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編者注:本文由加里·格雷撰寫

更新在此處閱讀本系列第2部分!

作為獨立音樂家,我們中的許多人在家庭工作室里花費了無數時間。在尋求幫助或建議如何將這些時間轉化為金錢時,可以聽到某些口頭禪(經常重複的陳述或口號)作為回應。 我們希望 這些口頭禪的來源在那裡幫助和引導我們走向音樂幸福 與經濟獎勵

有些咒語比其他咒語更可行。有些比另一些更現實。有些比另一些更真實。而為了讓事情變得有趣,一些咒語與,甚至截然相反,其他咒語衝突!

例如:

"堅持你最精量的事情。"通過創建盡可能多的流派來擴展。或者: "只有某些人生來就有賺取豐厚收入所需的天賦。任何人都可以學習如何賺取豐厚的收入。

你相信誰?你能信任誰?你如何選擇一條能 給你回報的道路? 

嗯,我們將非常仔細地研究一下在家中的工作室謀生的實際需要什麼,把所有的口頭禪、行銷口號和模因都放在一邊。

在這個有無數的教程和培訓計劃,促進微觀搖擺的教育和職業生涯的哲學的時代,我相信是時候回到基礎,並解決不僅每個科目的完整和基本技術,但每個學生(和導師以及)的完整性和目的。 

在10歲時建造了我的第一個家庭工作室,從那以後就再也沒有放棄過這個不可預知的、有時是無情的職業,你可以想像我曾嘗試走多少條路,朝著我相當長一段時間以來所相信的目標前進,這是一個 不可能 實現的目標:音樂的快樂 ,經濟上的回報

在過去的30年裡,我的獨立音樂家學生在職業生涯中取得了相當長的成就,因此,我帶著一定程度的信心來到你面前,知道我實際上可以 説明你 所以,讓我們看看真相——讓你的鈴聲靜默五分鐘,讓我們進行心對心的談話。

散步

我很幸運,每天為客戶提供服務,如20世紀福克斯,迪士尼音樂集團,Megatrax,好萊塢唱片公司,哥倫比亞廣播公司白天電視,ABC,A&E等,都來自 我家的工作室。 去年,我被20世紀福克斯挑出來,創作和製作他們標誌性的Fanfare主題的假日版——沒錯,在我的家庭工作室里。

兩周前,我接到一個公司客戶的電話,說我過去七年來一直在我家工作室服務。打電話的目的是讓我知道,我被僱用為我的家庭工作室職業生涯中最大和最有利可圖的專案。

電話來自迪士尼/20世紀福克斯(在最近的合併之前,他們都是我的獨立客戶)。到那時,我已經為他們完成了十個大專案——迪士尼七個,20世紀福克斯三個。現在,通過這個最新的電話,我被要求製作,記錄,混合和掌握六個新專案。 我目前的收入是六位數,全部來自我家的工作室。這個項目(錄製、混合和掌握六首歌曲)將佔我今年年收入的三分之一以上。 

兩年前,我提出了一個五年計劃,我將如何採取一個已經一貫有利可圖的家庭工作室,以一個全新的品質,數量和收入水準。順便說一句,這個計劃變成了在線大師班 "利潤豐厚的家庭工作室" 的大綱,該大師班可以在 NewArtistModel.com 找到。而現在,兩年後, 提前三年,這個計劃已經成為現實。

在我們進入所有的細節之前,在任何憤世嫉俗者過於興奮之前,我的家庭工作室位於一間14乘14英尺的小臥室裡,我不擁有或使用任何"高端"設備——我沒有數百個甚至幾十個外掛程式。 

我學到了,現在教了寶貴的一課:

在創作、混合和掌握音樂時,將提升自己、您的教育和耳朵(而不是裝備)作為優先事項。

然後,您將有一個適當的基礎,從中你可以從任何家庭工作室在公司層面開展業務。  

我知道, 這聽起來像另一個模因, 流行語或聲音咬。然而,這一個恰好是從我個人在"美國修道院之路"——佛羅里達州坦帕的斯普林斯劇院工作室進行的5800多個小時的研究中精心提煉出來的。

我多年來研究的主要課題是: 類比音訊與數位音訊技術、實踐與結果的差異與相似性。對於一些迷人的發現,從我的研究,你可以閱讀這兩個以前的TuniCore文章,我寫了音樂製作 在這裡這裡

你怎麼知道你不知道什麼?

過去30年我輔導過的每一個學生都讓我想起了 我被 輔導的時候。我很幸運,很幸運有菲爾·柯林斯、昆西·鐘斯和菲爾·拉蒙等私人導師。他們真的讓我看到了自己的學生所經歷的一切都。這是指導和教育的一個迷人的方面:

他們不知道自己不知道什麼。

或多或少,每個人都相信他們知道自己不知道什麼。換句話說,作為學生,他們顯然是在說,"教我,我什麼都不知道,我想學習。然而,當被問及他們想學什麼時,沒有人對我說,"我想瞭解一些我甚至不知道的事情。請向我公佈這些主題,以及你能教給我的關於它們的一切。相反,他們匆匆忙忙地分類了他們已經知道自己不知道的知識類別。看到區別了嗎?

