Посмотрите на обновленный Личный кабинет

"Будто для каждой песни своя фокус-группа": как соцсети и кардинальные изменения в подходе к A&R стирают границы

5 января 2022 года

Генеральный директор TuneCore Андреа Глисон (на фото) рассуждает о том, что стоит за изменениями в менеджменте артистов и репертуара (A&R). Она рассказывает, как музыканты знакомят с новыми треками придирчивую аудиторию TikTok, YouTube и Instagram, анализирует, как это отражается на фанатах, музыкантах и лейблах, и объясняет причины взрывного роста популярности независимых исполнителей.

Независимые артисты на подъеме

Будучи генеральным директором, я стараюсь как можно больше общаться с артистами. Мне нравится узнавать об их творческом пути, о том, что их мотивирует. Последнее время мы часто обсуждаем соцсети и вирусную популярность. Добиться, чтобы песня завирусилась, – все равно что поймать жар-птицу за хвост. Редкая удача!  

В последние несколько лет независимый сектор музыкальной индустрии развивается самыми быстрыми темпами. Особенно это касается независимых DIY-артистов: согласно исследованию аналитической компании MIDiA, в 2020 году их доля выросла на 34%. Именно с такими музыкантами и сотрудничает TuneCore. С теми, кто не зажат жесткими рамками привычных устоев, с теми, кто играет по своим правилам

В своем отчете MIDiA также упоминает, что рост сектора независимой музыки опережает темпы по индустрии в целом и составляет 7%. Самым большим прорывом стали независимые DIY-артисты, которые за прошлый год пережили настоящий бум популярности: в 2020 году они заработали 1,2 млрд долларов, а их коллективная доля на рынке выросла более чем на целый пункт, составив 5,1%. 

Сегодня независимым исполнителям представляется уникальная возможность взять от цифровых музыкальных платформ по максимуму. А компании, подобные TuneCore, в отличие от крупных лейблов, обладают достаточной гибкостью, чтобы соответствовать запросам таких музыкантов.

Социальные сети – место, где музыка находит слушателя

Все чаще мы узнаем о новых исполнителях из соцсетей. Возьмем, например, TikTok с его миллиардной аудиторией. Это в три раза больше, чем у Spotify. В прошлом году 70 музыкантов обрели известность и заключили контракты с крупными мировыми лейблами благодаря TikTok. Согласно проведенному в ноябре 2020 года исследованию MRC Data о том, как слушатели знакомятся с новой музыкой (Music Perceptions Research), 75% пользователей TikTok открывают для себя новых исполнителей именно через эту платформу, а еще 67% чаще ищут песни на стриминговых сервисах, если услышали новинку в TikTok. 

YouTube Shorts – это новейшая платформа коротких видео, запущенная в 2020 году. Во время международного запуска YouTube Shorts в марте 2021 года число ежедневных просмотров составляло 6,5 млрд. Этим летом этот показатель вырос больше чем в два раза и перевалил за 15 млрд.

Сервис Instagram Reels стартовал в июле 2020 года и сейчас доступен в 50 странах. Пользователи Facebook и Instagram тратят около 50% своего времени в соцсетях на просмотр видео, в основном в Reels.

Сложите подъем соцсетей и рост популярности независимых артистов – и получите бесчисленное количество возможностей роста. 

Живой пример: Шарлотта Сэндс обрела вирусную популярность и дала старт своей карьере

В ноябре 2020 года артистка TuneCore Шарлотта Сэндс ехала домой на День благодарения и решила запостить демо песни Dress, посвященной появлению Гарри Стайлза на обложке Vogue в платье. Прошло несколько часов после публикации. Девушка едва успела закончить праздничный ужин, а видео в TikTok уже завирусилось. Комментарии пестрели просьбами поскорее выпустить песню. Поклонники жаждали услышать ее целиком.

Через несколько дней с помощью TuneCore Шарлотта выпустила полную версию песни. Меньше чем через 72 часа трек стал хитом. Он вошел в десятки плейлистов Spotify, в том числе популярные подборки New Music Friday, Teen Beats, New in Pop, Fresh Finds Pop. А в плейлисте Fresh Finds Шарлотта даже попала на обложку. 

Сейчас в Spotify у Сэндс более миллиона ежемесячных слушателей, а у трека Dress 11 млн прослушиваний. Самое первое видео в TikTok набрало 1,3 млн просмотров. Этой осенью Шарлотта подписала контракт с головной компанией TuneCore, Believe, и выпустила новый мини-альбом. А до конца года она отправляется в турне выступать на разогреве у Yungblud. 

