[Poznámka redakce: Tento článek byl napsán Suzanne Paulinski.]
Dát dohromady živou show není snadné. Musíš najít správné místo, hřiště a rezervovat místo konání, podporovat show, zkoušet na show, tahat své zařízení na show, a pak provést!
S tolika pohyblivými kusy, nemluvě o nervy, které můžete zažít, než se dostanete na pódium k výkonu, je snadné zapomenout na mnoho malých, ale důležitých detailů, které mohou pomoci vzít vaši show z velkého výkonu na skvělou platformu pro růst vaší kariéry.
Živá vystoupení by nikdy neměla být považována za samostatné zážitky, ale spíše za příležitosti využít větší růst ve vaší fanouškovské základně a příjmových tocích.
Níže je seznam pěti věcí, které byste měli přinést do každé živé show, abyste zajistili, že je to bezproblémový zážitek pro přeměnu návštěvníků koncertů na zapojené fanoušky:
1. Laminované ceníky
Je to ne-nasnadě, aby merch s vámi prodávat na vaší show, ale to není běžná praxe pro hudebníky pamatovat starat se o jejich ceník. Nikdo nechce čekat ve frontě věčně, bez ohledu na to, jak velký je váš lup.
Přináší papírový seznam, který dostane přilepené ke stolu nebo zdi nejen ztěžuje vidět, když jste za skupinou lidí, ale až příliš často nápoje rozlití, lidé škrábat proti němu, a zanedlouho ceník je nečitelné a / nebo roztrhané na kusy.
Mít dva nebo tři laminované listy, které můžete projít nebo zobrazit na různých místech v blízkosti vašeho zboží, umožňuje potenciálním fanouškům rychle a snadno zjistit, co nabízíte a kolik účtujete.
Pro-tip: Udržujte ceny jednoduché a mají jeden nebo dva balíčky k dispozici maximálně. Neposkytují příliš mnoho možností pro lidi. Neúčtuj si 17 dolarů za košili. Udržujte ji na $ 10, $ 15, $ 20, takže čas není zbytečný přijít na to, součty a změny dlužné.
2. Schránka nebo tablet s aplikací Seznam e-mailů
Živá vystoupení jsou skvělou příležitostí k růstu vašeho e-mailového seznamu. Nestyďte se za to! Řekněte lidem během sady, že máte schránku nebo (nejlépe) tablet s registračním formulářem. Pokud používáte Mailchimp nezapomeňte stáhnout jejich Chimpandeedoo app a přizpůsobit svůj vlastní formulář pro zobrazení na výstavách.
Můžete si to u svého stolu a obchodu e-mail zdarma jeden nebo pin, nebo doručit jim něco cool digitálně v uvítací e-mail.
VŽDY se ujistěte, že zvýrazníte, co dostanou za to, že vám dávají svou e-mailovou adresu. I když je důležité zmínit své sociální kanály, když jste na jevišti, povzbuzovat publikum, aby se jejich telefony a za vámi, jak se jejich e-mail bude vše, co přímý přístup k nim a můžete seznam vašich sociálních sítí v uvítací e-mail, takže je super snadné pro ně následovat vás okamžitě.
Pro-tip: Požádejte o PSČ jako povinné pole ve formuláři pro registraci. Nikdy nevíte, jestli někdo na vaší show je na návštěvě z mimo město. Když jsou přidány do seznamu, segmentace seznamu podle PSČ vám umožní kontaktovat fanoušky v určité oblasti, když hrajete v jejich oblasti.
Všimněte si, že to musíte udělat pouze na výstavách, pokud se někdo zaregistruje k vašemu bulletinu ze svého osobního zařízení, většina systémů pro správu e-mailů je schopna automaticky detekovat svou polohu.
3. Pokladna se změnou a čtvercovou čtečkou
Opět platí, že mějte na paměti zkušenosti se zákaznickým servisem. Pokud někdo přijde s 20 dolarů a vaše t-košile jsou 15 dolarů, buď prodat jim svazek dvou za 20 dolarů, nebo mají změnit snadno dostupné! Zatímco mnozí jsou zvyklí na Venmo a PayPal v těchto dnech, někteří stále dávají přednost použití hotovosti. Mají zamčené box s vámi asi 100 dolarů nebo tak v malých bankovek připraven.
Pro ty, kteří dávají přednost debetní / kreditní, investice do čtečky Náměstí je více než stojí za to. Mnohokrát můžete získat jeden zdarma, pokud si otevřete firemní účet s Stripe nebo PayPal.
Pro-tip: Vždy se ujistěte, že před show nabíjíte telefon nebo tablet, abyste nenaráželi problémy s platbami kvůli umírajícímu zařízení.
4. Zdarma dárky
Nemusíte se cítit, jako byste nedostali nic pro investování do těchto materiálů (tj. samolepky, špendlíky, pera atd.). Místo toho, jak je vysvětleno výše, použijte je jako páku, abyste dostali lidi na váš e-mailový seznam. Ať už se jedná o záplaty, samolepky, CD singly nebo špendlíky - obchod je pro e-maily!
Pro-tip: Aby to fungovalo efektivně, vzhledem k tomu, že s největší pravděpodobností máte jen pár minut, abyste upoutali pozornost lidí před dalším vystoupením, měli všichni v kapele připraveni se zařízením nebo schránkou pro přijímání e-mailů.
5. Vaše zaměření a energie na Schmooze
I když tohle se může také zdát jako ne-nasnadě, to může často podceňovat, kolik energie je zapotřebí nejen provést na jevišti, ale mimo jeviště stejně. Váš výkon nekončí, když zaplatíte poslední poznámku. Pokud chcete pěstovat svou fanouškovskou základnu, musíte se ukázat v každém slova smyslu.
Úsměv, klást jim otázky, odpovídat na jejich otázky, fotit, sdílet kontaktní údaje, poděkovat jim za příchod, atd. Nepoužívejte jednoduše dělat oznámení, aby vás sledovat on-line a pak utéct z jeviště a zmizí.
Pro-tip: Pokud jste introvert, nemusí to být tak ohromující. Můžete nastavit hranice kolem vaší energie, která vám umožní dělat svou práci, aniž by se cítil úplně vyhořel. Postavte se na jednom místě u svého merch stolu nebo u baru a nechte je přijít k vám.
Nicméně, ujistěte se, že oznámit na jevišti, kde budete a pozvat je, aby vás našel! Cap vaše "kláboste čas" na 15-20 minut a pak to zavolat den - nebo uzavřít dohodu se sebou, že budete spojit s deseti novými fanoušky a jakmile se dostanete, že číslo jste oficiálně mimo hodiny.
Vedení těchto pěti malých, ale efektivní věci na paměti, před každou show vám umožní, aby váš čas na místě pracovat pro vás i po skončení svého setu. Po procvičování těchto snah na několika příštích výstavách s největší pravděpodobností uvidíte posun ve vašem zapojení fanoušků a příjmu z živého výkonu.
Suzanne Paulinksi je umělec konzultant s více než 10 let v hudebním průmyslu a majitel Rock / Star advokát
Tagy: představovat živé show merch tipy turné