然後有一天(希望)學生發現一個痛苦但賦予權力的真理。他們發現了一些他們從未考慮過的新事物。

例如,我甚至不知道 我可以 從家庭工作室為企業客戶提供服務。

所以,如果你沒有公司客戶,但想要一些(或想要更多),我邀請你注意以下未知(對許多人)的主題。

在這裡,你會發現謊言,神話和洗腦,我和我認識的每一個人參與這個行業有(或有)面對,並消除,以獲得和成功地服務企業客戶。

神話:你可以根據你的音樂和製作的品質來關閉公司客戶。

真理:如前所述,我強烈建議你在創作、混合和掌握音樂時,將自己、你的教育和耳朵,而不是你的裝備升級為優先事項。為什麼?因為您將有一個適當的 基礎 ,從中你可以從任何家庭工作室在公司層面開展業務。

在我看來,讓耳朵和音樂的質量達到行業標準是你應該學會如何做和應用的第一件事。然而,在關閉公司客戶方面,它並不是唯一的因素。但是,正如您所看到的,這與保持客戶關閉和保護其他客戶有關。

需要做的第一個動作並不總是最明顯的第一個,但順序 至關重要的

讓我解釋一下。我發現,當涉及到關閉公司客戶,瞭解基本的買家類型和在完成交易時練習時,最重要的因素。(更多關於這個未來,所以繼續閱讀)。但是,這不是為了成功關閉客戶(複數)而採取的第一個行動。

在你的家庭工作室,如果你不成為(或與)一個值得信賴的'忍者'作為作曲家,詞曲作者,製作人,工程師和音樂家作為 一個行動,它可能不會阻止你關閉一個公司客戶:然而,在您成為(或與)作為作曲家、詞曲作者、製作人、工程師和音樂家的值得信賴的"忍者" 之前 關閉公司客戶可能會導致與該客戶的短暫關係。

和壞口碑在社區。

好萊塢(或納什維爾,紐約,倫敦)都是緊密聯繫和稀有(稀有:保留給精英團體)"小城鎮"的高管,他們中的任何一個可以決定你的命運今天和你的財務未來明天。在我看來,A-List 專案最好由您作為值得信賴的忍者建立一個超強 的基礎 ,提供您的音樂手藝和錄音室技能,然後再走出去,嘗試關閉 A 級企業客戶。

我們不要在這個 基礎 步驟上輕描淡寫。讓我們仔細看看。以下是我學到的幾堂好課。這些將以"我不知道我不知道 的事情" 為標題,關於這個 基金會: 

我不知道的:

音樂既是一門科學,也是一門藝術 我認為音樂是一門藝術,我所要做的就是成為一名藝術家,在我年輕的字典里,這意味著,嗯,不一定是有組織的,確定總是古怪的,確定是一種打破,不完全負責,最重要的是-不被任何人的規則或準則束縛。 

更多我不知道的事情:

音樂科學是音樂理論,音樂理論是音樂家所能學到的最令人敬畏、最解放、最解放的學科。我稱音樂理論的知識為"你擁有的最重要的外掛程式」。 

更多我不知道的事情:

學習音樂理論是給予人們必要的信心和技能,以確保企業客戶年復一年地成為公司客戶。成為音樂理論的忍者應該是我每天工作的東西。實際上,只要你能想出一套很好的音樂理論知識,就不需要了。這將包括音樂製作耳部培訓。

像忍者一樣學習音樂理論給了我一種不可動搖和持久的自信,這與我以前經歷過的任何東西都不一樣,這種自信一直持續到今天。正如我所瞭解到的,這種自信水準可以被那些能夠僱用你的人感覺到一英里遠。必然結果也是真的:這種信心水準的缺乏也可以在一英里之外感覺到,當它是——祝你好運關閉,特別是保持一個企業客戶。 

如果你不懂音樂理論,那就像一個機械師不知道引擎的部件。

祝那個機械師在他的職業中找到一份頂級的工作, 祝你好運。 

更多我不知道的事情:

我不知道一種基於誠實的銷售技術的存在,我可以適應音樂行業,這可以説明我使一個偉大的生活關閉和服務企業客戶。

關閉和留住公司客戶的公式

1. 首先建立 基礎 (成為[或與]一個值得信賴的忍者作為作曲家,詞曲作者,製作人,工程師和音樂家合作)。 

2. 學習如何和實踐關閉2種基本買家類型。 

關閉公司客戶的防愚系統 

兩種基本買方類型
在第二部分,我要與大家分享一個萬無一失的,久經考驗的系統,關閉公司客戶為您的家庭工作室。我們將直接進入底線,直接進入持續關閉和維護公司客戶所需的技能集。


Gary Gray是格萊美錄音學院的投票成員;兩屆電視獎得主製作人、編者、混搭和掌握工程師;《家庭工作室聖經》的作者,以及在線大師班《利潤豐厚的家庭工作室》的創建者。

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