Цифровой маркетинг для начинающих музыкантов
Вне зависимости от того, играешь ли ты в группе или являешься сольным артистом или продюсером, скорее всего тебе тебе придётся рассчитывать только на себя, когда дело дойдёт до продвижения музыки, которую ты создаёшь. И это совершенно нормально! Мы живём в эпоху, когда платформы для общения и продвижения находятся у нас на ладони. Это огромный плюс, но в то же время такая ситуация имеет и негативные последствия, создавая перенасыщенный рынок независимой музыки. Но это вовсе не означает, что стоит отказываться от этих инструментов, если ты хочешь создать фанбазу в сети.
Очень важно использовать цифровое продвижение для твоих новых релизов, клипов, туров, или даже просто для того, чтобы сделать тебя или твою группу более узнаваемыми. Занимаясь этим процессом, ты будешь открывать всё больше и больше возможностей для того, чтобы построить "бренд" вокруг своей музыки.
Многие артисты слышат словосочетание "цифровой маркетинг" и думают, что это вещь, которая требует тяжёлой работы и многолетнего опыта, но на самом деле есть множество простых путей, с помощью которых можно начать эффективную кампанию. Утвердить своё присутствие в соцсетях, создать поток контента для его распространения, собрать все необходимые вещи в одном месте, составить список email-адресов и разослать свою музыку онлайн-изданиям — все эти усилия ты можешь предпринять уже в начале своей карьеры.
Расширь своё присутствие в сети
Пока ты начинаешь разрабатывать план и готовишься приступить к своему продвижению, важно собрать вместе всё необходимое и задуматься над тем, где это будет находиться в сети. Если глава лейбла или букинг-агент вдруг захотят узнать о тебе всё, смогут ли они найти эту информацию без особых усилий? Или им придётся пройти сквозь череду пустых профилей и битых ссылок, чтобы наконец послушать твою музыку и составить общее впечатление того, что ты из себя представляешь?
Электронный пресс-кит (EPK)
Твой электронный пресс-кит — это место, в котором собраны все необходимые файлы, такие как фотографии, файлы с песнями, био, и т.д., с помощью которого их легко смогут открыть работники различных медиа (редакторы, блогеры, директора радио-программ, арт-директора площадок, и т.д.). В пресс-кит должно входить следующее:
- Твоя биография
Не нужно писать целый роман, но есть несколько ключевых моментов для создания хорошего био. - Твои фотографии
Профессиональные фотографии не всегда стоят дорого, и при этом играют важную роль. Прикрепи ссылку на фото в высоком разрешении на Google Drive или Dropbox. Укажи авторство, если это необходимо. - Цитаты из прессы
Если печатные или онлайн-издания упоминали тебя в своих материалах, включи положительные отзывы в пресс-кит. Если про тебя ещё никто не писал, не беспокойся, ведь ты питчишь именно для того, чтобы это изменилось! - Ссылки на твою музыку
Учти, что для каждого есть своя удобная платформа, и включи сюда ссылки на крупные стриминги вроде Spotify или Apple Music в дополнение к Bandcamp или SoundCloud. - Ссылки на социальные сети или вебсайт
Соцсети помогут авторам оставаться в курсе того, что происходит в твоём мире. Когда они будут писать про твою музыку, им понадобятся ссылки, чтобы указать их в статье. - Актуальная информация
Если ты, к примеру, выпускаешь новый EP или альбом, обязательно добавь раздел с информацией о нём.
Твой вебсайт
В эпоху, когда социальные медиа предлагают столько путей для связи с любимыми артистами, разработка вебсайта для многих может показаться вещью из прошлого. Однако, создавая собственный сайт артиста, ты создаёшь единый центр для всей информации, распространяемой через другие каналы. Пресс-кит может находиться на сайте, но эти две вещи не обязательно должны повторять друг друга. Думай о сайте как о месте для фанатов, а о пресс-ките — как о бизнес-инструменте. Можешь не верить, но и для тех, кто хочет написать про твою музыку, и для тех, кто просто хочет её послушать, вебсайты — очень удобная вещь.
