[Примечание редактора: эту статью написала Шеннон Бирн.]
Если продвижение себя заставляет вас чувствовать себя неудобно или если вы чувствуете, что это бросает вызов вашей целостности, сейчас отличное время, чтобы найти то, что чувствует себя правильно. Если вы карьерный музыкант, вы должны продавать свою работу и увеличивать свою аудиторию. Вы - бизнес. Но вы можете сделать это так, чтобы чувствовать себя искренним и аутентичным по отношению к вашим ценностям и целям.
Ваши болельщики хотят поддержать вас и хотят почувствовать связь. Это возможность работать над новыми арт-проектами, учиться новым навыкам, растить свою аудиторию и получать удовольствие - все это во время общения через ваше искусство. Вот несколько задумок о том, как рекламировать и продвигать свои работы, не жертвуя при этом своей честностью.
Во-первых, основы
Эти первые пару задач в меньшей степени касаются аутентичности и в большей степени - закладывания основ. Если это еще не так, то ваша музыка должна быть доступна онлайн, чтобы фанаты могли слушать, делиться и, самое главное, покупать.
Получите свою музыку в Интернете
В дополнение к использованию TuneCore для цифровой дистрибуции, настройте страницу Bandcamp или интернет-магазин для продажи вашей цифровой и физической музыки и торговли ASAP, если вы этого не сделали. Ваши поклонники, которые обычно поддерживают вас, посещая шоу, будут рады иметь новый способ сделать это онлайн. (Есть разные прогнозы, но справедливости ради стоит сказать. крупномасштабные гастроли не возобновятся до 2021 года..)
Чем больше мест, где есть твоя музыка, тем больше возможностей для новых поклонников найти тебя. Spotify насчитывает почти 300 миллионов пользователей, Apple Music - почти 70 миллионов, Amazon Music - почти 60 миллионов - список продолжается. TuneCore позволяет легко распространять музыку на разных платформах.
Получите свой товар онлайн
Положите пластинки, CD, кассеты, наклейки, рубашки, плакаты, все, что вы бы продали в туре, на продажу онлайн. Вы всегда можете получить больше, когда вы гастролируете снова. Вам нужна поддержка сейчас. Убедитесь, что ваш товар доступен везде, где у вас есть присутствие. В дополнение к Bandcamp, вы также можете добавить мерченджера на Spotify с помощью Merchbar интеграции. Другие возможности интернет-магазина по продаже продуктов включают в себя Большой Картель и Shopify.
Затем сообщите вашим поклонникам, что ваш товар доступен через социальные сети, платную рекламу и вашу новостную рассылку, и все это будет описано ниже.
Ладно, а теперь о веселых вещах.
1. Воспользуйтесь всеми навыками при развитии торговли
Если вы хорошо умеете что-то делать, подумайте о создании предмета искусства, который можно предложить в дополнение к традиционному торговому делу. Я видел, как художники продают картины, ризографы, плакаты, записные книжки, сделанные из переработанных пробных отпечатков, зиины и журналы, фотографии, книги стихов или лирики и многое другое.
Не у каждого есть мотивация делать или творить прямо сейчас, но если вы это сделаете, то какой отличный способ ненадолго вырваться из головы. Вы всегда можете пожертвовать вырученные средства на важное для вас дело.
Merch представляет удачную точку подключения для болельщиков. Когда они покупают ваш товар, они чувствуют себя частью чего-то. Подумайте о том, чтобы поделиться с вашими поклонниками концепцией вашей работы и о том, как она вписывается в вашу музыкальную практику. Некоторые артисты предпочитают использовать свой сувенирный продукт, чтобы распространить послание, в которое они верят, а не имя или сходство, как это делал Таша.
2. Поместите вашу личность в вашу торговую фотографию и промо-акцию
Повеселитесь со своим промо-роликом, чтобы не чувствовать себя такой рутиной. В связи с тем, что гастроли приостановились, музыкант Тор Харрис недавно выложил все свои товары в сеть. Он и его партнер провели фотосессию со своими собаками, и он наслаждался каждым моментом. Он также вплетал свою индивидуальность в свою страницу, создавая более глубокую связь со своими поклонниками. В результате получилась торговая страница, которая выделяется из обычного моря черного винила на белых фоновых фотографиях.
Всякий раз, когда у Тора появляется новый релиз или коммерческое объявление, он размещает рекламу в социальных сетях, которая также капает в лицо. Он напрямую общается со своими фанатами, и они отвечают ему поддержкой.
