Сторителлинг – суперважная часть маркетинга.

24 августа 2020 года

[Примечание редактора: автор статьи - Анжела Мастроджакомо.]

Подумай о последнем, что ты купил. А теперь скажи мне... зачем ты его купил?

Какой бы ответ вы ни дали, я готов поспорить, что за этим была история. История, которую ты рассказал себе о том, как эта штука собирается улучшить твою жизнь. Например, я только что купил бутылку с водой. Мне нужна бутылка воды? Не совсем. У меня много стаканов, даже несколько бутылок воды. Но я не хочу пить из стакана, потому что это не так удобно, он может разбиться, это будет стрессом. И, честно говоря, мне просто не нравится, как выглядят другие бутылки с водой, и если я собираюсь смотреть на что-то весь день, я хочу, чтобы это было эстетически приятно. 

Поэтому я купил эту бутылку с водой. И я купил именно эту, потому что услышал их историю в подкасте, и мне понравилась история основателя, и мне понравилось, как бутылка выглядит, так что это было простое решение. Потому что, по моему мнению, эта бутылка воды одновременно и решает проблему, и дает мне возможность чего-то ждать с нетерпением. Она сделает мои дни лучше, она будет служить цели, чтобы я мог ее оправдать, и она просто сделает жизнь в целом более приятной.

Итак, какова была история последней купленной вещи? Может быть, это было новое оборудование, и ты сказал себе, что оно поможет твоей музыке звучать более отполировано, поможет тебе стать лучшим игроком.

Может быть, это была купленная вами видеоигра, в которой вы говорили себе, что это будет веселый способ расслабиться, пообщаться с друзьями.

Что бы это ни было, за этим стоит история. И этого почти наверняка не хватает в вашем маркетинге.

Так много художников и предпринимателей быстро пытаются продать окружающим. Продавать новую музыку, продавать их с идеей следовать за ними или прийти на шоу. Но нет ни реальной связи, ни истории о том, почему. Мы предполагаем, что люди должны делать это только потому, что мы этого хотим, но будь честен - когда в последний раз ты делал что-то только потому, что кто-то другой этого хотел, без реального мотива для себя? 

Если вы действительно хотите построить процветающий бренд, а не просто кричать в пустоту, вы должны начать хорошо рассказывать истории. 

Какие истории рассказывают твои любимые художники?

Каждая великая группаартист рассказывает историю.

Это может быть через их тексты, через их социальные сети, через их список электронной почты, или через их живые выступления. Но они вплетают историю во все, что они делают. Скорее всего, если они делают это правильно, вы даже не заметите. Но ради обучения, я попрошу вас подумать о вашей любимой группе и посмотреть, как они рассказывают историю - и как это влияет на то, как вы смотрите на них.

Например, возьми "Переднее дно". Один из моих фаворитов всех времён, который за восемь лет перешёл от DIY подписания "Fueled By Ramen" к "Fueled By Ramen". Все, что они делали, начиная от своего купечества, заканчивая текстами песен, и заканчивая живым шоу, рассказывает историю пары обычных парней из Нью-Джерси, с гордостью синих воротничков Нью-Джерси, которые просто любят тусоваться, веселиться, и приносить свою марку остроумия на стол. Когда они только начинали, их записи были ужасны. Несколько лет спустя, записи были лучше, но их звучание было чрезвычайно нишевым, и их тексты еще больше. Это группа, которая с самого начала была очень ясной, кем они были и перед кем они хотели стать, и они вплетали эту историю во все, что они делали.  

Вы можете видеть эту последовательность в их текстах (часто упоминая Нью-Джерси, говоря об очень обычных вещах, таких как стрижка или поступление в колледж, переплетается с более сложными вещами, как ощущение взросления, оставить свой родной город, получить то, что вы хотите и до сих пор не быть счастливым) в их видео, которые являются глупыми, и глупыми, и имеют только, что немного кусать их, к энергии их живых выступлений, где они шутят между песнями и пусть их личность блестит.

Историю, которую они рассказывают? Если пара дурачков из Нью-Джерси могут перейти от создания действительно грубых миксов в их подвале к гастролям на лейбле Warner Brothers, все возможно - включая ваши собственные надежды, мечты и желания.

Итак, какую историю рассказывает твоя любимая группаартист ?

Откуда ты знаешь, что у тебя за история?

В книге Дональда Миллера "Построение Сторибренда" (читай, что я всем рекомендую) есть замечательная цитата, которая гласит: "Люди не покупают лучшие продукты". Они покупают те, которые понимают быстрее всех".

Это 100% правда. Не зацикливайтесь на попытках быть слишком сложными, если только вы не готовы потратить время на то, чтобы действительно помочь своим фанатам понять, что вы делаете. Мы не изобретаем колесо заново - самый простой маршрут часто является лучшим.

