Основы питчинга для начинающих 

16 ноября 2018 года

Питчинг для музыкантов 101

Вы когда-нибудь пытались обратиться к СМИ только для того, чтобы найти звук глубокой и звуковой тишины на другом конце? Может быть, вы слышали ответ от одного или двух людей, которые дали вам фирму: "Спасибо, но нет, спасибо". Если тебе действительно повезло, что ты услышал ответ от одного андерграундного блоггера, который любит звук и сразу же напишет - и это единственный ответ, который ты слышишь после того, как отправил десятки, если не сотни писем от имени группы.

Нелегко привлечь внимание СМИ, когда вы группа или артист кто не находится на радаре блоггера. Есть несколько пропущенных трюков в торговле, которые могут помочь вам победить шансы. Эти трюки также могут повлиять на то, кто будет обращать на вас внимание и кто быстро дотянется до кнопки удаления на клавиатуре.

Готовимся к питчу: Утки в ряд.

Прежде чем вы обратитесь к своему первому контакту со СМИ, вы должны убедиться, что у вас есть некоторые вещи, которые помогут произвести сильное первое впечатление. Когда медиа-профессионалы ежедневно наводнены сотнями электронных писем и только столько времени уделяют внимание, у вас, по сути, есть менее 30 секунд, чтобы произвести такое впечатление. Есть три основных аспекта, которые вы должны учитывать:

Сделайте ваш сайт и социальные сети дружественными для прессы

Как только блогер найдет кого-тоартист , кого он любит, они будут искать больше информации о группе, чтобы написать об этом. Блогер уже похоронен вместе с другими участниками группы, которые предоставили информацию быстро и легко, так что он может написать законный пост. Он не просто ленивый журналист, который не может заниматься своими исследованиями. Он - блогер, который предъявляет высокие требования к своему времени и может делать только то, что ему нужно. Чтобы значительно увеличить ваши шансы на освещение, убедитесь, что у вас есть следующая информация в социальных сетях и на вашем сайте.

  •    Контактная информация с адресом электронной почты
  •    Био
  •    Потоковая музыка или ссылка, чтобы услышать потоковую музыку на сайте, например, Soundcloud или Spotify
  •    Ссылки на социальные сети
  •    Рекламные фотографии в высоком разрешении
  •    Обложка обложки сингл или альбома

Знай свою историю

Теперь, когда вы знаете, какую информацию нужно включить для журналиста, вы должны знать, как передать эту информацию. Первый шаг - это знание того, что представляет собой ваша история, чтобы вы могли передать ее в своей биографии убедительным образом. В моей компании Green Light Go Publicity мы просим все наши группы заполнить анкету из 35 вопросов, чтобы помочь округлить историю и определить, что бы отличало группу от всех других групп там. Вам нужна биография и история, которая заставила бы журналиста, никогда не слышавшего о вас, сразу же захотеть послушать. Вот несколько вопросов, которые помогут вам определить вашу историю:

  • Откуда ты? Как ваше местоположение влияет на вашу музыку?
  • Существуют ли какие-нибудь текущие события или что-нибудь в средствах массовой информации, влияющие на вашу музыку? Или какая-либо из тем ваших песен или альбомов связана с какими-либо текущими событиями?
  • Какова твоя история? (Сколько альбомов, когда они были выпущены, как долго ты был в индустрии и т.д.).

У тебя есть образ, который подтверждает твой звук.

Рекламная фотография или обложка часто могут быть первым решающим фактором в том, будет ли контакт со СМИ слушать вашу музыку. Как и биография, вы хотите сделать ее неотразимой. Вы также хотите удостовериться, что она представляет собой звук, который вы издаете. Найм профессионального фотографа, чьи фотографии были опубликованы на известных музыкальных сайтах, является одним из лучших вложений, которые вы можете сделать по этой причине. Если вы не уверены, с чего начать, посмотрите на группы, которые похожи на вас и посмотрите, как их рекламные фотографии передают звук. Это может дать вам прекрасную точку запуска, чтобы определить свое собственное видение для вашей группы. Если вы планируете инвестировать в фотографа, спросите группы с убедительными фотографиями в вашем районе, кого они наняли, и определите, сможет ли фотограф запечатлеть ваш звук с правильным изображением.