Тебе не нужна модная камера, если у тебя есть смартфон. Найдите хороший естественный свет и превратите свою квартиру в студию на сутки. Или, если вам нужен более профессиональный внешний вид и у вас есть друг с навыками фотошопа, сделайте бартер. Если у вас нет смартфона с хорошим фотоаппаратом, то наверняка у вас есть друг или сосед, готовый вам помочь или одолжить их на 20 минут.
3. Вводите свой голос в платную рекламу
Всякий раз, когда я вижу платное объявление для понравившегося мне человекаартист , совершенно ясно, что его написал их лейбл или менеджер. Обычно это так же просто, как "Album Y by артист X out now". Купите его здесь". Ну и ладно. Когда я читаю это, я понимаю, что платная реклама не была артистидеей и что это просто бизнес. Но платная реклама - это точка соприкосновения фанатов. Это то сообщение, которое ты хочешь отправить? Подумайте о том, чтобы написать свою собственную копию объявления или работать с представителем, который согласен с вашим голосом.
Какие образы или слова заставят Ваших поклонников порадоваться Вашим последним работам? Скажите им, почему вы взволнованы своим релизом.
Если вы против платной рекламы, я понимаю. Они кормят машину социальных сетей и могут быть навязчивыми. Реальность такова, что они также эффективны. И ты не манипулируешь людьми, чтобы они купили твою пластинку, ты просто даешь знать своим фанатам, что она доступна.
Холодная правда заключается в том, что социальные медиа-платформы - это бизнес, который хочет получать доход. Поэтому они отдают предпочтение платной рекламе, а не органическим постам, что, в свою очередь, вынуждает вас пытаться связаться со своей аудиторией в социальных сетях. Иногда платная реклама - это единственный способ связаться даже с теми, кто уже следит за вами.
Принять целостное представление о том, как все эти элементы работают вместе. Есть ценность в построении собственных каналов, которые вы можете контролировать, как информационные бюллетени, но это требует времени и работы. В то же время, если вы хотите охватить свою аудиторию и преодолеть алгоритмы, платная реклама может дать вам толчок. Это средство до конца.
Помните, что платные объявления наиболее актуальны для текущих болельщиков, так что целевые люди, которые уже следуют за вами. Если звукозаписывающий лейбл усиливает ваше сообщение под своим именем, то это совсем другая история. Их последователи видят в них вкусовые качества и, скорее всего, проверят то, что артист они не знают, если его порекомендуют. Если вы новичок в платной рекламе, вот руководство по началу.
4. Составить плейлисты и попросить быть в других.
Мы в возрасте прослушивания плейлиста, нравится нам это или нет. (Я надеюсь, что мы увидим возвращение прослушивания полного альбома, по крайней мере, среди определенных культурных подмножеств, но это не относится к делу). Некоторые артисты видят значительный скачок в потоках и гонорарах после того, как их музыка помещена в плейлист Spotify-насыщенный. В идеале, особенности плейлиста приводят к появлению давних поклонников у тех, кто активно слушает.
Имейте в виду, Spotify- насыщенные плейлисты и успех, который они принесли некоторым музыкантам, также оказали негативное влияние на индустрию в целом. Тем не менее, нет ничего плохого в том, что выкладываешь свою музыку или вожделенные курируемые плейлисты Spotify.
Более интересная опция, на мой взгляд, - это создание собственных плейлистов или сотрудничество с другими артистами на микс-кассетах. Это могут быть буквальные, физические кассеты, которые будут трудоемкими, но веселыми, или упорядочение плейлистов. На сайте Spotify вы можете сделать курируемые плейлисты доступными для поклонников на вашей странице артист . Я видел, как музыканты создают плейлисты своих друзей и героев, влияющих на создание нового альбома, важных песен, песен для медитации, музыки для бега и т. д.
Если вы предпочитаете использовать музыку из Bandcamp, buymusic.club - отличный вариант.
Не стесняйтесь включать свою собственную музыку. Если вы поделитесь ею с известными артистами, они, скорее всего, поделятся ею со своими поклонниками. Поговорите с артистами о сотрудничестве в создании плейлистов для кросс-оверов зрителей. Подумайте о создании клуба плейлистов.
Плейлистеры стали дегустаторами, подобно музыкальным журналистам, и получают подачу, как и пресса. Составьте список людей (или поговорите об этом с вашим PR-репортером), которые копают жанры или типы музыки, похожие на ваши или смежные. Если они принимают заявки на участие в конкурсе, продолжайте и подавайте их! Если вам это кажется грустным, отправьте и музыку друга.
