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[编者注: 本文 安吉拉-马斯特罗吉柯莫撰写。]

 

想一想:你上次买一件让你真正兴奋的艺术家或乐队的商品是什么时候?我指的不是一张CD或一张黑胶,我指的是完全独特的、对乐队和乐队本身有意义的东西。你为拥有这些东西而感到自豪,使你更爱这个乐队。

许多乐队和艺术家坚持使用久经考验的T恤、贴纸和专辑--我明白,它们很便宜,很容易,而且它们能在商品桌上得到一些东西。但是,仅仅有一些东西是不够的--你的商品是你的品牌的延伸,它是给你的粉丝提供一些额外东西的完美机会。以下是如何提升你的商品游戏,并与你的粉丝建立更紧密的联系,同时赚取一点额外的钱。

1.创造一些特定的品牌

确保你的商品与你的品牌相一致的第一步是知道你的品牌究竟是什么一旦你确定了这一点,你就可以开始进行头脑风暴了。

最好的商品创意是那些感觉完全自然适合的创意。虽然可能需要一些头脑风暴来找出最合理的东西,但一旦你找到了它,它就应该感觉是正确的。

为了让你开始,这里有几个问题要问自己。如果你是一个乐队,而不是一个独唱艺术家,这些问题应该作为一个乐队(就像乐队本身是一个人)而不是作为个人来回答。

是什么激励了我?

有什么主题倾向于出现在我们或我的歌曲/图像/社交媒体帖子中吗?(例如,你是否写了很多关于怀旧的歌曲,或友谊,或寻找更高的真理,等等?)

我的价值观是什么?

举几个例子。我曾经和旧金山的一个名叫 "无利不起早 "的乐队合作过。他们没有发行实体专辑,而是推出了一本限量版的手工编号的漫画书。这非常符合他们的品牌。他们自己为这本书拍摄了所有的照片,然后创造了一个以人物为特色的故事情节。这不仅完全符合专辑的主题,也符合乐队的整体形象。

另一个最喜欢的例子是一个叫菲茨的英国民谣乐队,他们创造了一种定制的混合茶。这完全符合他们的审美,他们在第一周就卖光了。我想说这是一个胜利

2.要有创意

在上面的两个例子中,你可能会注意到,这两个想法都需要一点创意和外部努力。如果你只是在网上阅读文章或从其他乐队的商品中寻找灵感,这不是你会想出的那种商品。

这并不是说做这两件事没有帮助--它肯定会让你的思想跳出框框,甚至可能激发出你自己的独特想法。但是,这两件事对乐队本身来说都是非常特殊的,这也是使它们如此完美和成功的原因。这不是可以复制的东西。

不要害怕有创意,不要害怕打破常规。如果成本是一个问题,把新商品的初始数量限制在几百个--这就是上面两个乐队所做的,这不仅让他们能够试水,而且使限量版的发行更加特别。

3.创建一个诱人的招商台

对于一个并不糟糕的销售台来说,有一些东西是可以说的你甚至可能想知道是什么让一个商品台脱颖而出--因为你可能一直认为只是整齐地摆放你的商品,对接近你的粉丝友好,并提供一些贴纸才是正确的做法。

虽然所有这些都是一个伟大的开始,但它们可能应该是你投入的最低努力,而不是黄金标准。那么,你如何使其脱颖而出?

  • 装饰一下。准备一块独特的桌布(与你的形象一致的颜色或图案),或在桌子周围挂上一些灯,或一盏熔岩灯,不管是什么,都能让人们对你产生好感。另外,要有一些标志,表明:1)这是谁的商桌;2)东西的价格。没有人愿意去问价格。
  • 确保桌子总是有人值班。甚至,特别是当你在玩的时候,尽量有一个朋友可以接管,这样当人们在你的表演中或刚结束后徘徊时,他们就能和他们打招呼。
  • 接受信用卡。在Square时代,没有任何借口不接受它们。
  • 有适合所有价位的东西。并非所有的粉丝都能买得起20美元的东西,所以能够提供价格较低的东西,而且同样独特和令人难忘,将有很大的帮助。
  • 以折扣价提供捆绑产品。每个人都喜欢有机会得到一点东西,特别是在折扣的情况下。如果你有较旧的商品,你想快速移动,这一点就特别有效。

现在我们已经了解了如何使你的商品脱颖而出,打算如何改变你的商品游戏?


安吉拉-马斯特罗亚科莫(Angela Mastrogiacomo),是 "泥巴狗 "公关公司的创始人兼首席执行官。 泥泞的爪子公关公司的创始人,她的艺术家已经在Alternative Press、Substream、New Noise等媒体上发表了作品。她也是音乐博客的所有者 感染力杂志.

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