Кто бы мог подумать, что такая головокружительная карьера может начаться с публикации демо в TikTok.

Все просто: фанаты всегда готовы поддержать хорошую музыку

Единственное ключевое отличие крупных музыкальных лейблов от независимых артистов – наличие огромных пиар-отделов, которые занимаются активным продвижением треков на радио. Но по мере того как видеоплатформы вроде TikTok, YouTube Shorts и Reels набирают популярность, традиционные медиа, например радио, все меньше влияют на то, какие песни становятся хитами. Теперь о новых исполнителях и треках узнают из соцсетей. А если музыка хороша, фанаты не оставят ее без внимания.  

Для TuneCore артисты всегда на первом месте. И я полностью разделяю такой подход. Мы хотим, чтобы как можно больше независимых музыкантов смогли зарабатывать на своем творчестве, а потому стремимся бросить вызов стандартам индустрии и помочь нашим клиентам решить возникающие на их пути проблемы.

Рынку пора меняться. Артисты заслуживают, чтобы музыку было проще загружать в соцсети, ведь именно так легче всего найти своего слушателя. И конечно же, процесс публикации треков, которые уже стали вирусными, должен стать быстрее и понятнее.  

Мы рады сообщить, что TuneCore запускает революционный сервис, который превращает использование соцсетей в законченный продукт. Вместе с ним независимым артистам станет легче не только экспериментировать с новой музыкой, но и монетизировать ее. Именно от реакции фанатов зависит дальнейшая судьба карьеры исполнителей. Так почему бы не предоставить поклонникам возможность с самого начала решать, какую музыку они хотят слушать? Это же краудсорсинг в лучшем виде!

Артисты могут бесплатно разместить неограниченное количество треков напрямую в каталогах TikTok, YouTube, Instagram и Facebook, минуя множество утомительных формальностей. 

Поэтому, если исполнитель еще не готов выпустить музыку на стриминговых платформах типа Spotify, он все равно может поделиться отрывками трека с потенциальными и существующими поклонниками, чтобы узнать мнение пользователей и инфлюенсеров. 

Подведем итоги: в подходе к A&R произошли кардинальные изменения

Услышав множество историй о вирусной популярности песен, я задумалась о двух вещах. Во-первых, можно ли воссоздать подобные сценарии. Во-вторых, как нам использовать соцсети, чтобы помочь нашим артистам монетизировать популярность и протестировать новую музыку, как это произошло с Шарлоттой Сэндс. 

Вот так и зародилась идея публиковать треки в соцсетях в преддверии полномасштабного релиза. Если артист разместит музыкальное видео в своем аккаунте, число подписчиков и просмотров, может, и вырастет, однако заработать на этом не удастся. Но если исполнитель опубликует композицию через TuneCore, она появится в каталогах соцсетей и монетизировать вирусный успех будет проще простого. А когда трек начнет набирать популярность, всего в несколько нажатий можно начать его дистрибуцию через TuneCore более чем на 150 цифровых платформах по всему миру.

Такие нововведения – следствие изменений в подходе к A&R. Независимые артисты, в отличие от исполнителей крупных лейблов, которые тратят десятки, а то и сотни тысяч долларов на продвижение треков, столь серьезными ресурсами не располагают. Зато у них есть возможность загружать музыку напрямую в соцсети и получать отзывы от поклонников, перед тем как решить, стоит ли вкладываться в продвижение песни. Будто для каждой песни своя фокус-группа. Раньше у артистов просто не было возможности напрямую спросить у фанатов, что бы те хотели услышать. Так уж повелось, что судьями выступали другие люди, например руководители звукозаписывающих компаний и диджеи на радио. Они и решали, какую музыку будут выпускать исполнители крупных лейблов.

В соцсетях таких ограничений нет. Здесь главные критики – пользователи. Именно они определяют, что станет популярным. TuneCore использует все возможности соцсетей, чтобы независимые артисты могли общаться с фанатами напрямую. И я считаю, что скоро крупные лейблы последуют нашему примеру.

Сектор независимых DIY-артистов стал одним из самых динамично развивающихся по вполне понятным причинам. Сейчас у независимых исполнителей больше возможностей найти своего слушателя и меньше препятствий на пути к успеху. Теперь благодаря соцсетям и стриминговым платформам открывать для себя новых артистов проще, чем когда-либо. Мы наблюдаем неустанный рост соцсетей и бум популярности независимых музыкантов. Это говорит о том, что в индустрии грядут серьезные перемены.