, что они хотели бы бобы, но, возможно, только небольшое количество поклонников на самом деле носят бобы, и большинство из них предпочли бы спортивные шляпы дальнобойщика. А может, все наоборот. Приглашение ваших поклонников внести свой вклад в идеи будет держать их в курсе, а также увеличить ваши шансы на продажу товара, который они предлагают.
Мы многое покрыли в этих двух сегментах. с одной целью, и это поможет тебе раскачать твой торговый бизнес. Будем надеяться, что была обеспечена некоторая ясность по всем разным кусочкам. которые составляют большую торговую картину. Большинство людей, которые делают это хорошо, делают это с помощью намерения, как и все остальное. Мы знаем, что это процесс, но награда за то. Успешное ведение торговли - это больше денег для вашего следующего ужина, вашего следующего тура, вашего следующую пластинку, следующую гитару или еще что-нибудь, что ты выберешь, чтобы потратить прибыль. Вперёд.
Мы определенно рекомендуем вам реинвестировать часть этой прибыли обратно в ваш торговый бизнес, чтобы вы могли продолжать его развивать и увеличивать его потенциал заработка. Чтобы помочь вам в вашем торговом путешествии, Merch Cat предоставляет платформу с платежными решениями, управление запасами, вариант с вентилятором, а также мы предлагаем физические торговые услуги. Теперь, когда вы вдохновлены и вооружены некоторыми новыми инструментами и лучшим пониманием, выходите и убейте его! Зарегистрируйтесь и дайте нам знать, как у вас дела - мы будем рады услышать ваши истории и увидеть вашу продукцию. Не стесняйтесь писать нам по адресу [email protected], или следуйте за нами в Instagram Твиттере - @merch_cat, или Facebook - @Merch Cat.