Кто является целью и как узнать, подходит ли контакт для вашего списка.

Логика подсказывает, что чем больше музыкальных блоггеров Вы обращаетесь к Вашей группе, тем большее покрытие Вы получите. Не обязательно. Вы не должны тратить впустую время блоггера и своё время, когда Вы не в жанре, который они освещают, или когда Вы находитесь в стадии становления, когда они только устанавливают обложку. Используя этот подход, ты только создаешь разочарование вокруг.

Для создания собственного списка прессы необходимо учитывать три основных фактора:

  1. Охватывает ли эта публикация группы вашего уровня?
  2. Они покрывают твой жанр?
  3. Я нацелился на нужный контакт?

Если вы не уверены, заходите на сайт издания и ищите колонки или возможности освещения (т.е. рецензии, премьеры и т.д.), которые могли бы подойти вашей группе. Затем просмотрите последние пять статей в каждом разделе и узнайте, есть ли статьи о вашем жанре и/или группах на вашем уровне.

Жанр понятен сам по себе. Если ваш не подходит для публикации, пожалуйста, не думайте, что вы будете исключением из правила. Народный писатель, которому вы пишете по электронной почте, не будет слушать вашу группу и думать: "Ух ты, мне действительно нужно сделать кавер на металл сейчас, потому что эта группа такая классная".

Когда ты найдёшь сайт, подходящий тебе по первым двум параметрам, тебе нужно будет найти подходящий контакт внутри издания. Начни с автора, который уже писал о группах, похожих на тебя по жанру и величине. Если хочешь подобраться ещё ближе, попробуй связаться с авторами, которые писали об исполнителях с похожим звучанием.

Как поднять на ноги музыкальные блоги, как профессионал.

Теперь, когда вы взяли своих уток подряд и знаете, какие блоги ищут и какие из них заинтересуют вашу группу, вы готовы начать питчинг.

Самый простой способ определить, как установить розетку, - это следовать инструкциям по подаче заявки на их сайте. Каждая торговая точка имеет свои правила подачи заявок и набор правил, чтобы увеличить шансы, что ее авторы будут слушать вашу музыку. Хотя это может быть обременительным с вашей стороны, чтобы отправить по электронной почте 100 блогов, каждый из которых требует различных руководящих принципов подачи заявок, вы найдете большинство из руководящих принципов пересекаются друг с другом. Создайте список руководящих принципов для каждого блога, чтобы определить общие черты, а затем убедитесь, что у вас есть вся информация в вашей основной тональности. Как только вы начнете подавать заявки на каждый блог, это займет всего несколько небольших изменений и немного перестроек для удовлетворения их конкретных потребностей. Да, это больно. Но ты ведь хочешь, чтобы тебя прикрыли, верно?

Далее, ты хочешь дать им причину, по которой они должны прикрыть тебя. Дело не в тебе. Дело в них. Что они покрыли, что похоже на твою группу? Есть ли что-то, о чем они написали, что заставляет тебя думать, что им может понравиться твоя музыка? Если ты не можешь найти причину, по которой им должно быть интересно, тогда тебе не стоит протягивать руку помощи. Всё так просто.

Спроси, чего ты хочешь. В частности, спросите, какой тип покрытия Вы хотите. Но в первую очередь: убедитесь, что блог, с которым Вы обращаетесь, на самом деле делает этот тип покрытия. Если это блог, который публикует только MP3, вы не должны просить об обзоре альбома. Это просто скажет им, что вы ничего не знаете о блоге. Есть ли у них конкретная колонка, где вы могли бы быть подходящим? Упомяните эту колонку. Знайте, что они освещают заранее, чтобы показать, что вы обращаете на них внимание, и не тратьте их время на то, чего они не знают.

И вся эта информация, которую я сказал вам, что СМИ ищут на первом этапе этого руководства? Да, ты хочешь включить это в свою подачу. Все это должно быть прямыми ссылками на информацию, а не вложениями. Единственный раз, когда вы должны прислать вложение, это если оно специально запрошено.

