Лучшие стратегии музыкального маркетинга

В современной музыкальной индустрии нет ничего более приятного и разочаровывающего, чем маркетинговые стратегии.

The Weeknd использовал эффективные стратегии цифрового маркетинга для долгосрочной карьеры в списке A-list и сделал это без особых усилий. Бетани Косентино из группы Best Coast получила широкую известность на TikTok, рассказав о своем разочаровании в связи с часами выпуска альбома и о том, как на нее подействовали стратегии цифрового маркетинга. В обоих случаях артисты продвигали свою работу проницательно и со страстью.

В этом и состоит загвоздка маркетинговых стратегий в музыке: они являются жизненно важной основой для вывода карьеры музыкантов на новый уровень, хотя и не гарантируют успеха и требуют больших усилий для реализации.

Не бойтесь: TuneCore поможет вам определить, какие стратегии музыкального маркетинга стоят вашего времени и энергии и, скорее всего, позиционируют вас как артист , за которым стоит наблюдать.

Давайте начнем.

Важность музыкального маркетинга

Старая поговорка гласит: "Если дерево падает в лесу, а рядом нет никого, кто мог бы это услышать, разве оно издаст звук?".

Эта философская проблема относится и к вашей музыке, и к ее маркетингу. Вы можете влить в песню свою пресловутую кровь, пот и слезы, но если за ее выпуском не стоит маркетинг в музыкальном бизнесе, есть шанс, что ее никто не будет слушать.

Возьмите Creeper. Британская хоррор-панк группа, состоящая из шести человек, в 2016 году получила места в поддержке на фестивалях Reading и Leeds и захотела распространить тираж своего неизданного дебютного альбома Eternity, In Your Arms. Что они решили? Группа удалила свои социальные сети и объявила себя в розыск. Несколько недель спустя появился сайт, связывающий исчезновение группы с нераскрытым делом о похищении.

Выдуманные "настоящие преступления" привели фанатов и ничего не подозревающих интернет-следопытов в бешенство и привели к официальному анонсу Eternity, In Your Arms. Альбом дебютировал на первом месте в британских чартах рок- и метал-альбомов.

Умная маркетинговая стратегия в музыкальном бизнесе помогла Creeper пройти путь от начинающей группы до коллектива, который возглавляет чарты и является одним из хедлайнеров фестивалей в 2024 году.

Вот описание того, что сработало для них - и как это может сработать и для вас.

Понимание целевой аудитории

Жутковатое исчезновение Creeper отражает драматические и готические тона их панк-музыки. Это доказательство того, что они понимали своих поклонников.

Первый шаг к эффективному маркетингу вашего следующего релиза - это лучшее понимание вашего.

Почему слушатели любят ваше творчество? Потому что оно наглое, театральное или искреннее? Ваше секретное оружие - отличные мелодичные крюки, отфильтрованные через lo-fi презентацию? Фанаты стекаются на ваш Instagram Reels независимо от того, выпускаете ли вы треки?

Именно эти вопросы вы должны задать себе перед следующим релизом и последующим маркетингом. Вы также можете попробовать эти упражнения:

1.Представьте себе группу из списка "А", перед которой вы или ваша группа должны выступать.

  • Зачем вам обращаться к их фанатам?
  • Как выглядит маркетинг этого сайта артист?
  • Можете ли вы сами повторить его?

2.Какие три цвета лучше всего описывают общее настроение вашей музыки?

  • Могут ли они использовать их в вашем маркетинге?
  • Ваш сайт?
  • Ваш пресс-кит EPK?

3.Найдите три примера маркетинговых стратегий в музыке, на которые вы отреагировали как слушатель, а не как создатель.

Как продвигать себя как музыканта артист

DIY Сайт и блог

Наличие сайтаартист может показаться устаревшим в эпоху социальных сетей, но это жизненно важный маркетинговый инструмент для любого музыканта.

Ваш сайт или блог DIY - это центр, где поклонники могут увидеть все аспекты вашей музыкальной и брендовой продукции. Это означает новые песни, личные истории и даже товары.

Ваш EPK (о котором мы поговорим через минуту) будет ссылаться на ваш сайт или блог. Все ваши социальные сети могут (и должны) ссылаться на ваш сайт или блог. И у вас как никогда много вариантов при выборе места размещения вашего сайта.

Обязательно продвигайте свою музыку на рынке.

Музыкальный маркетинг в социальных сетях

После того как вы ответили на вопросы, которые помогут вам отточить общие стратегии музыкального маркетинга, настало время перенести эти стратегии в социальные сети.

Существует множество тактик продвижения песни в социальных сетях, в частности те, которые сработали для таких состоявшихся артистов, как Никки Минаж, и восходящих исполнителей, как Джастин Скай. Главное - эффективно использовать каждую платформу социальных сетей.

  • На TikTok воспользуйтесь трендовыми задачами и ремиксами - ускоренные песни были массовым хитом на TikTok в 2023 году; не могли бы вы выпустить ускоренную версию своей следующей сингл , чтобы создать предвкушение для версии в темпе?
  • Используйте "сетчатый макет" в своих интересах на Instagram - поскольку каждая квадратная плитка на главной странице Instagram представляет собой одно сообщение, обратный отсчет релизов и обложки являются доказательством эффективных стратегий онлайн-маркетинга музыки.
  • Задайте тон на BlueSky - альтернатива X быстро растет, но все еще находится в зачаточном состоянии в социальных сетях. Это делает ее благодатной почвой для больших творческих замахов, выделения и выращивания небольшой, но могущественной аудитории.

Первым шагом к использованию социальных сетей в маркетинге является распространение вашей музыки на всех основных платформах, и TuneCore может помочь вам в этом бесплатно.

