[Примечание редактора: Эта статья была написана Марком Таверном и первоначально появилась на DJBooth. ]
Перемещение по сложной, постоянно меняющейся индустрии, такой как музыка. Бизнес труден для всех. Но потому что крошечный процент это выглядит легко, это не удивительно, что другие не остановятся ни перед чем, чтобы получить конкурентное превосходство, или думать, что кратчайший путь - самый быстрый путь к славе.
Пока Хотел бы я, чтобы Томпсон ошибался в музыкальном бизнесе, я видел свой доля афер. Нет недостатка в подонках, мошенниках, самозванцы, лжецы, обманщики и воры, скрывающиеся в темных углах. промышленности. У каждого есть своя афера, и все хотят взять преимущество художников, с которыми они сталкиваются, мечтают ли эти марки ночной успех или желание поиграть в систему.
Итак, давайте каталогизируем 12 коварных способов, которыми мошенники музыкального бизнеса приходят за вашими деньгами (а иногда и за вашими правами).
Payola
дедушка всех афер в музыкальном бизнесе, пайола - это взятка, Оплата за игру, музыкальный бизнес, эквивалентный темным деньгам. Во-первых, это был песенников, влияющих на дирижеров джазовой эры; тогда это было так называемое инди-промоутеры, выступающие в качестве мешковиков звукозаписывающей компании. Пайола была признана незаконной после скандала в конце 1950-х, когда диджеи брали взятки в обмен на радиопередачи. Она снова подняла свою уродливую голову в начале 2000-х годов и продолжает сегодня, ее рак теперь распространяется на услуги, взимающие плату за размещение в списках воспроизведения потоковых услуг.
Жадный A&R
АиР (сокращение от артист & Repertoire) скаутский талант и контролировать творческий процесс от имени своего работодателя. A&R используют оба своих уши и их сеть, чтобы найти этот талант, и их роль как привратники дают им огромную силу, чтобы сломать художников. Но некоторые A&R развили теневые боковые шумихи, заряжали авторов песен, исполнителей, и продюсеров, чтобы просмотреть их материал. Эти аферы бывают во многих формах, включая взимание платы за представленные материалы и плату за демонстрацию. Иногда . мероприятия сделаны так, чтобы они выглядели как конкурсы, победители которых получают кажущиеся ценными встречи или знакомства, но это организаторы. прикарманивая вступительные взносы и продажу билетов. A&R уже за то, что им платят за то, чтобы они слушают музыку: это их работа. Если это правда, то почему артист должен ли он платить им снова?
Покупатель
Точно так же, как есть A&R на внутреннем жульничестве художников, мечтающих получить подпись, есть и консультанты на внешнем жульничестве. Будучи новичками в индустрии и отчаянно нуждаясь в связях, некоторые артисты готовы платить авансом, чтобы получить свою музыку по магазинам. Но задайте вопрос: какой стимул есть у консультанта, у которого уже есть бабки? Вместо того, чтобы платить авансом за то, чтобы кто-то покупал вашу музыку, почему бы не договориться о гонораре, который причитается только тогда, когда сделка будет заключена? Мошенник будет настаивать на первом, а авторитетный профи согласится на втором. Еще лучше: культивируйте свои отраслевые отношения и сберегайте деньги для адвоката, который поможет вам закрыть сделку, которую вы получили самостоятельно.
Производственная сделка
В этих контрактах участвуют игроки отрасли, которые подписывают контракт артист на запись, даже если этот игрок может не иметь дистрибьюторской сделки или даже не владеть лейблом. Легко убедить неофита отдать свои права, а сложные контракты на запись затушевывают то, что происходит на самом деле. Кроме того, поскольку продюсерская компания стоит между собой артист и звукозаписывающей компанией, существует риск того, что их участие усложнит отношения или не принесет никакой пользы. Хуже того, такие сделки часто артист вынуждают отдать 50% денег и могут связать их без необходимости. ДжоДжо заплатила эту цену: ее первая сделка в конце концов оставила ее неспособной выпускать новую музыку в течение многих лет.
Двойной Погружной
Стандартной практикой для менеджеров является взимание комиссионного вознаграждения в размере 15% - 20% от валового дохода в обмен на свои услуги. Но они не могут дважды положить руки в артисткарманы. Если менеджер также управляет лейблом, художники должны быть бдительными в отношении того, как их советник получает компенсацию. Это не означает, что менеджер не может владеть лейблом вообще, только то, что должен быть контракт, в котором прописаны все условия, если они имеют несколько ролей. (Это относится и к публикации музыки.)
