Посмотрите на обновленный Личный кабинет

DIY-туры для начинающих

3 февраля 2019 года

Путеводитель по независимому туризму

Эн артист не находит гастрольный успех в одночасье. Часто требуются годы, чтобы достичь точки рентабельности на дороге, и, более чем вероятно, что вы столкнетесь с вашей справедливой доли неудач в погоне за осуществлением вашей мечты.

И вот хорошие новости: ты можешь протолкнуть его. Если жизнь в дороге - это действительно ваша мечта, вы найдете в себе силы добраться до следующей остановки тура и будете вознаграждены большей толпой, лучшими выплатами и, возможно, даже агентом по бронированию, который увидит в вас достаточно потенциала, чтобы в конце концов присоединиться к вашей команде.

Прежде чем начнутся эти славные дни, вам придется приложить немало усилий. Чем больше времени вы посвятите планированию своих пробежек, тем быстрее вы сможете найти свой ритм и оказаться на пути к успеху.

По мере того, как мы погружаемся в основы для начала вашей гастрольной карьеры, самое важное, что нужно осознать, это то, что на этом пути будет несколько целей и ориентиров. Ориентированный на цели подход является ключевым и будет иметь большое значение для обеспечения того, чтобы ваш курс действий был хорошо продуман и оставляет вас в лучшем положении, чтобы преуспеть.

Бронирование туров и расширение ассортимента.

Приступая к работе в качестве гастрольного музыканта, необходимо сделать особый акцент на фан-базе родного города, прежде чем расширяться. Устанавливая ваши местные концерты как прибыльные, первоначальный финансовый хит, который вы принимаете, когда выходите на новые рынки, становится немного более приятным.

Сильное местное население также делает вас желанным партнером для выставочных торгов. Если вы можете привлечь 50-100 человек в Нью-Йорке, вы можете связаться с группой подобного размера в Филадельфии или Нью-Джерси о совместной работе по бронированию "дома и на дому". Это дает возможность выступить перед их аудиторией и начать конвертацию этих новых слушателей в своих собственных последователей. Как вы продолжаете возвращаться на этот рынок, эти поклонники будут служить эффективным словом из уст в уста канала маркетинга, чтобы получить новых людей на ваши шоу.

Как только вы будете уверены в том, что вам нравится местное население, настало время поселиться в нескольких городах, расположенных поблизости. На этом этапе вашей карьеры вы, скорее всего, все еще будете работать один день, так что менталитет "воин выходного дня" будет вашим лучшим вариантом. Попробуйте устроить шоу в городах, где вы сможете поехать домой той ночью, или где у вас есть друзья, с которыми вы можете переночевать. Потратив деньги на жилье в самом начале, вы создадите непомерно дорогой сценарий и ограничите частоту поездок.

После того, как у вас есть несколько из этих рынков "Воинов выходного дня", вы можете начать закольцовывать их в расширенные туристические маршруты и начать зарекомендовать себя как полноправный региональныйартист. В этот момент вы на пути к вашему первому национальному турне!

Старая деловая поговорка "ты сильна, как твоя сеть" так же эффективна, когда речь заходит о карьере музыканта. Проведите некоторые исследования, чтобы найти промоутеров и группы, которые работают так же усердно, как и вы, и достучаться до них. Эти связи будут необходимы для достижения успеха в дороге (и дома), так как они будут вашими самыми сильными партнерами в плане роста вашей фан-базы. Выращивайте эти связи и ведите себя так, чтобы они были так же рады работать с вами, как и вы с ними. По мере того, как вы оба будете расти в вашей карьере, сотрудничество приведет к более выгодным турам и большей посещаемости ваших шоу.

Логистика туризма

Лучшее место для начала при планировании тура - в самом начале. Как вы будете путешествовать?

Можно ли упаковать всю группу и оборудование в машину участника или в две? Если да, то отлично. Если нет, выясните, можете ли вы приехать с прицепом или вам придется арендовать фургон. Чем легче вы сможете собрать вещи и чем более творчески подойдете к игре в Тетрис с оборудованием, тем меньше будет финансовая нагрузка на дорогу.

Если это всего лишь пара дат, может быть, посмотрим, можно ли взять оборудование, чтобы избежать прицепа. Гастролируете с другой группой из вашего района? Посмотрите, могут ли обе группы сочетать экипировку, или они хотят арендовать фургон вместе на выходные. Трудности на начальном этапе сделают его еще более особенным, когда вы добьетесь успеха.

