号外!通过 TuneCore 奖励发展你的事业。

编者注: 本文由苏珊娜-鲍林斯基撰写,是我们正在进行的隔离期间生活系列 一部分。]

过去的八周震撼了音乐产业,这是自盗版爆炸以来从未感受过的。即使在那时,受文件共享影响的主要收入来源是CD的销售;行业内的其他传统收入来源得以幸存,人们聚集在一起体验音乐的方式从未受到威胁。

但现在,任何属于巡回演出、会议/节日和现场表演行业的人的世界都被颠覆了。这包括场馆所有者、预订代理、巡演经理、节日主持人、行业发言人、场馆员工、音响/灯光制作团队、司机、道路工作人员和供应商,当然还有表演者本人。人们正争先恐后地想如何取代他们的主要收入来源,因为现场表演和活动何时恢复并没有明确的日期。

经理人、预订代理人、场地所有者和所有其他幕后专业人员将需要检查他们的技能组合,并找出新的方法来服务他们的客户/观众。例如,巡演经理可能会找到第二份职业,成为在线音乐节的制作人,而音响和灯光专业人士可能会专注于服务那些职业依赖于YouTube或播客内容的客户。而且,对于任何专业人员来说,教别人如何掌握他们的技能组合或特定的专业知识,只要有正确的销售漏斗,总是可以获得丰厚的利润。

然而,对于音乐人来说,虽然可能缺少现场舞台,但他们与粉丝互动和联系的能力可以通过他们的社交媒体渠道现场流媒体广播和电子邮件列表继续蓬勃发展

许多音乐家现在面临的最大障碍不是围绕着他们的新收入来源,而是要弄清楚现在建立这些收入来源是否合适,并知道他们能从这些收入来源中现实地赚取多少钱。

现在挣钱是对的吗?

显然,我们都需要支付账单,并继续尽力谋生,但在如此多的人失去工作、应对疾病和失去亲人的情况下,音乐家向那些可支配收入比以前少的人兜售他们的音乐,这是否正确?在如此需要为一线和基本工人捐款的情况下,音乐和娱乐是人们花钱的正确场所吗?

事情是这样的:你不能告诉人们谁在花钱,而且你的工作不是确定某人是否有足够的钱花在你的艺术上,同时还把钱用于 "必需品",因为这是一个极其主观的术语。对许多人来说,音乐和娱乐是必不可少的,如果没有它,现在的生活将更加难以承受。

你所能控制的是你所创造的东西,你所赋予它的价值以及你是否让人们知道它的存在

我可以只在网上建立一个可持续的收入吗?

简短的答案是--绝对的!你能赚多少钱,或者你的产品能接触到多少人,这些问题归根结底是决定你要成为什么样的销售人员。你能赚多少钱或你所提供的东西能接触到多少人的问题,实际上归结为决定你要成为什么样的销售人员。

音乐家们避免销售,因为他们不喜欢像一个二手车销售员的感觉。但是,再一次,你可以控制你的销售方式。先前关于现在推广你的音乐是否正确的问题,归结为你在这段时间内推广你的音乐而不显得绝望、垃圾或自私的能力。

虽然有很多课程教你如何有效地在网上推广你的音乐,但实际上你需要遵循一个经验法则--通过他人服务 来引导

与其不断地发布你的新单曲已经发布,或者你将在这样那样的时间进行现场表演,不如专注于为你的粉丝展示,为他们提供服务。看看下面这两个例子吧。

"新的单曲现在已经出来了!现在去Spotify ,并关注我,我需要更多的流媒体!"

VS.

"我知道现在对你来说是个困难时期,所以我写了这首新歌,以帮助给你的日子带来一些轻松。你可以在这里听一听。我希望它能有所帮助,我很想听到你的情况--请在评论中告诉我。"

你会更多地参与哪一个?

只要记住做一个有同情心的人(这几乎是所有创意人天生擅长的,只是当他们被推广的压力所包裹时才会忽略),并出现在你的社区中为那些人服务,总会在你的观众中带来更多的信任。如果你熟悉 "了解像信任 "这个因素,信任是建立一个可靠的收入来源的途径。

出售你的音乐。推广你的艺术。为你的现场表演收费。让人们支持你,以感谢你对他们的支持

我可以合理地收取多少钱?

这将取决于你的受众对你的信任程度,以及你与他们的联系程度。阿曼达-帕尔默(Amanda Palmer)可以很容易地在她的Patreon上每月吸引数万人,因为她已经向她的粉丝证明,他们可以相信他们会在她的作品中持续找到价值。

也许你刚刚起步。也许你不会向你的直播节目收取10美元或20美元的费用。但一定要有一个指向虚拟小费罐的链接。正如阿曼达-帕尔默自己所说--你必须要求它。你决定你的艺术的价值。

也许你的社区没有人买你的5美元的专辑下载。如果你已经尝试过,但还没有足够的咬合力--请他们帮你设计一件很酷的T恤。然后出售T恤,并在购买时将专辑下载免费送给他们。测试一下吧

更多的时候,你会惊讶于你的粉丝中有多少人愿意为你的艺术花钱--你只需要专注于为他们服务,而不是关注它如何为你服务。

我必须完全告别我以前的收入来源吗?

时间会告诉我们,现场音乐场景什么时候会回来,以及从现在开始它将如何被改变。同时,有一件事是不会改变的,那就是建立一个可持续的职业所需要的东西,而这要依靠多种收入来源。因此,如果你被困于如何将你现在不存在的收入来源转化为在线/虚拟世界,这里有三个快速的想法让你开始。

然后
现场演出的门票销售。  

现在
,用门票销售/小费罐进行直播,并提供主题之夜,要求相关的翻唱歌曲。

然后
在展会上销售商品。

现在
从你的网上商店销售独家设计的商品,并将一定比例的收益捐给慈善机构。

然后
在一所学校教课。

现在
,以较低的成本向学生分组进行虚拟教学(对你来说是更多的钱,对学生来说是更好的),或者将一步一步的视频课程作为被动收入卖给更多的观众。

只要记住,人们对音乐的热爱和需求是不会消失的。他们体验你的艺术的方式可能会改变,但你的艺术将永远被需要。 喘口气,注意你独特的技能组合,然后做你最擅长的事--有创意。跳出框框,进行实验,并加倍努力去做有效的事情。

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