[Примечание редактора: эта статья была написана Хью Макинтайром.]
В связи с тем, что социальные сети захватывают планету и становятся центрами различного рода информации, некоторые музыканты в последнее время решили не инвестировать в такие вещи, как EPK, правильные веб-сайты и даже рассылки электронной почты. Конечно, есть аргумент, что они несколько устарели, но я лично считаю, что хотя они и не придают того же значения, что когда-то, они все еще важны и очень полезны, и артисты на всех уровнях своей карьеры все равно должны тратить на них время и деньги.
Письма по электронной почте могут быть, возможно, самыми старомодными из упомянутых мною выше, но это не значит, что они не эффективны. Если они больше не имеют значения, зачем столько крупных компаний так усердно работать, чтобы заставить людей подписаться, чтобы они держались и делали их как можно лучше?
В наши дни люди были вынуждены ожидать чего-то в обмен на свой адрес электронной почты, так что будьте готовы дать им что-то ценное... но что? Вот несколько предложений, которые вы можете использовать, чтобы увеличить количество болельщиков в вашем списке рассылки электронной почты.
Эксклюзивная загрузка
Как музыкант, вы, вероятно, не хотите входить в привычку отдавать своё искусство полностью бесплатно (хотя в эпоху потокового вещания, как никогда трудно заставить людей действительно платить за ваш тяжёлый труд), но есть ситуации, в которых вы, возможно, захотите предложить бесплатное скачивание ваших мелодий тем, кто заслужил честь прослушивания.
Вероятно, у вас есть пару песен (или, возможно, много), лежащих на жёстких дисках, которые вы не собираетесь выпускать или размещать на альбомах, так что это может быть прекрасным предлогом, чтобы получить много от этих забытых фрагментов.
Предложите вашим поклонникам бесплатно скачать трек, который они никогда не слышали, если они передадут свои адреса электронной почты! Это не повлияет на всех, но это, конечно, не повредит, и если вы действительно не собирались использовать эту единственную композицию для чего-то еще, почему бы не заставить тех, кто согласен услышать от вас, почувствовать себя особенными, услышав мелодию, к которой больше никто не имеет доступа?
Сообщение
Это меньше "получить", если ты только начинаешь и у тебя есть только горстка настоящих фанатов, но все-таки стоит помнить об этом. Когда у вас очень маленькая база фанатов, вам следует проводить с ними много времени, так как нет лучшего способа превратить слушателя в "жесткого последователя", чем на самом деле подружиться с ними и сформировать глубокую, реальную связь.
Как только вы начнете видеть, как растет число последователей и поток, это предложение будет означать гораздо больше для тех, кто на самом деле не знает вас лично, но увлекся вашей музыкой. Всякий раз, когда кто-то подписывается на вашу электронную рассылку, свяжитесь с ним каким-нибудь образом и начните разговор, или, возможно, просто включите в него персональную благодарность. Это может произойти по электронной почте, так как именно такой способ общения они согласились, или если бы вы могли найти их в социальных сетях каким-то образом (возможно, вы могли бы попросить эту информацию в дополнение к их электронной почте), так как многие люди, возможно, предпочли бы услышать от вас по этим каналам.
Обязательно укажите их имена и что-нибудь еще, чтобы они знали, что вы потратили некоторое время на то, чтобы узнать, кто они такие.
Скидка на покупку
Если этот план работает для большинства ритейлеров, почему бы вам не принять такой же план? Многие крупные магазины предлагают определенную скидку либо на одну вещь, либо на всю покупку, если люди подписываются на рассылку, потому что они знают две вещи:
1. Лучше сделать распродажу, даже если она предоставляется со скидкой, и
2. Скорее всего, даже если большое количество людей воспользуются этим кодом продажи, а затем откажутся от подписки и никогда не вернутся, достаточно будет подождать (или даже забудут себя удалить), и скидка когда-нибудь обойдётся.
Как вы решите сделать это технически, зависит от вас и может потребоваться немного работы или исследования, и сколько вы готовы предложить поклонникам с футболок, толстовок, компакт-дисков и так далее, также зависит от вас ... но я предлагаю вам действительно сделать это заманчивое предложение. Любое предложение со скидкой менее 10% на самом деле не является манящим звонком, о котором вы можете подумать.
Бесплатный кусочек товара
Многие музыканты, даже самые большие имена в отрасли, зарабатывают много денег на сувенирах, так как люди не покупают музыку так, как раньше, а потоковые гонорары не складываются для всех, как должно бы складываться. Это означает, что многие растущие таланты очень защищают себя, не отдавая слишком много или предлагая все по очень дешевым ценам, потому что если они это сделают... как они собираются оплачивать свои счета?
Я понимаю это, я понимаю, но так же, как и в случае с бесплатным раздачей музыки, могут быть времена, когда стоит потерять немного денег, чтобы надеяться, что в будущем сделать больше. Заставлять людей подписываться на вашу электронную рассылку - это не просто весёлая метрика для отслеживания или ещё один маленький маркетинговый инструмент, который вы должны держать в глубине души, это может быть серьёзным источником денег. Чем больше фанатов получают твои сообщения о новых выпусках, предстоящих выступлениях и да, даже о том, что в твой интернет-магазин добавляются новые вещи, тем больше возрастает твой доход.
Если вы думаете о том, чтобы раздавать товары в обмен на адреса электронной почты, я бы посоветовал пойти с чем-то довольно дешевым. Не отдавайте толстовки, но, возможно, пуговицы, наклейки, брелки и тому подобное. Это части, которые вы можете сделать оптом и за относительно дешево, так что вы не будете сильно скучать по ним. Кроме того, имейте в виду, что вам придется отправить эти подарки (если вы не найдете другого способа доставить их к вашим подписчикам), так что чем меньше и легче, тем меньше они будут стоить вам по почте.
Обещание
Это само по себе может не убедить многих подписаться на вашу электронную рассылку, но в паре с одним из вышеперечисленных пунктов это может быть очень полезно. На самом деле, это то, чего заслуживают те, кто дает вам доступ к своим почтовым ящикам, несмотря ни на что.
Обещайте этим болельщикам, что они услышат вас, но не слишком часто. Не бомбардируйте их мелочами и мелочами, но будьте уверены, что они не забудутся! Также убедитесь, что они первыми в мире услышат замечательные новости каждый раз, будь то новый сингл, видео, анонс альбома, или, возможно, они получат доступ к билетам на предстоящий концерт раньше всех остальных.
По сути, обещайте своим последователям, что если они подпишутся на это послание, оно будет стоить их времени, как и каждое письмо, которое вы нажмете отправить.