Теперь, когда у тебя есть подтвержденные условия путешествия, где ты собираешься остановиться? У вас есть друзья в городе, в котором вы играете, или одна из групп, с которыми вы играете, позволила бы вам разбиться? Если нет, то достаточно ли короткая поездка, чтобы уехать после выступления? Если вам все-таки придется платить за номер в гостинице, посмотрите, сможете ли вы втиснуть всю группу в один номер. Несколько гостиничных номеров при первом же прогоне - это гарантированная потеря денег за поездку.

Наконец, подумайте о том, кого вы должны взять с собой (если кто-нибудь). Туроператоры и торговцы - спасатели на больших турах, но если вам это не нужно, сделайте это сами. Выберите своего самого ответственного товарища по группе, чтобы управлять туром и работать с мерченджером по очереди до и после вашего набора. Нет ничего, что вы не можете сделать внутренне на ваших первых выступлениях, так что не забегайте вперед себя.

Другая система, которая может работать, это назначение ролей для каждого в группе. Кто-то может справиться с обязанностями тур-менеджера на месте, другой участник может справиться с мерченджером, а остальные участники могут по очереди ездить за рулем. Если каждый потянет вес, вам не нужно будет беспокоиться о том, что вам придется кормить еще один рот (и, возможно, платить). Даже если один из друзей добровольно предложит сделать это бесплатно, убедитесь, что один дополнительный человек не окажет негативного влияния на вашу организацию поездки или проживания, прежде чем дать ему возможность ехать дальше.

Ключи к маркетингу вашего тура

Как независимыйартист, вы не будете иметь роскошь лейбла, чтобы заплатить за специальный маркетинговый план вокруг вашего тура. Это означает, что хрюстящая работа по получению информации о ваших выступлениях выпадет на вашу группу. К счастью, вы можете продвигать свой тур бесплатно или с очень скромным бюджетом.

Вот несколько способов повысить осведомленность о каждой дате.

Социальные сети (прямая связь)

Есть несколько способов связаться с потенциальными посетителями концертов онлайн, ведущих к вашему шоу. Давайте разобьем его по платформе:

Twitter  

Твиттер является самой разговорной платформой и, таким образом, самым похожим на старую добрую школу метода Myspace, чтобы достучаться до поклонников на новых туристических рынках. Просматривайте своих последователей и пишите в твиттере о тех, кто живет в городах, которые вы собираетесь посетить. Вы также можете посмотреть, кто следит за местом проведения концерта, и написать в твиттере о тех людях, которые, кажется, будут в восторге от вашей музыки. Если им достаточно понравилось место проведения концерта, то, возможно, они будут открыты для посещения новой группы, играющей там. Кроме того, всегда отмечайте площадку и другие группы, выступающие на ней, когда вы пишете в твиттере о концерте, и посмотрите, не будут ли они переслать его в твиттере. Таким образом, вы сможете заранее начать работу по превращению их фанатов в ваших фанатов.

Facebook

Создайте событие для вашего шоу и поощряйте всех ваших друзей в этом городе к RSVP "да" и пригласите их друзей. Это практически цифровой эквивалент, когда группы раздавали флаеры для своих концертов на других шоу, и вы получите аналогичный возврат. Если бы мне пришлось отважиться на догадку, в зависимости от того, насколько широко вы можете распространять приглашения, это могло бы означать, что 10% из этих RSVP "да" будут реальными посетителями концертов. Это не похоже на впечатляющее число, но каждая мелочь помогает. Если вы получите 100 RSVP, это может означать, что вы будете играть на глазах у 10-20 человек, а не только у бармена. Еще несколько советов: 1.) Сделайте кого-нибудь из участников мероприятия администратором, чтобы он мог прислать свои собственные приглашения; 2.) Убедитесь, что вы пометили место проведения мероприятия и; 3.) Поставьте метку, когда вы будете делиться флаером для мероприятия.

Instagram

Помимо того, что вы будете делиться флаером и обновлять сюжеты для рекламы своих шоу, большая часть вашей Instagram работы будет проходить в профилях других людей. Зайдите на площадку Instagram и найдите людей, которые комментируют их сообщения. Следите за ними, и если вы получите ответ, не забудьте прокомментировать фотографии живой музыки, которые они разместили, пригласив их на ваше шоу. Вы также можете выполнить поиск по геотегу места проведения и разместить сообщения о более крупных, похожих группах, играющих в других местах города, чтобы найти людей, которых можно пригласить на шоу. В том же ключе, что было упомянутоFacebook, всегда отмечайте место проведения и других артистов в своих сообщениях о шоу и геотегах места проведения. Чем больше вы сможете интегрировать в их "встроенные" фанбазы, тем больше у вас будет шансов, что люди проверят вашу площадку.

