[Примечание редактора: эта статья была написана Сюзанной Паулински и является частью нашей текущей серии "Жизнь во время карантина". ]
Эти последние восемь недель раскачали музыкальную индустрию так, как не чувствовалось со времени взрыва пиратства. Даже тогда основным источником дохода, на который повлиял обмен файлами, была продажа компакт-дисков; другие традиционные источники дохода внутри индустрии выжили, и то, как люди собирались вместе, чтобы испытать музыку, никогда не подвергалось угрозе.
Но теперь, любой человек, принадлежащий к профессиям гастролей, конференций/фестивалей и живых выступлений, перевернул свой мир с ног на голову. Сюда входят владельцы концертных залов, агенты по бронированию, менеджеры по организации туров, организаторы фестивалей, представители индустрии, сотрудники концертных залов, звукорежиссеры, водители, дорожный персонал и продавцы, и, конечно же, сами исполнители. Люди пытаются выяснить, как заменить их основной источник дохода, так как нет ясной даты, когда вернется живое шоу и события.
Менеджеры, агенты по бронированию, владельцы площадок и все другие "закулисные" профессионалы должны будут изучить свои навыки и придумать новые способы обслуживания своих клиентов/аудитории. Например, тур-менеджеры могут найти вторую карьеру в качестве онлайн-продюсеров фестиваля, в то время как звуковые и световые профессионалы могут сосредоточиться на обслуживании клиентов, чья карьера зависит от YouTube или контента подкаста. И, для любого профессионала, обучение других, как освоить свои навыки или определенный опыт всегда может быть прибыльным с правильной воронки продаж.
Для музыкантов, однако, несмотря на то, что живая сцена может отсутствовать, их способность взаимодействовать и общаться со своими фанатами может продолжать процветать через их социальные сети, прямые трансляции и списки рассылки по электронной почте.
Самое большое препятствие, с которым сейчас сталкиваются многие музыканты, заключается не в том, чтобы сосредоточиться на том, какими будут их новые потоки дохода, а скорее в том, чтобы понять, правильно ли строить эти потоки дохода прямо сейчас, и знать, как много они могут реально рассчитывать на то, что получат от этих потоков.
Правильно ли сейчас зарабатывать деньги?
Очевидно, что все мы должны платить по счетам и продолжать зарабатывать на жизнь как можно лучше, но в условиях, когда так много людей теряют работу, имеют дело с болезнями и теряют близких, правильно ли музыканты продают свою музыку людям, у которых меньше располагаемого дохода, чем у них было когда-то? Является ли музыка и развлечения подходящим местом для того, чтобы люди тратили деньги, когда существует такая необходимость в пожертвованиях для работников фронтовой и основной сферы деятельности?
Дело вот в чем: вы не можете сказать людям, которые тратят свои деньги, и это не ваша работа, чтобы определить, если у кого-то есть достаточно денег, чтобы потратить на ваше искусство, в то же время вкладывая деньги в "предметы первой необходимости", так как это чрезвычайно субъективный термин. Для многих музыка и развлечения необходимы, а без них жизнь сейчас была бы еще более трудной.
Всё, что вы можете контролировать - это то, что вы создаёте, ценность, которую вы на неё кладёте, и то, даёте ли вы людям знать о её существовании или нет.
Могу ли я создать устойчивый доход только через Интернет?
Короткий ответ - абсолютно! Вопрос о том, сколько денег ты можешь заработать или сколько людей ты можешь связаться с тем, что ты предлагаешь, практически сводится к тому, чтобы решить, каким продавцом ты будешь.
Музыканты избегают продажи, потому что им не нравится чувствовать себя продавцом подержанных автомобилей. Но, опять же, ты контролируешь то, как ты продаешь. Ранний вопрос о том, правильно ли сейчас продвигать свою музыку, сводится к возможности продвигать свою музыку без отчаяния, спама или эгоизма в течение этого времени.
В то время как существует множество курсов, которые научат вас эффективно продвигать вашу музыку онлайн, на самом деле есть одно эмпирическое правило, по которому вам нужно жить - вести за счет служения другим.