Но сайт может быть больше, чем просто местом для хранения картинок и ссылок. Разработка — всего лишь начало, и только тебе решать, чего ты хочешь добиться с помощью сайта. Может быть, ты хочешь продвигать свой тур, может — собрать больше почтовых адресов своих фанатов. Когда ты определишься с целью, ты сможешь сделать её центральной для всего существования твоего сайта. К счастью, сегодня существует множество инструментов, которые делают создание сайтов простым и удобным, поэтому не торопись записываться на курсы по HTML.
Профили в социальных сетях
На данный момент большинство слушателей хотя бы в какой-то степени активны в социальных сетях вроде ВКонтакте, Facebook, Twitter, YouTube и Instagram. Выстраивая свою музыкальную карьеру ты обнаружишь, что эти каналы — отличный способ установить и поддерживать контакт со своими фанатами.
Эта статья — краткое введение в цифровой маркетинг, но мы могли бы написать целое пособие о том, как важны социальные сети для артистов. Минуточку, у нас есть такое пособие!
Обязательно ознакомься с Руководством по социальным медиа для начинающих от TuneCore — это пошаговая инструкция по привлечению, накоплению и общению с аудиторией, благодаря которой ты узнаешь, как:
- Создать свой бренд
- Взаимодействовать с фанатами, площадками, другими группами, и т.д.
- Делать разнообразный контент для разных каналов
- Анализировать показатели в соцсетях
- Использовать платное продвижение постов и рекламу
Когда ты начнёшь создавать своё присутствие в соцсетях (и решишь, какие площадки использовать, а каких избегать в зависимости от того, какая аудитория тебя интересует), ты постепенно будешь находить те форматы контента, которые работают лично для тебя. Многие из них зависят от твоего собственного "голоса" и темпа работы, но какие-то обязательно появятся в результате чистых экспериментов — так что хорошенько повеселись!
Список адресов электронной почты
Электронная почта стала одним из первых откровений, связанных с цифровой эрой, и поэтому в стремительно развивающемся мире она может показаться "олдскульной". Однако, списки нужных email-адресов могут оказаться невероятно полезными для артистов. Кончено, твитнуть или отправить сообщение в директ может показаться простейшим способом напрямую связаться с фанатами, но не забывай, что они, как и любые другие люди, тоже проверяют свою почту. Более того, письма показывают большие показатели открытий — в бескрайнем море виртуального контента пользователи с большей вероятностью прочитают письмо в папке "Входящие", чем пост в ленте Twitter или Facebook.
В первую очередь — главное: как создать email-лист? Два самых популярных решения — предложить фанатам определённые бонусы в обмен на адреса почты или просто оставить листок для подписки на новости возле столика с мерчем. В обмен на адреса слушателей можно предложить бесплатное скачивание песен или доступ к эксклюзивному контенту. Новым фанатам можно предложить небольшой бесплатный мерч на условии, что они оставят тебе свои адреса.
Начав собирать список адресов (не беспокойся, если сначала он будет маленьким — Москва не сразу строилась не так ли?), задумайся о том, каким контентом ты хотел бы делиться таким путём.
Списки адресов — простой инструмент с широким охватом, полезный, когда ты делшься общей информацией о скором релизе, туре, клипе или выступлении на радио или телевидении. Но также почту можно использовать и для того, чтобы просто передать привет своим фанатам и напомнить, что ты всё ещё думаешь о них. Как и с другими инструментами, важно не переусердствовать с частотой или многословностью писем. Фанаты, как и ты сам, не хотят получать тонны спама.
Подходи к созданию писем иначе, чем к постингу в соцсетях. Люди, которые будут открывать твои письма — одни из самых преданных твоих фанатов, так что дай им что-то, что заставит их ждать следующего письма. Вот некоторые идеи:
- Ранний доступ к билетам или синглам
- Моменты behind-the-scenes
- Анонсы туров и концертов
- Новый крутой мерч
- Эксклюзивные скидки
Проработай содержание своих писем и, как и с соцсетями, создай свой "голос", который зацепит фанатов. Создание календаря поможет тебе убедиться, что ты не слишком усердствуешь но и не забываешь сообщить о чём-то важном. Мы уже упоминали о том, что с коммерческой точки зрения электронная почта показывает большую эффективность, чем социальные медиа? Подготовив всё необходимое, установи себе определённые цели по продажам, которые станут показателями успешности твоих рассылок, но всегда помни о том, что в своих письмах ты не должен звучать как надоедливый продавец-консультант.
