[Poznámka redakce: Jedná se o šestý a poslední svazek ve vícedílném seriálu Cheryl B. Engelhardt, zpěvák / skladatel, skladatel, a majitel hudební kariéry konzultační stránky V Klíč úspěchu. V této sérii, Cheryl porouchá klíčové S.T.A.G.E.S. e-mailového marketingu pro nezávislé umělce - zveme vás sledovat a dohnat, jak jsme si jisti, že budete odcházet s některými nesmírně užitečné tipy pro vaše e-mailové marketingové strategie! Nezapomeňte se podívat na část 1, část 2, část 3, část 4 a část 5.]
S je pro zpeněžení
V S.T.A.G.E.S. e-mailu, poslední S znamená Monetize. Myslím, že to vlastně znamená "Prodat", ale zpeněžit je lepší slovo, a zahrnuje více toho, co jsme vlastně dělá s našimi seznamy. (S.T.A.G.E.M. nebyla tak cool.)
Zpeněžení e-mailového seznamu není jen o prodeji několika dalších CD každý měsíc. Ačkoli více prodejů je jistě vítaným doplňkem k získání vašeho e-mailového seznamu v pořádku! Jedná se o to, aby váš odběratel na cestě od fanouška k zákazníkovi opakovat zákazníka, aby obhajoval. Je to naše práce, aby naši předplatitelé příležitosti k nákupu od nás, což nám umožňuje zpeněžit jak na malé úrovni ($.99 ke stažení na Bandcamp nebo iTunes) a velký (2.000 dolarů za zpěv na pozadí vokály na novou píseň, fan-financování odměnu).
Zaměření
Tady je největší chyba, kterou vidím, že hudebníci dělají: dostanou to všechno najednou. "Tady jsou všechny věci, které nabízím, žádný tlak, vybrat si, co cítí nejlepší pro vás. Nádět."
V předchozím článku v této sérii jsem mluvil o různých e-mailových "sériích" - kampaních obsahujících asi čtyři e-maily, které jsou soustředěny kolem jediného tématu, propagace nebo příběhu.
Pro každou položku, kterou musíte prodat, můžete vytvořit samostatnou sérii "Rise" (stoupající od ventilátoru k zákazníkovi). Ve skutečnosti můžete mít různé série pro každou "věc", kterou chcete propagovat. Takže můžete poslat sérii e-mailů o vstupu do úrovně $ 1 na vaší stránce Patreon, další pro vstup do úrovně $ 25. Můžete mít samostatnou řadu pro sledování vás na Spotify , a další o vytváření stanic vaší hudby na Pandoře.
Zde je návod, jak jsem strukturu "Rise" série:
- E-mail #1 popisuje věc. Řekněte jim o tom, co nabízíte, nebo co chcete dělat. Ať je to osobní. Jak vám pomůže, když vás sledují Spotify ? Jak to funguje? Lidé jsou rádi hrdinové. Dej jim příležitost to udělat. Jaké jsou všechny výhody spojení se svými 25 dolary na úrovni Patreon? Jak je to tak lepší než 1 dolar úrovni?
- E-mail #2 je přímý dotaz s hláskovanými pokyny o tom, co se stane dál. Ptáte se jich, jestli by to / koupit věc. Přímo. Nesměšuješ slova. Připomínáte jim, proč je to pro ně skvělá věc a proč je to pro vás skvělá věc. Pak jim přesně řekneš, jak to udělat. (Dokonce jsem se videa a snímky obrazovek pro mé následovníky o tom, jak se zaregistrovat na Spotify , kde je tlačítko "sledovat" nebo jak předběžně uložit skladbu.)
- E-mail #3 zpracovává námitky. Proč by lidé nemohli koupit nebo udělat věc? Není dost peněz? Čas? Nepoužíváte plošinu? Nechcete platit přes internet? Hádejte a napište seznam věcí, které by je mohly zastavit. Rád začnu tím, že řeknu něco jako "Vidím, že jste si ještě nezakoupili můj svazek CD. Můj největší strach je, že odkaz nefungoval ... můžete mi dovolte, abych tomu tak bylo (a pokud ne, rád bych věděl proč!), Takže se mohu ujistit, že vše funguje?" A pak se dostanu k důvodům.
- E-mail #4 dodává pocit naléhavosti a pocit připomenutí. To určitě pomůže, pokud jste schopni dát časový limit na vaši nabídku. Dalo by se odstranit další vyzdobit, například: "Pokud se zaregistrujete na mé 25 dolarů úrovni na Patreon do konce týdne, budu prostřednictvím v této digitální výtisk."
Načasování
Líbí se mi vyslat své série Rise s větší frekvencí, než jsem si můj Živit série. Ber to jako výprodej Černého pátku. Lidé očekávají, že budete sledovat, a to zejména v případě, že nabídka byla pro vásdůležitá . Můžete poslat jeden e-mail denně po dobu čtyř dnů, nebo jeden každý druhý den.
Chcete-li se ujistit, že lidé nedostávají více e-mailů za den, rád se ujistím, že série Rise se stane mezi Nurture nebo jinými sériemi. Moje automatizace je lineární. Uvítací série vede k Nurture, vede k sérii Rise (kde jsme zpeněžit), zpět do jiného Nurture, atd., Jsem kopat do tohoto jak koncepčně a v praxi v Rock Your Email List.
Pokud nepoužíváte platformu, která dokáže automatizovat, žádný problém, stačí napsat sérii Rise ve slovním dokumentu a uložit ji na skvělý čas k odeslání.
Nakonec můžete vždy prodávat, zvláště pokud máte nastavenu automatizovanou sérii.
Ať už se rozhodnete strukturovat své prodejní série, klíčem je, aby byly zaměřené, autentické a přímé. Vyjasněte si, co chcete, aby lidé dělali, a máte pouze jednu výzvu k akci. To bude mít zaměření na produkt nebo propagaci, kterou nabízíte, což zvyšuje vaše šance na win-win.
Win-win je název e-mailového seznamu hry. Je to pro ně výhra, protože dostávají váš skvělý obsah a je to pro vás výhra, protože budujete svou hudební kariéru, fanouškovskou základnu a svůj bankovní účet.
Doufám, že se vám to líbilo tento článek série. Ujistěte se, že jste si stáhli bezplatnou kopii mého sešitu Mastering Email, pokud jste tak ještě neučinili. A... Pokud chcete projít celým procesem vývoje vlastní strategie osobního seznamu e-mailů, nastavení technologie a bouchání vašeho obsahu, pak je velmi pravděpodobné, že video kurz Rock Your Email List bude právě pro vás. Klikněte zde se dozvíte více a začít houpací svůj e-mailový seznam.