Кроме того, творческие работники должны быть внимательны к любой ситуации, в которой консультант пытается проявить интерес к авторскому праву. Развивающиеся артисты могут не иметь немедленного денежного потока, поэтому недобросовестные менеджеры ведут переговоры за часть своих авторских прав. Художники никогда не должны легко отказываться от этого права: авторские права существуют долгое время после смерти владельца, а совместное авторство означает, что автор артист может быть связан со своим бывшим менеджером даже после того, как они перестанут работать вместе.
Конфликт
Конфликт интерес может возникнуть, когда у одной из сторон есть отношения, которые его делают. Трудно сделать справедливый выбор. Типичный пример - когда адвокат представляет обе стороны на переговорах. Если это происходит, адвокат обязан раскрыть и принять решение. конфликт или потерю лицензии. Другие игроки отрасли не имеют права такое обязательство, поэтому будьте бдительны к конфликтам и создавайте отношения, построенные на доверии.
The Vig
Некоторые артисты звукозаписи, как известно, взимают плату с продюсеров или авторов песен за размещение. Они требуют от музыкального издательства в обмен на обещание выпустить музыку, даже если они не написали записку! Жаждущие размещения, ничего не подозревающие знаки платят из страха, что в противном случае они их не получат. Некоторые могут рассматривать это как стоимость ведения бизнеса, но на самом деле это взятка. Это происходит на всех уровнях в отрасли: Робин Тик признался, что получил более крупную статью Фаррелла для "Blurred Lines", чем заслужил, а Клод Келли недавно пожаловался на практику в Твиттере.
Соглашение о покупке
Другой пример оплаты за игру: промоутеры, которые берут артистов за выступления, или хедлайнеры, которые взимают меньшую плату за открытие слотов. Думаешь, это справедливо? Определенно нет. Если ты выступаешь, тебе должны заплатить, так что избегай этих афер. Это может показаться, что ты передаешь прекрасную возможность, но они редко так же хорошо, как они звучат.
Призрачный консультант
я слышал много историй о консультантах, которые берут плату за свои услуги. вперёд и затем исчезают в воздухе, не делая ничего. Работа. Они дают большие обещания, и, похоже, у них есть полномочия и контакты, чтобы прикрыть их. Но проявите должную осмотрительность и попросите рекомендации перед тем, как выписать чек. Это также стандартно в бизнесе заплатить 50% при начале и 50% при доставке, поэтому договоритесь об оплате. в рассрочку, так что у вас всегда есть рычаг, чтобы заставить их доставить.
Теневой публицист
При рассмотрении вопроса о том, следует ли нанимать публициста, изучите его способность генерировать прессу и помочь в управлении рекламной кампанией. Ценность публициста - их доступ к списку блогов, писателей, и другие источники; их способность помочь создать историю, которая резонирует; их готовность установить контакты. Ни один публицист не может гарантировать что угодно, так что не поддавайся ни на какие претензии.
Блог
Еще один пример пайолы, остерегайтесь блогов. все слишком хотят взять свои деньги в обмен на написание истории о том. выкладывая свою музыку. Каков риск, что они напишут два предложения или срыгнуть твою биографию? Если они должны сбрасывать содержимое вот так, то это потому что никто не читает. Все жаждут прессы, но почему бы и нет. ты должен заплатить за это?
Фальшивомонетчик
После того, как существенный ингредиент payola, ди-джеи записали фальшивые вращения или проиграли пластинки в нерабочее время, чтобы поджарить статистику. Сегодня боты используются для того же самого мошенничества. Потоки и последователи могут быть поддельными, но есть две проблемы с этим подходом. Первая - если тебя поймают на подделке чего-нибудь, услуга запишет вашу музыку и сбросит ваши номера.. Во-вторых, фальшивые последователи не покупают вещи, так что ваша ложь будет разоблачена, когда никто не появится на вашем выступлении или не купит ваши записи.
И наконец... Сражайтесь
Мошенники полагаются на невежество и лень, пользуясь необразованными и ленивыми. Ночной успех - это миф. Вместо этого, он исходит от тяжелой работы делая отличную музыку и создавая свою аудиторию. Нет коротких путей к успех, так что будьте осторожны с тем, что кто-то пытается продать вам услугу, которая говорит. Иначе.
Хочешь быть в безопасности и избежать этих афер? Защитить себя. Читайте о бизнесе. Попросите рекомендации. Поговорите с доверенным лицом советник. Обсудите лучшие условия. Короче говоря, возьмите на себя ответственность за ваш карьеру и принимать разумные решения. И помните: если претензия звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, наверное.
Тебя предупредили.
Марк Таверна является артист менеджером, консультантом, педагогом, администратором и защитником искусства с более чем двадцатилетним опытом работы в музыкальном бизнесе. В настоящее время он не только руководит собственной компанией по управлению, но и преподает музыкальный бизнес в Общественном колледже LaGuardia, а до этого - в Институте аудиологических исследований.