Вместо того, чтобы постоянно писать о том, как упал ваш новый сингл или как вы будете его исполнять в живую в такое и такое время, сфокусируйтесь на том, чтобы показываться для ваших последователей и быть им в служении. Взгляните на эти два примера ниже:
"Новый сингл " вышел! Идите на Spotify и следуйте за мной, мне нужно больше потоков!"
против
"Я знаю, что сейчас для тебя трудное время, поэтому я написал эту новую песню, чтобы помочь привнести немного легкомыслия в твой день". Ты можешь послушать ее здесь. Надеюсь, это поможет, и я буду рад услышать, как у вас дела - дайте мне знать в комментариях".
С кем бы ты связался больше?
Просто помня о том, что нужно быть чутким человеком (то, в чем почти все творческие люди, естественно, хороши, и о чем они теряют из виду только тогда, когда на них оказывается давление с целью рекламы), и показываться для служения тем, кто находится в вашем сообществе, всегда приведет к большему доверию внутри вашей аудитории. Если вы знакомы с фактором "Знай, как доверять", доверие - это ворота в построение надежного потока дохода.
Продавай свою музыку. Продвигайте свое искусство. Заряжайте для ваших живых выступлений. Позвольте людям поддержать вас в качестве благодарности за поддержку.
Сколько я могу разумно заплатить?
Это будет зависеть от того, насколько ваша аудитория уже доверяет вам и насколько вы с ней связаны. Аманда Палмер может с легкостью притягивать к своему Patreon десять из тысяч в месяц, потому что она доказала своим поклонникам, что они могут доверять им, что они найдут ценность в ее работе.
Может, ты только начинаешь. Может быть, ты не будешь брать 10 или 20 долларов за трансляцию своего живого шоу. Но у нас есть ссылка на виртуальную банку для чаевых. Как сказала сама Аманда Палмер - вы должны попросить об этом. Вы определяете ценность вашего искусства.
Может быть, никто в вашем сообществе не покупает скачивание вашего альбома за $5. Если вы пытались, но у вас не хватило кусочков - попросите их помочь вам с дизайном крутой футболки. Тогда продай футболку и дай им скачать альбом бесплатно с покупкой. Протестируйте.
Чаще всего вы будете удивлены, сколько ваших поклонников готовы потратить деньги на ваше искусство - вам просто нужно сосредоточиться на служении им, а не на том, как оно служит вам.
Должен ли я полностью попрощаться со своими старыми источниками дохода?
Время покажет нам, когда вернется живая музыкальная сцена и как с этого момента она будет изменена. В то же время, одна вещь, которая не изменится, это то, что требуется для построения устойчивой карьеры, и которая зависит от нескольких потоков дохода. Итак, если вы застряли на том, как перевести ваши уже несуществующие потоки дохода в онлайн/виртуальный мир, вот три быстрых идеи, которые помогут вам начать карьеру.
Потом
продажа билетов с концертов.
Теперь вы можете транслировать в
прямом эфире с продажей билетов/банками с подсказками и предлагать тематические вечера с заявками на соответствующие кавер-версии песен.
Потом
продавать товары на выставках.
Теперь
продаем эксклюзивно разработанные товары из вашего интернет-магазина с процентом от выручки, идущим на благотворительность.
Потом
преподавать уроки в школе.
Теперь
обучение их практически по более низкой стоимости для студентов в группах (больше денег для вас и лучше для студентов) или продажа пошагового видеокурса в качестве пассивного дохода для более широкой аудитории.
Просто помните, что любовь людей и потребность в музыке никуда не денутся. То, как они испытывают ваше искусство, может измениться, но ваше искусство всегда будет востребовано. Переведите дух, обратите внимание на свои уникальные навыки, а затем сделайте то, что вы умеете лучше всего - будьте творческими. Думайте нестандартно, экспериментируйте и удваивайте свои силы.
Теги: ковид-19 с участием жизнь во время карантина зарабатывание денег доход продажа музыки