Местная пресса

Проведите некоторые исследования и найдите местных писателей и представителей прессы, к которым можно было бы обратиться. Вы можете не получить репортаж в первый раз, если они никогда не слышали о вас, но пригласите их на шоу и запишите их в свой список гостей. Обязательно повеселитесь на площадке, чтобы, даже если Вы не получили никакого освещения этого первого свидания, Вы могли бы получить немного любви в следующий раз, когда будете в городе.

Цифровая реклама

Создание цифровой рекламной кампании может показаться сложной задачей, но даже небольшие инвестиции могут иметь большое значение. Я написал для TuneCore этого исчерпывающую статью, которая могла бы послужить вам первоначальным учебным пособием по этой теме, если вы заинтересованы в том, чтобы попробовать ее.

Ударьте по тротуару

То, что ты не в городе, не значит, что ты не можешь положить ботинки на землю. Отправьте на площадку флаеры, чтобы разместить их перед шоу. Чтобы люди знали, где можно послушать музыку. Также, если у вас есть друзья или фанаты в этом районе, посмотрите, готовы ли они работать в качестве импровизированной уличной команды. Они могут разместить листовки в местных кафе и магазинах звукозаписи, попросить друзей выйти и помочь распространить информацию через их социальные сети. Просто не забудьте вознаградить их за помощь в виде места в списке гостей, бесплатной торговли или покупки ужина или напитков во время вашего пребывания в городе!

Что делать со всеми этими новыми фанатами после твоего тура?

Если вы дошли до того, что этот раздел статьи применим, поздравляю! Вся эта кропотливая работа приносит свои плоды, и вы можете начать работать над следующим шагом на пути к созданию устойчивой фанбазы вдали от вашего родного города.

Вопрос в том, как это сделать, если они могут не вернуться через эти города в течение нескольких месяцев (или дольше)? Опять же, интернет - это ваш друг. Если вы заметили, что эти новые фэны начали следить за вами в социальных сетях, свяжитесь с ними и скажите спасибо, что пришли. Если ты дашь им знать, что их поддержка действительно что-то значит для тебя, они скорее всего будут продолжать следить за твоей карьерой. Вы также можете обратиться в мои социальные сети, чтобы узнать, были ли на концерте люди, которые, возможно, ещё не следили за вами, но могут быть заинтересованы в этом. Просмотрите гео-тег места проведения концерта и узнайте, делал ли кто-нибудь фотографии или размещал сообщения о вашем выступлении или о других группах в счёте, и дайте им повод следовать за вами, нажав на кнопку "Следующая" в своём аккаунте или прокомментировав свои сообщения, поблагодарив их за то, что они вышли на сцену.

В наши дни понятие списка рассылки может показаться устаревшим и, в какой-то степени, так и есть. Каждый, у кого есть почтовый ящик, каждый день бомбардируется предложениями и незапрашиваемыми приглашениями, большинство из которых мгновенно удаляются без единого взгляда. Тем не менее, несмотря на высокую вероятность того, что большинство сообщений из вашего списка рассылки будут удалены, имеет смысл получать письма от всех на вашем шоу по нескольким причинам.

Во-первых, некоторые люди, особенно те, кому действительно понравилось шоу, откроют каждое отправленное вами сообщение в списке рассылки - с нетерпением ожидают услышать вашу новую музыку или получить информацию о том, как продвигается ваша карьера. Во-вторых, вы можете целенаправленно использовать свой список рассылки для получения обновлений шоу. Это отличный способ сделать цифровую рассылку до вашего следующего визита в город и вернуть фанатов, которых вы завоевали с вашим исключительным живым шоу, чтобы они увидели вас снова. Точно так же, свяжитесь с этими новыми фэнами и убедитесь, что они подписаны на их любимые слушательские платформы, чтобы они были обновлены, когда вы выпустите свою долгожданную следующую песню или альбом!

Наконец-то, возвращайся! Лучший способ заинтересовать людей и развить ваше наблюдение - это вернуться на дорогу и снова играть в их городе.

На закрытии

Недостаточно подчеркнуть, что гастроли будут нелегкими. Гламурные приключения, которые вы видели по телевизору, не будут ждать вас первые несколько раз, когда вы отправитесь в путь. Впрочем, это на 100% стоит того. Дорога - это то место, где вы построите настоящих фанатов. Что еще более важно, эти трудные времена послужат источником некоторых из ваших лучших воспоминаний с вашими товарищами по группе, и то, что вы пройдете через эту борьбу, добавит вам еще один уровень благодарности за более приятные туры, в которые вы вступите позже в своей карьере.

Так что удачи, выходи и начинай строить свою фанбазу за пределами своей домашней базы!

Рич Нардо, вице-президент Ngagency.