Продвижение стриминговых платформ

Эффективное продвижение вашей музыки в социальных сетях - это прекрасно, но грамотное продвижение на сайтах Spotify, Apple Music и YouTube Music - одна из лучших маркетинговых стратегий для музыки.

Загрузка ваших песен - это только первый шаг в процессе. Некоторые инструменты и ресурсы могут поместить вас в плейлисты или использовать алгоритмы потоковых сервисов, чтобы представить вашу музыку новым поклонникам. Возьмем, к примеру, Creator Music in YouTube Studio: это библиотека песен без авторских отчислений на YouTube, которые создатели контента могут использовать для любого видео, которое они снимают. Это мгновенная известность для начинающего артист с помощью законных средств.

К сожалению, существует множество незаконных способов увеличить количество потоков - и они становятся все более популярными.

Потоковое мошенничество

Мошенничество со стримингом становится все более популярной темой для обсуждения в музыкальной индустрии. Артисты начинают страдать от последствий участия в нем - Spotify принимает карательные меры для борьбы с участием в стриминговых фермах, и появляется все больше статей о том, как выявить и заставить замолчать ботов, генерирующих незаконные доходы плохих актеров.

Правильный маркетинг - прозрачный и честный - обеспечивает вам долгосрочную карьеру. Мошенничество - нет. Используя стратегии музыкального маркетинга, приведенные в этом руководстве, вы сможете продвинуться по карьерной лестнице без ущерба для своего авторитета.

Это беспроигрышный вариант.

Музыкальный блоггинг и PR

Возможно, блоггеры не обладают той силой, которая была на пике популярности инди-рока, но они все еще могут помочь вам найти страстную фанбазу.

Один из лучших способов эффективно связаться с блогерами и PR-специалистами - собрать все свои лучшие идеи для музыкального маркетинга в EPK, или "электронный пресс-кит". EPK - это стандарт музыкальной индустрии для сбора цифровых материалов в одном централизованном месте. Каждый EPK должен включать в себя:

Биография артист
Ссылки на социальные сети и стриминговые сайты
Положительные отзывы в прессе
Ссылки на дополнительную прессу (концертные листинги, размещение в плейлистах и т.д.)

Конструктивные пресс-релизы зависят от наличия привлекающего внимание заголовка, а вся необходимая информация для музыкальных блогеров или PR-специалистов должна быть представлена четко. Спросите себя: почему вы отправляете свой EPK именно сейчас? Это и есть ваш заголовок. Перед отправкой прогоните свой EPK друзьям или родственникам, чтобы убедиться, что основные выводы очевидны даже для читателей, не работающих в индустрии.

Помните упражнения, которые мы предлагали для понимания целевой аудитории? Их выполнение может принести огромную пользу вашему EPK и помочь вам выделиться. Чем лучше вы знаете, что привлекает вас или вашу группу, тем быстрее вы сможете воплотить это в эстетике.

Чем сильнее ваша эстетика, тем более востребованными вы будете на рынке.

Другие советы о том, как подать себя в блогах и PR-службах, вы найдете здесь.

Email-маркетинг для музыкантов

Убедительный маркетинг по электронной почте - это один из способов обеспечить себе превосходство в маркетинговой игре.

Цифровые рассылки - это отличный способ привлечь клиентов на ваш сайт или в социальные сети. Да, они рассылаются только тем контактам, которые у вас уже есть, но ничто не мешает вашим поклонникам переслать вашу рассылку друзьям или представителям отрасли, которые могут помочь вам в дальнейшем.

Посмотрите рассылку Run The Jewels, чтобы узнать, как продвигать рэперов и как экспертный брендинг может улучшить подачу контента, или Reply Alt Дэна Оззи, если вы хотите создать рок-музыкальную рассылку, которая будет более повествовательной.

Независимо от выбранного пути, вам необходимо создать сегментированные списки адресов электронной почты и использовать автоматизацию электронной почты, чтобы обеспечить своевременную рассылку контента без сбоев.

Сотрудничество и сетевое взаимодействие

TuneCore часто рассказывает о преимуществах сотрудничества и налаживания связей с нашими артистами, и одним из лучших средств для этого является маркетинг.

Появление в электронной рассылке или посте другого артистобладает огромной силой. Это создает в сознании слушателей ассоциации между вами и этим артист , что может принести десятки новых поклонников.

И наоборот, подумайте о других артистах и художниках, которые могут появиться в вашем маркетинге. Если группа, комик или актер являются вашими друзьями или следят за вами в социальных сетях, узнайте, не согласятся ли они сотрудничать с вами в подготовке пресс-релиза. Это сделает вашу рассылку удивительной и выделит ее из общей массы. Это эффективный маркетинг 101.

Эта философия применима и к сотрудничеству IRL. Группа Better Lovers из Баффало недавно объединилась с местными обжарщиками Over Winter Coffee, чтобы сделать уникальный бленд для своих праздничных концертов. Даже если их поклонники не смогли купить кофе, отчетливая графика и совместная работа разных брендов произвели неизгладимое впечатление в социальных сетях.

Не волнуйтесь, если ваш круг общения более ограничен, чем перечисленные выше группы. Сосредоточьтесь на сильных, творческих, совместных усилиях - и небо станет пределом.

Что делать дальше

Маркетинг - дело непростое, и если вы дочитаете это руководство до конца, то в дальнейшем оно станет для вас более доступным.

TuneCore поможет вам извлечь максимум пользы из маркетинговых результатов, разместив вашу музыку в социальных сетях, и даже поможет вам продавать свою музыку в Интернете, отслеживать ежедневные тенденции в индустрии или разрабатывать обложки с помощью наших планов Breakout или Professional артист .

Неважно, чего вы хотите добиться с помощью музыки или маркетинга, момент для полной реализации этого уже наступил.