Кроме того, ты захочешь:

  • Ссылка на альбом, EP или сингл , который вы хотите охватить (большинство предпочитает ссылку Soundcloud, Bandcamp или Spotify).
  • Включите несколько дескриптивных предложений о музыке и основной истории.
  • Жанровые или аналогичные художники, которые могут быть использованы в качестве быстрой справочной информации

Избегайте шумихи

Просто не делай этого. Все видят сквозь это, когда ты говоришь, что ты самая уникальная группа, и ты не похожа ни на кого другого. Вместо того, чтобы использовать субъективные описания, как трепет, дайте отличные объективные описания, такие как "мерцающие инструменты" и "джангли мелодии", которые рисуют картину для журналиста. Что действительно отличает вас от других, так это избежание шумихи при создании захватывающего изображения вашего звука. И если у вас действительно есть какая-то настоящая шумиха, которой можно гордиться, представьте ее в качестве фактов, чтобы дать вашей группе авторитет.

Если в блоге написано, что ваш альбом был их "любимым альбомом года", обязательно включите его. Если известный продюсер продюсировал вашу запись, вы играли с известными артистами, или показывали на крупном фестивале - это все то, что покажет, что вы группа на подъеме, без необходимости полагаться на субъективные прилагательные.

Планирование последующих действий

Если вы относительно неизвестная группа, а СМИ о вас еще не знают, то потребуется многократная подача и время для того, чтобы взять розетку на борт. Также важно быть стратегическим в отношении того, когда вы последуете или подадите снова. Если вы будете делать это слишком часто, вы просто попадете в черный список.

Вместо этого, следуйте раз в неделю или две после вашей первой подачи. Если вы снова подаете, убедитесь, что это потому, что у вас есть новый контент или вы нашли статью писателя, которая заставляет вас думать, что он или она могут быть заинтересованы в вашей группе.

Как сделать ставку Spotify Кураторы

Руководство по питчингу не было бы полным без включения некоторых советов по питчингу кураторов Spotify . Определить, с кем связаться, не говоря уже о том, чтобы попытаться выяснить, как найти контактную информацию, может быть очень сложно.

Как и в блогах, есть несколько вещей, которые вы захотите иметь на месте. Во-первых, убедитесь, что вы максимизировали свой профиль на Spotify , добавив в него обновленную биографию, изображение обложки и ссылки в социальных сетях. Я также рекомендую курировать артист'ы Выберите плейлист, чтобы дать рамку для вашего звука. Вы должны продвигать его в своих социальных сетях и создавать последователей с помощью плейлиста. Разослать ссылки на вашу рассылку Spotify и попросить ваших поклонников следовать за вами на Spotify , чтобы помочь алгоритмам Spotify найти вас для плейлистов Spotify "Радио" и "Discover Weekly". Если ты хочешь ускорить эту работу, в этом тебе поможет реклама в плейлисте на сайте Facebook .

Как только вы начнете строить ежемесячные слушатели и последователи, вы захотите представить неофициальные плейлисты Spotify для включения. IndieMono, Songpickr и Double J - это действительно хорошие места для начала. Также посмотрите на ваших родственных артистов и посмотрите, какие плейлисты показали их, а затем следуйте за ними и протяните руку помощи кураторам, если это подходит. Вы должны сделать то же самое с любыми группами, которые похожи на вас по звучанию. Опять же, начните с неофициальных кураторов Spotify , чтобы вы могли создавать последователей, так как Spotify в значительной степени зависит от аналитики при определении того, следует ли рассматривать группу в качестве плейлиста.

Самое сложное - найти контактную информацию для независимых кураторов. Если вы не можете ее найти, проследите за ними и посмотрите, за какими плейлистами они следуют. Сосредоточьте свои усилия на тех, кто явно включает свою контактную информацию в описание, или блогах, которые создают плейлисты Spotify .

Сохраните вашу подачу короткой с помощью ссылки Spotify , ссылок в социальных сетях, почему вы думаете, что они заинтересуются вашей группой и какой плейлист, по вашему мнению, подойдёт.

Устранение неполадок: "Почему меня не покрывает этот блог?