Итак, мой первый совет: Не переусердствуй. Скорее всего, вы знаете, что у вас за история, и даже если вы этого не знаете, единственный способ узнать это - начать экспериментировать.

Подумайте об общей теме в ваших текстах и о том, откуда вы черпаете вдохновение. Подумайте о чувстве, которое вы хотите оставить своим поклонникам. Вы хотите, чтобы они почувствовали надежду? Вы хотите, чтобы они чувствовали себя менее одинокими? Вы хотите, чтобы они преследовали свои мечты? Вы просто хотите, чтобы они весело провели время и танцевали несколько часов? Хотите ли вы, чтобы помочь им пройти через темное время? Узнайте их историю, ту, которая вам больше всего нравится, и в этом вы, скорее всего, найдете свою.

Как мне рассказать свою историю?

Это самое интересное! Твоя история встречается во всем, что ты делаешь, от текстов песен до музыкальных клипов, промо-фотографий, живого выступления, мерченджера - во всем, что ты делаешь. Так как же ты это узнаешь?

Просто.

Шаг первый: Вы должны понять своих поклонников. Сначала выясните, с чем борются ваши болельщики. Опять же, см. выше. Они одиноки? Больно? Довольны? Они хотят просто веселиться и веселиться или они хотят вести журнал и быть интроспективными? То, как ты общаешься с этими двумя людьми, очень сильно отличается, так что сначала проясни, кто твой идеальный поклонник (человек, который будет сходить с ума от твоей музыки и ходить на каждое шоу, которое ты когда-либо делал).

Шаг второй: Вы хотите, чтобы ваша музыка и ваше сообщение были решением для того, через что бы они ни проходили. Если твой идеальный поклонник является интроспективным и глубоко чутким, и просто хочет лучше понять себя и мир, то ты не только делаешь музыку об этом (что, если это твой идеальный поклонник, то ты уже делаешь музыку, которая отражает это), но ты начинаешь привносить это во все остальное. В своих сообщениях в социальных сетях ты рассказываешь о вещах, которые являются личными моментами обучения, интроспективными мыслями, которые у тебя были, вещами, которые помогли тебе обрести ясность. Ваши видеоролики могут быть на стороне искусства, а не ярких, быстротечных видео. Цвета вашего бренда могут быть мягкими и приглушенными, а не громкими и яркими. Ваши живые выступления могут включать несколько историй о песнях, а не шумную шутку.

Шаг третий: Иметь план, как доставить своих поклонников из точки А в точку Б. Это означает знать, что такое точка А и точка Б. Например, вы хотите, чтобы они поделились вашей музыкой? Или купить рубашку? Каждое ваше действие (сообщение в социальной сети, живое шоу и т.д.) должно быть связано с этим действием (прийти на шоу, купить наш товар, присоединиться к нашему списку рассылки) и четким способом доставить туда своих поклонников. Если это нелегко, то это не происходит, так что сделайте это как можно более линейным процессом.

Шаг четвертый: Покажи им все, что возможно. Это значит, дать им представление о том, как выглядит жизнь с вашей музыкой/летом/шоу/ и так далее. Как ваша музыка поможет сделать их жизнь лучше? Как ваше шоу сделает их счастливее? Как покупка этой футболки поможет? Это может быть альтруистично: "Покупая футболку, они чувствуют себя хорошо, потому что знают, что поддерживают местную музыку в то время, когда местная музыка страдает". "Но тогда нужно использовать язык, который это описывает. Ты не можешь ожидать, что твои поклонники будут читать мысли.

Шаг пятый: Отпразднуем! Отпразднуйте своих поклонников, отпразднуйте себя, просто убедитесь, что у вас есть время, чтобы по-настоящему впитать в себя все те жизни, которые вы меняете, и те изменения, которые вы делаете. 

Когда дело доходит до рассказов, мы все в этом естественны. У каждого из нас есть дар - уметь общаться с другими, делиться своими победами и страхами, общаться.

Находя ясность в своей истории и имея возможность по-настоящему разделить, что во всем, что вы делаете, есть разница между тем, чтобы сделать свой след, и остаться незамеченным, и ради всех фэнов и жизней вы можете измениться вместе со своей историей, ради всего святого, давайте сделаем так, чтобы вас заметили, не так ли?

Хотите больше фанатов? Присоединяйтесь ко мне для моего бесплатного мастер-класса, Как получить свою следующую тысячу. Поклонники чтобы узнать, как привлечь больше вашего идеального болельщика, повысить уровень вовлеченности, построить последователей, и начать видеть результаты.


Анжела Мастроджакомо является основателем и генеральным директором пиар "Грязная лапагде ее художники видели размещения на сайтах Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify и т.д., а также на портале "Альтернативная пресса". триединое наставничество сообщество - онлайн-сообщество, предоставляющее инди-артистам круглый год доступное по цене наставничество со стороны экспертов музыкальной индустрии и многое другое.

Теги: брендинг поклонники представление маркетинг рассказывание историй