[Автор статьи:Рич Нардо]
В зависимости от вашего типа личности, цифровая реклама может показаться самой простой вещью в мире или полностью подавляющей. В наши дни, силы, которые делают это невероятно легко запустить рекламу в нескольких областях Facebook и Instagram одновременно, и YouTube рекламы только на градус или два сложнее настроить. Тем не менее, когда вы выделяете на рекламу часть своего и без того ограниченного бюджета тура, вы просто хотите что-то настроить и надеяться на лучшее? Или вы предпочитаете оптимизировать результаты, которые вы получите за потраченные доллары.
Если вы выбрали последнее, то эта статья попытается дать вам некоторые базовые знания, которые должны поставить вас на правильный путь. Чтобы начать, давайте ответим на некоторые вопросы, которые, вероятно, идут у Вас в голове, когда Вы начинаете обдумывать свой подход.
Где мои доллары потрачены лучше всего?
Что касается общей рекламы, то я предпочитаю вкладывать больше денег в YouTube. Однако, когда речь идет конкретно о маркетинге туров, Facebook и Instagram реклама будет вашим лучшим вариантом. Реклама на YouTube отлично подходит для генерации просмотров контента, но вы можете настроить Facebook и Instagram рекламу, чтобы направлять трафик на ссылку "клик через", например, на ссылку предварительной продажи билетов или на Facebook событие.
Удобно, что вы можете настроить и то, Instagram и Facebook другое в одной кампании через раздел "Ad Manager" в разделе "Изучение" в левой части домашней страницы при входе в Facebook.
Насколько заблаговременно следует начинать рекламу?
Ответ на этот вопрос зависит от вашего бюджета и сколько дат тура вы продвигаете. Если вы работаете только с небольшим количеством денег, я бы посоветовал начать рекламу за три дня - неделю до тура и просматривать продолжительность дат.
Если тур - это всего лишь несколько шоу, скажем, трёхдневный забег на выходные, вы можете начать запускать их немного дальше или сделать два отдельных толчка - один вокруг объявления, а другой, когда вы собираетесь на самом деле отправиться в путь. Имейте в виду, что для небольших шоу, большинство людей покупают билеты в день, так что размещение вашего объявления в их социальных сетях, когда они пытаются выяснить, что делать той ночью, вероятно, даст вам лучшие результаты.
Как мне настроить свою аудиторию?
Есть несколько ключевых моментов, которые необходимо учитывать при формировании вашей целевой аудитории. Во-первых, давайте посмотрим на возраст. Здесь есть два вопроса, на которых стоит сфокусироваться: Какая возрастная группа является большинством ваших поклонников и ваше шоу - это все возрастные группы или 21 год и старше? Оттуда мы можем получить более конкретную информацию о таргетинге. Есть три общих подхода, которые я бы рекомендовал.
- Нацеливаясь на поклонников вашей группы и похожих групп, или на место, где вы играете.
- Создание "Custom Audience" ваших фанатов (хотя оно может быть слишком маленьким, если вы не присутствуете в социальных сетях).
- Используйте "Зрительный зал". Они создают потенциальный рекламный пул людей с характеристиками, схожими с вашими текущими следующими. Они очень полезны, если аудитория достаточно большая, чтобы привлечь внимание. Независимо от того, какой подход вы используете, убедитесь, что вы гео-нацелились на общую площадь, на которой вы играете, чтобы увеличить эффективность.
Какие есть способы измерить успех моей рекламы?
Все аналитические данные для измерения Facebook и Instagram успеха можно найти в вышеупомянутой панели "Ads Manager" на Вашей домашней странице. Некоторые важные цели для стрельбы:
- Стоимость одного результата" менее $1,00 (в идеале от $,30 до $0,70, но чем ниже, тем лучше).
- Чем больше результатов, тем лучше. Вы заставляете людей на самом деле нажать на ссылку на ваш билет?
- Частота, близкая к "1" означает, что ваша реклама появляется перед людьми примерно один раз. Чем выше частота повышается, тем выше, скорее всего, будет ваша "Стоимость за результат" и тем ниже будет ваша "Стоимость клика".
Теперь, когда мы рассмотрели некоторые часто задаваемые вопросы, давайте перейдем к нескольким подсказкам, которые я всегда находил полезными при запуске рекламы.
Использование усиленных сообщений - Я знаю, что это может показаться контр-интуитивно понятным, но усиление существующего сообщения часто более эффективно, чем делать отдельное объявление. Я не могу на 100% подтвердить, почему это так, и этот совет в какой-то степени анекдотичен, но как человек, который проводит много рекламных кампаний, увеличение количества сообщений часто приносит невероятные результаты. Обычно я нахожу, что "стоимость за результат" на этих объявлениях составляет от $0.02 до $0.15, в то время как на самостоятельных объявлениях я обычно могу получить от $0.20 до $0.70.
Предложите стимул в вашем объявлении - У вас есть списки гостей или доступ к ссылке на билеты со скидкой? Используйте их! Реклама с призывом к действию обычно дает лучшие результаты. Посмотри, можешь ли ты в партнерстве с местом проведения мероприятия сделать объявление "Swipe Up" с возможностью раздачи билетов или предложить бесплатный напиток в баре с предварительной покупкой билетов. Что угодно, чтобы побудить кого-нибудь, кто увидит сообщение, нажать на него.
Будет ли место проведения/промоутер способствовать? - Это может быть трудно продать, если вы маленькая группа, но многие площадки имеют свою собственную рекламу вокруг шоу. Они на самом деле заплатят за прогон рекламы через вашу артист страницу, если почувствуют, что потенциальные результаты того стоят. Если вы не уверены, что ваша группа достаточно велика для того, чтобы привлечь к себе внимание, попросите их сопоставить любые рекламные доллары, которые вы вкладываете в то или иное мероприятие. Некоторые будут рады увидеть, насколько вы проактивны, другие могут просто сказать "нет". В любом случае, не повредит попросить.
Можете ли вы рекламировать тур на YouTube? - Да! Но вам лучше пойти в этот сценарий с целью продвижения контента и корректировки некоторых вещей с вашим видео, чтобы подтолкнуть людей к ссылке на ваш билет. Например, запустите рекламу вокруг вашего официального видео или тизер тура и разместите ссылку на покупку билета на видном месте в заголовке видео. Вы также можете разместить комментарий к видео в строке "В туре этим летом на Северо-Востоке! "и включить ссылку на покупку и даты тура. Если вы сделаете это, не забудьте прикрепить комментарий к верхней части раздела, чтобы все, кто выходит из вашей видеорекламы, обязательно увидели его.
Теперь у вас есть основы для начала рекламной кампании вокруг вашего следующего тура. Может потребоваться немного дополнительных денег и исследований, но я нашел, что цифровая реклама - это лучший способ напрямую достучаться до фанатов. Если у вас нет на это денег, не волнуйтесь. Некоторые смазки локтя с точки зрения пойти после социальных медиа-маркетинга и освещение в местной прессе все еще может помочь вам получить хороший толчок в продвижении вашего тура за минимальную цену!
Рич Нардо является внештатным писателем и редактором, а также вице-президентом по связям с общественностью и творчеству в NGAGE.
Теги: реклама цифровая реклама facebook представление instagram гастроли YouTube