Ты выталкиваешь много контента, но они все равно не покрывают. Когда вы являетесь группой, относительно неизвестной средствам массовой информации, больший объем контента будет скорее помехой, чем помощью. Постоянно выталкивая контент без распознавания существующих имен, вы, в конце концов, говорите с пресловутым ветром. Как правило, для выпуска альбома нужно каждые шесть недель перебирать контент и быть внимательным к тому, чтобы неоднократно преследовать одних и тех же людей.

Вы начали подавать после того, как музыка была выпущена или прямо перед этим. Есть две основные вещи, которые мотивируют освещение. Во-первых, твойсингл, EP или альбом выходит новым и неизданным? Медиа ищет новую музыку (отсюда и слово "новости") и может передать что-то, что уже вышло в свет. Это подводит меня к следующему моменту. Знают ли они, кто ты? Большинство крупных изданий работают со сроками за 3-6 месяцев до выхода альбома. И даже если это онлайн-блог с более коротким оборотом, им все равно нужно время, чтобы узнать кто ты, прежде чем они прикроют твою группу. Для достижения наилучших результатов, запланируйте свой релиз на 3-4 месяца в будущем.

Рекламные фотографии оставляют неверное или плохое первое впечатление - Являются ли Ваши фотографии феноменальным изображением Вашего звука? Люди смотрят на них и хотят знать, кто Вы? Часто фотография - это первое впечатление от группы, и, по правде говоря, если ваша фотография не соответствует действительности, есть очень большой шанс, что блог даже не будет слушать вашу музыку. С другой стороны, она также может повлиять на освещение в СМИ, если это фантастика.

Сообщения в социальных сетях встречаются нечасто, или у вас мало вовлеченности или последователей. - Вы активно работаете в своих социальных сетях? Если у вас 50 последователей, Facebook и ваш последний пост был три месяца назад, есть очень большой шанс, что блог пройдет по освещению. Знайте, кто ваша аудитория и их любит и не любит за пределами музыки, чтобы увеличить вовлеченность, и, таким образом, ваша фан-база. Как только вы построите более сильную платформу в социальных сетях, тогда дайте этим блогам еще один шанс.

Группа на вашем уровне, как правило, не охватывается в блоге - Если вы видели, что блог охватывал более устоявшуюся группу, которая звучит как вы, вы все равно должны копать немного глубже. Охватывают ли они только те группы, которые находятся на этом уровне? Если они покрывают новые группы в этом жанре, каково соотношение покрытия с другими группами на вашем уровне? Посмотрите на свои шансы и при необходимости создайте великолепную стратегию, чтобы увеличить свои шансы. Если это менее 50%, то вы должны построить свою историю где-то в другом месте и вернуться, когда шансы в вашу пользу.

В вашей истории нет ничего особенного - что выделяет вас и делает вашу группу уникальной? Это не должно быть "то, что мы делаем, полностью отличается от всего остального". Есть две вещи, которые моя команда слышит от меня неоднократно, когда просматривает биографию или пресс-релиз: "Кому какое дело" или "шоу не говорит". Это может звучать грубо, но я склонен думать с точки зрения журналиста, а не публициста. Если первый абзац получит ответ "кому не все равно" от команды, мы знаем, что нужно вернуться назад и копнуть немного глубже, чтобы сделать сюжет более увлекательным. А шоу не рассказывает? Вы говорите, если говорите: "Мы уникальная инди фолк-группа из Остина, Техас". Ты показываешь, если говоришь: "С фиолетовым пером в волосах и военной краской, чтобы замаскировать свою застенчивую улыбку, Миллс играет на флейте, как птица, зовущая к дикой природе". Загадочные мелодии пучков под сном племени бьются, а в старом сарае в Остине, штат Техас, раздаются реверберационные отголоски".

Не подходящий жанр для контакта - Если вы DIY- это, есть очень хороший шанс, что вы вытащили свой список из чего-то, что звучит как "100 блогов, которые хотят услышать вашу музыку". Дело вот в чём - эти списки редко привязаны к определённому жанру. Неважно, насколько велика ваша группа, если вы выбрали неправильный выход для своей музыки.


Джанель Роджерс, владелец Green Light Go Publicity.