Обязательно ознакомься с серией статей оemail-маркетинге в шести частях S.T.A.G.E.S. за авторством Шерил Б. Энгельхардт в блоге TuneCore.
Питчинг музыки
То, что ты выпустил отличный сингл, EP или альбом, ещё не означает, что люди волшебным образом узнают об этом. Да, ты отправил письма, сделал посты в социальных сетях, добавил релиз на свой сайт и поделился ссылками на стриминги со своими друзьями и семьёй. Если ты думаешь, что на этом твои усилия в области цифрового маркетинга заканчиваются, подумай ещё разок.
Если ты хочешь быть как твои любимые артисты и видеть, как твоя музыка попадает в плейлисты, блоги и местные издания, тебе необходимо питчить её! В какой-то момент ты, возможно, захочешь нанять публициста, но не забывай — ты всегда можешь выбрать DIY-подход, делая всё самостоятельно.
Плейлисты
Стриминги всё больше и больше набирают популярность, и такие платформы как Apple Music и Spotify, предлагают слушателям курируемые плейлисты, состоящие из музыки, которая может им понравиться — или уже нравится, но они об этом ещё не знают. Именно так стриминги заложили основы совершенно нового способа поиска музыки, и независимые артисты не должны оставаться в стороне!
В качестве сольного артиста или начинающей группы, ты можешь предпринять несколько шагов для того, чтобы твоя музыка попала в такие плейлисты. В первую очередь, тебе нужно подтвердить свой профиль на тех платформах, которые позволяют добавлять в него информацию и загружать фотографии. После этого начни распространять ссылки на стриминги в своих соцсетях, на сайте и через почту, чтобы напомнить людям о том, где они могут найти твою музыку и добавить её в свои личные плейлисты.
Тактика, о которой часто забывают — питчить свою музыку менее известным, неофициальным плейлистам. Все знают "Rap Caviar" на Spotify, но существует множество "неофициальных" кураторов, создающих плейлисты для весьма ощутимого количества заинтересованных подписчиков. Попробуй найти таких людей в социальных сетях и расскажи им, почему тебе нравятся их плейлисты и почему твоя новая песня хорошо впишется в них. Помни: никакого спама, будь вежлив, и не жди ответа на каждый запрос.
А если ты пользуешься TuneCore для дистрибуции новой музыки, загрузи релиз не менее чем за три недели до его выхода и воспользуйся нашей формой заявки, с помощью которой твоя музыка сможет попасть напрямую к редакционным командам цифровых магазинов.
Блоги и онлайн-издания
Занимаясь музыкой, не исключено, что ты при этом и сам являешься активным слушателем и читаешь о новой музыке в своих любимых источниках. Блоги и онлайн-журналы могут стать хорошим способом привлечь аудиторию к твоим песням. Как мы уже говорили, ты можешь попробовать это направление уже в самом начале своей музыкальной карьеры, не платя за публициста — потребуется всего лишь немного поработать.
Выдели время дляизучения этой сферы — его тебе понадобится немало. Прочеши каждый уголок интернета, чтобы найти блоги и сайты, которые пишут о музыке, похожей на ту, которую делаешь ты (убедись, что они регулярно обновляются). Это не всегда легко, но где-нибудь на сайте ты сможешь найти общую контактную информацию, а в некоторых случаях — даже полноценные руководства по отправке музыки.
Составь основательный список медиа и, если получится, постарайся найти конкретных авторов, которым нравится твой жанр (совет: ищи авторов, которые уже писали об артистах, с которыми ты бы себя сравнил — это сходство ты сможешь отметить в своём письме). Если ты отправишь им сво электронный пресс-кит, о котором мы писали ранее, он поможет им узнать о тебе больше.
Помни: не теряй запал и не расстраивайся, начиная питчить свою музыку авторам и сайтам. Если ты не получил ответ, напиши повторное письмо, но уважай тех, кому пишешь, и не принимай молчание близко к сердцу.
Заключение
Фух. Ты добрался до конца статьи, отличная работа! Ты ознакомился с некоторыми шагами, которые независимый артист может предпринять, когда дело касается продвижения музыки и общения с фан-базой.
Не бойся дерзать. После того, как ты начнёшь, ты сможешь гордиться своими достижениями, помня, что ты развиваешь деловую смекалку, которая поможет тебе найти свой путь в музыкальной индустрии.