5. Пишите письма болельщикам по электронной почте
Информационные бюллетени - это эффективный способ напрямую пообщаться с вашими поклонниками и выстроить долгосрочные отношения, не беспокоясь об алгоритмах. Вам все равно придется ориентироваться в спам-фильтрах и репутации отправителя, но это решаемые проблемы.
Если ваша рассылка действительно хорошая, люди поделятся ею со своими друзьями. В еженедельном бюллетене Ника Кейва, The Red Hand Files, он отвечает на вопросы фанатов на темы, варьирующиеся от индивидуальности до смысла конкретной лирики, и не только. Друг-тренер рассказал мне об этих письмах, и я на крючке. Их вдумчивость заставила меня хотеть проводить больше времени с его музыкой.
Ваши электронные рассылки могут быть любыми, какими вы хотите их видеть. Колонка советов, место, где можно ответить на письма фанатов, простой способ поделиться новостями, кулинария другой музыки и искусства. Это чистый холст для вашего творчества и голоса. Вот руководство для начала.
Один забавный совет для создания списка рассылки - предлагать треки только подписчикам. Поделитесь ссылкой для регистрации в социальных сетях.
6. Отправить обычную почту
Открытки довольно дешево печатать. Мне нравится StationaryHQ, но найти локальный принтер или даже напечатать их самостоятельно может быть неплохо (и дешево). Они используют бумагу, но они также поддерживают USPS!
Будь селективным. Может быть, просто отправьте их вашим наиболее поддерживающим болельщикам, промышленным людям или прессе. Используйте их, чтобы объявить о новом релизе или туре (когда это повторится). Добавьте код для скачивания в пред-релизные треки, чтобы вы могли измерить их эффективность.
7. Поднять других артистов в социальных сетях
Если вы не знаете, чем поделиться со своими поклонниками на социальных каналах, подумайте о том, чтобы поделиться с ними артистами, которых вы любите. Фанатам будет интересно узнать, кого вы слушаете, и это забавный способ поддержать большее музыкальное сообщество.
8. Возможности для прессы Rethink
Такое ощущение, что так много артистов выпускают половину своего альбома в виде синглов на премьерах и эксклюзивных концертах перед выпуском всего альбома. Как фанат, такой подход отнимает блеск от прослушивания всего альбома в первый раз. Может быть, вы чувствуете то же самое.
Не поймите меня неправильно, рецензии на традиционную музыкальную прессу и Pitchfork могут быть полезны. С довольно разнообразной и массовой аудиторией, они предоставляют достойную возможность для роста вашей фан-базы.
Есть так много других способов достучаться до новых фанатов. Подумайте о том, чтобы попасть на подкасты, которые вы любите (которые, как правило, весело для всех вовлеченных), делая AMA на Reddit или другой платформе, принимая на себя Instagram бренд или публикацию, которую вы уважаете в течение дня, и т.д.. Бьюсь об заклад, вы можете придумать еще лучший способ сотрудничества с кем-нибудь с большой и актуальной аудиторией.
9. Сосредоточьтесь на влиятельных отношениях 1:1.
Вы хотите не только увеличить свою аудиторию, но и платить за аренду. Иногда отношения "один на один" или "один на агентство" могут быть наиболее эффективными для зарабатывания на жизнь. Подумайте о том, чтобы выкроить время для изучения таких возможностей, как наем синхронного репортера для подачи музыки к фильмам, телепередачам, рекламным роликам и видеоиграм.
Если у вас еще нет менеджера или лейбла, может быть, пришло время поискать его. Подумайте о том, какие отношения помогут вам развить свой бизнес в долгосрочной перспективе.
10. Внести свой вклад в компиляции и разделения
Компиляции - это старая школьная перекрёстная реклама. Если у вас есть 12 треков от 12 групп, это потенциально 11 новых аудиторий, которые услышат одну из ваших песен. Компиляции часто собираются вместе для того, чтобы вырученные средства пошли на благое дело, давая вам возможность вернуть свое искусство.
Точно так же, делать дробление (вы записываете половину пластинки, а другую половину - другуюартист ) - это еще один способ перекрестного промотирования, в то время как разделение затрат на нажатие на винил.
11. Живые потоки
Честно говоря, я мало что знаю о живых потоках, но Кевин составил подробный путеводитель, который также включает в себя некоторые способы, чтобы сделать их веселыми.
Заключение
Я только что много в тебя кинул. Я предлагаю выбрать одно или два занятия за раз и попытаться повеселиться с ними. Если они не чувствуют себя правильно, переходи к следующему. Ты найдешь то, что палки!
Теги: представление маркетинг музыкальный маркетинг продвижение продажа товара продажа музыки социальные сети