[Poznámka redakce: Tento článek byl napsán W. Tyler Allen.]
Problém s 'do-it-yourself marketing' je, že poměrně často, nejsme to dělat sami vůbec.
Jsme silně ovlivněni ostatními, a někdy jsme uvíznou v 'opice vidět - opice dělat' myšlení, aniž by si toho uvědomil. Ale všimněte si - to je přirozené!
Máme tendenci se pohybovat jako ostatní kolem nás, protože si myslíme, že tak se máme pohybovat. To však platí i pro profesionály v oboru. Tato nechtěná ozvěna komora nás diskutuje o stejných otázkách, a dávat stejné rady rok co rok. A pokud jsme jen opakování těchto několika rad a strategií, vytváří toxické prostředí pro rozvoj umělce.
To nedávno dosáhl bodu varu pro mě, když jsem byl označen v rozhovoru Twitter na etika pay-to-play ukazuje. Ocenil jsem, že se smyčkou v, ale - dobrý Bože, za posledních deset let jsem mluvil na šesti panelech o pay-for-play, písemné 30 + hostující příspěvky pro četné průmyslové prodejen, a diskutovali o tom ve stovkách konzultací. I... Jen už o tom nechci mluvit.
Vlastně je spousta věcí, o kterých už nechci mluvit. To se může zdát kontraproduktivní, možná i nebezpečné, "Pokud nebudeme mluvit správným způsobem, jak budou vědět, že se mýlí?".
Já to chápu. Já ano. Ale je také čas, aby se soudržně pohnout kupředu jako průmysl. Skončil jsem s mluvením o zdravém rozumu a jsem připraven získat více technických.
Pojďme se přizpůsobit a vyzvednout nové metody marketingu, aniž by kladivem se stejné unavené rady. Pojďme spolu vyrůstat.
A to je to, co tento článek je o - růst - zejména růst marketing.
Vedle práce v hudebním průmyslu, pracuji těžce v startupovém prostoru. Některé z těchto startupů jsou music-tech, ale většina z nich jsou obecné technologie. Zatímco "startup kultura" má způsob, jak přes-komplikuje spoustu věcí - je tu jeden kus spuštění kultury, že jsem vždycky vzít zpět k umělcům a etikety, a to je jejich růst marketingové taktiky.
Tyto růstové taktiky jsou jednoduché, ale silné – a jsou lepšími radami než tytéž unavené linie, které každoročně projíždějí kruhy hudebního průmyslu.
Takže, co je 'Růst Marketing'?
Růst marketing je spíše filozofie než jedinečná taktika. Růst marketing je nejlépe popsat jako soubor experimentů v rámci svého marketingu, který odhaluje nejlepší metody růstu vašeho publika.
Růst marketing bere v úvahu, že každý cesta bude vypadat jinak. Každá společnost, umělec, nebo jednotlivec bude mít jedinečný způsob, jak růst svých značek. Proto, místo toho, aby se blíží marketing s "jedna velikost pro všechny" metody, růst marketing používá experimenty a testy odhadnout růst a kladivo z unikátní plán.
Bude to trvat několik článků rozbalit celou hloubku růstu marketingu. Ale teď - pojďme mluvit o základních strategiích růstu a jak vám mohou pomoci růst vaší fanbase, stejně jako zpeněžit.
1. Rozdělit primární cíle na menší, přístupné
Už jsem se zmínil, že růst marketing je více "filozofie", že jo? Tento další kus radu se může zdát jednoduché, ale je to důležité v dnešním "Chci všechno teď" myšlení nalezené v mnoha umělců, značek a jen .. lidí dnes.
Velký kus růstu marketing plánuje kroky a postupy taktně splnit váš cíl. Proto je doporučeno, abyste vzali primární cíl a rozdělili jej na menší použitelné kroky.
Takže jako příklad, místo toho, abyste si před třetím čtvrtletím roku 2018 udělali v prodeji $ 25K, rozbalte to trochu. Víte, že budete muset lépe zapojit své fanbase jako první. Takže, vaše první soubor žalovatelné cíle může vypadat takto:
- Zvýšení e-mailového seznamu odběrů o 10% do 30.března
- Vytvoření kopie e-mailu a sociálních médií určená k posílení předplatných
- Zvýšit zapojení sociálních médií o 25% do 1.dubna
- Výzkumné nástroje, které mohou sledovat / přestat sledovat a snadněji spravovat diskuse na sociálních médiích.
- Vytvořte kalendář událostí pro živé pípání.
- Zvýšit sociální média vysílání frekvence na všech kanálech o 2 příspěvky
- Generovat nový kalendář obsahu pro všechny kanály
Jakmile dokončíte tyto menší žalovatelné cíle, pak se o krok zpět, vidět, co fungovalo dobře, co ne - a pak upravit. Což mě vede k mému druhému tipu.
2. Opatření, opatření, opatření!
To je tep růstu marketingu. Jedním z největších problémů vidím v hudebním průmyslu marketing - a to platí jak pro velké indies a DIY-ers, je to, že mají tendenci vyhodit kampaň, a jen ... Uvidíme, co se stane. Mohou vyladit pro další verzi, nebo další kampaň, ale all-in-all většinu času je to jen tweeting o tom, reklamní výdaje a možná i nějaké PR. Pokud to fungovalo, cool, pokud ne, zkuste to znovu příště.
Málokdy existuje měřitelný záznam položek, jako jsou:
- Které obory fungovaly nejlépe?
- Která kreativa získala největší zájem?
- Které tweety nebo příspěvky na Instagramu získaly nejvíce sdílení a komentářů?
Můžeme se dostat ještě hlouběji:
- Které denní časy fungovaly nejlépe pro organický obsah sociálních médií?
- V případě, že e-mail se dostat otevřené - které odkazy byly nejvíce klikli?
- Když uživatelé šli na webové stránky, kam šli dál?
Myšlenka je zde mít data, která vám pomohou stále lépe váš přístup a marketing. Vzpomínáte si na ty výše uvedené ukázkové cíle? Všimněte si, že většina z nich má konkrétní číslo zahrnuto - zvýšení o 20%, 10%, a tak dále.
Nastavení hmatatelných číselných cílů vám pomůže zjistit, kde provádět změny, a zároveň pomáhá lépe definovat budoucí cíle.
Možná, že 20% bylo příliš optimistické? Možná 10% nestačí k pohybu jehlou. Nejsem velký matematický chlap - vůbec. Nicméně, já jsem velký "důkaz je v číslech" chlap. Nemůžete se přít s metrikami úspěchu. Měřením procent růstu a také jednoduše měřením, které _____ fungovalo nejlépe, máte představu o tom, jak se pohybovat.
3. Definujte prodejní cesty
Prodejní cesta je cesta pro vaše uživatele, aby se představil do vašeho produktu a nakonec provést nákup. Šance jsou, máte jeden - to prostě není zmapován. Například, snadný by tweeting odkaz na nákup nového zboží.
Prodejní cesty k tomu je: Pípání → Merch Page → Prodej.
Kroky, které provedete v trychtýři, se nazývají cesta uživatele a je důležité je zmapovat. Tímto způsobem můžete své použitelné položky, o kterých jsme mluvili, #1 cílenější. Já jsem mapoval tyto ve velmi propracované vývojové diagramy nebo prostě nastínit nebo psát je se šipkami pro zdůraznění.
Mějte však na paměti, že vaše "prodejní cesty" nemusí být orientována na prodej, může to být proces používaný k získání následovníků, růst e-mailového seznamu, stejně jako další cíle prodeje.
Zde je další jednoduchý příklad s více kroky. Řekněme, že použít zboží jako příklad znovu, pouze proto, že je to fyzický produkt, takže je to jednodušší pochopit.
Instagram Video Ad → webové stránky vstupní stránka → Přímé Merch Nákup (konec) nebo → Pop Up pro Newsletter Odběratel → Start 3 Email Drop kampaň Sekvence (současně) → Začít různé on-line retargeting reklamy (Facebook, Google).
Takže "nahoře" nebo začátek cesty by měl kvalitní reklamu a vstupní stránku, kterou by přilákal, a pak by "spodní" byla podmanivá e-mailová sekvence.
Co bude vyhovovat vašim potřebám? To je ta zábavná část. Experimentujte s různými trasami a kreativami, abyste zjistili, co vám nejlépe vyhovuje. Já jsem také dává vám odstavec nebo dva vysvětlení na klíčovou část každého marketingového cyklu každé značky. Ujistěte se, že si vlastní čtení mimo tento článek, a mějte oči otevřené pro ty budoucí, taky.
4. Odrážet, opláchnout a opakovat.
Růst marketingu test všechno. Tímto způsobem mohou zajistit nejlepší cestu pro své projekty. Teď, já doufejme, že není třeba vysvětlovat význam testování věci - a my jsme druh již na něž se vztahuje to výše, nicméně, chci řídit domů bod, jak to může formovat vše od vašeho
rozpočtování na vaše zprávy. Při testování se můžete dozvědět, že některé kanály fungují nejlépe – nebo že některé taktiky fungují nejlépe, což vám umožní co nejlépe distribuovat výdaje na reklamu i energii. Nejlepší způsob, jak otestovat, je jednoduchýM testováním A / B možná i C. Které titulky fungovaly? Což se nestalo? Které obrázky fungovaly? Což se nestalo?
Růst marketing rozhodně není "růst rychlý" režim, místo toho je to středně-chodil a logický systém, který vám zajistí možnost, aby se více seznámit s publikem, značkou a dokonce i sami.
Akční položky + tipy:
- Zaměřte se spíše na získávání kvalitních potenciálních zákazníků než na zobrazení nebo kliknutí. To se může lišit od vás, ale já jsem rád, aby moji klienti peníze. Takže 100 nových platících fanoušků je lepší než 1000 neaktivních twitterových následovníků.
- Zaměřte se spíše na dokazování než na adopci. Máme v našem průmyslu ošklivý zvyk, že se jen tak vymykneme předtuchám. Vytvořte dokument, který má vaši hypotézu, pak experimentujte, dokud se neprokáže nebo nevyvrátí - pak přijmete nebo se posunete dál.
- Zkušební období jsou v pořádku. Je to těžké v hudebním průmyslu, kde nemusíte být uvolnění nových produktů tak často, jak společnost elektronického obchodu nebo aplikace, která je vždy hledá nové soubory ke stažení. Nicméně, každá marketingová taktika - dokonce i úvodní e-maily a denní vysílání, může být dána přes růstové testy pro přesnost.
To jsou jen některé tipy zaměřené na růst a zůstaňte naladěni na další! Pokud byste chtěli kopat hlouběji v růstu marketingu pro vaši práci nebo štítek, dej mi křičet zde.
W. Tyler Allen je digitální marketingový stratég se specializací na růst, zpeněžení a branding. Tyler začal svou kariéru se společností Sony Music v jejich divizi vývoje umělců, než začal svou vlastní praxi pracovat s velkými společnostmi, indies, distributory a dalšími. Tyler věří v to, že dává umělcům nástroje, které potřebují k převzetí kontroly nad svou kariérou, což jim umožňuje pokračovat ve vývoji a přizpůsobovat se neustále se měnícímu hudebnímu průmyslu. Můžete se dozvědět více o jeho práci návštěvou wtylerconsulting.com