[Editos Poznámka: Tento článek byl napsán Angela Mastrogiacomo.]
Kolikrát jste si mysleli, "kdybych jen mohl zajistit, že sponzorství, bylo by mi o krok blíže k bytí považováno za legitimní umělce?" nebo "Kdybych mohl jen pozemky, že partnerství, vím, že bychom mohli dělat neuvěřitelné věci dohromady a opravdu růst našich fanoušků základny / přítomnost / trh?"
Tolik hudebního průmyslu je podmíněno našimi vztahy s ostatními lidmi. Vše od pořadů, které hrajeme, až po fanoušky, které děláme pro tisk, které dostáváme, se sčítá s našimi interakcemi s ostatními lidmi. Víme to, a přesto i nadále přehlížíme jeden zásadní a neuvěřitelně vzrušující kousek skládačky: partnerství značek.
V závislosti na vaší značce a na tom, v jaké fázi kariéry se nacházíte, závisí na typu partnerství, které budete hledat – ale bez ohledu na to, kde se nacházíte, je pravděpodobné, že máte příležitost.
Nyní, rozlišovat, jaký je rozdíl mezi sponzorství a partnerství? No, sponzorství (alespoň druh většina z nás myslí) znamená společnost, která vám zdarma produkt výměnou za expozici vašeho publika.
Partnerství na druhé straně, je obvykle více zapojit, proces spolupráce, ve kterém značka a umělec sejdou pro více hands-on výměnu, která vás může otevřít až do zcela nového světa příležitostí, fanoušků a zkušeností.
Nemluvě o tom, že je tu velká šance, že to může vést ke zvýšení příjmů. Jak jsme citovali v loňském článku o sponzorství značky a potvrzení dohody pro umělce (dvoudílný seriál) "sponzorské výdaje na hudební zájezdy, festivaly a místa se očekává, že celkem 1,54 miliardy dolarů v roce 2017," což je nárůst o "4,8 procenta od roku 2016." Dokonce i když nejste v místě, kde jste obdrželi přímou platbu za tyto potvrzení ještě ne, začínáme a roste vaše fanouškovská základna prostřednictvím menších partnerství může jen pomoci dostat se do tohoto bodu v průběhu času.
Jaké příležitosti byste měli hledat?
I když to může být lákavé jít na gigantické sponzorské příležitosti hned, je tu něco, co lze říci o pěstování s jinými společnostmi, které jsou ve stejné životní fázi jako vy. Například, spíše než jít na partnerství v obrovské společnosti, jít na místní, nebo internetový obchod, který je stále získává trakci, ale vášnivý stejné věci jako vy.
Toto odvětví je o vztazích, které budujete, a neexistuje lepší způsob, jak je podpořit, než tím, že rostete společně a skutečně podporujeme cesty toho druhého.
Pamatujte si, že za předpokladu, že jste začínající umělec sami, to nejen dává smysl, aby partner s rozvíjející se značky (plus, oni jsou ti, s největší pravděpodobností reagovat), ale je to příležitost získat pocit, že na této straně průmyslu bez tlaku obrovského konglomerátu. To také umožňuje větší svobodu ve vaší dohodě, což znamená více příležitostí pro průzkum, a experimentování, které mohou skutečně těžit váš dopad na fanoušky v dlouhodobém horizontu.
Co značky hledají?
Samozřejmě, jedna z nejdůležitějších věcí, aby zvážila, je to, co značky samy hledají při rozhodování, zda partnerství je správný krok. I když můžete být super rozdmýchal při vyhlídce na novou sadu bubnových tyčinek nebo nový pár bot nosit ve všech vašich promo fotografií a na vašich živých vystoupeních, musí také smysl pro značku, která vám nabízí tento produkt nebo peněžní investice. Pro většinu, je to dlouhodobé partnerství, tak to musí mít smysl pro jejich značku a produkt i do nadcházejících měsíců / let.
Pár otázek, které si budete chtít položit:
Co od nich chcete? (Produkt? Peníze? Příležitost?)
Co z toho budou mít? (Jaké je vaše fanouškovská angažovanost? Jaký je váš live show čerpat? Jak se otevírá váš mailing list?)
Buďte realističtí, ale neprodávejte se na krátko.
Při těchto rozhodnutích budou značky hledat kapely, jejichž čísla a dosah mají smysl pro jejich vlastní čísla a dosah, ale budou se také dívat, pokud se vaše značky vyrovnávají. Například, t-shirt společnost, která prodává práva zvířat oblečení a pyšní se na darování polovinu svých zisků PETA je pravděpodobně nebude partner s nikým, kdo není vegan / vegetarián, protože to prostě nebude správné fit-bez ohledu na to, jak velký jsou vaše čísla.
Mějte to na paměti, když hledáte partnery. Nestačí jen milovat svůj produkt na osobní úrovni, musí mít smysl pro vaši kapelu étos, a přímo sladit se zprávou, kterou se snažíte dát do světa. (Boční poznámka: To je jen jeden další důvod, proč rozvoj a předávání silný umělec značky je tak důležité!)
Jak přistupujete k těmto partnerstvím?
Teď, když víte, na koho se zaměřujete a co řeknete, jak se vlastně dostanete do kontaktu s těmito vztahy a usnadnit je?
Zjistěte, co nabízíte, když se k nim přiblížíte. Například, pokud víte, že chcete pracovat s místním hudebním festivalem, na kterém hrajete, nenatahujte jen ruku a řekněte: "Hej, jsem kapela, chci se spojit, co si myslíte?" Buďte kreativní a namalujte jim velmi jasnou představu o tom, jak by toto partnerství vypadalo a co od něj mohou očekávat.
IE "Rádi bychom poskytli X lahví vody pro festival a výměnou dáme naše jméno kapely / nastavit čas na vodní štítek." (To je skutečný příklad něčeho, co jsem viděl Glass Mansions dělat na zahájení hudební festival let zpět-je to stále jeden z nejvíce kreativní partnerství jsem viděl).
Mějte to jasné a stručné, a nezapomeňte zahrnout všechny vaše informace. Pokud máte EPK nebo Jeden list (měli byste), uveďte to tak, aby se mohl podívat, kdo jste, a zjistit, zda je to správné uložení. Neobtěžujte je, ale nebojte se na to navázat. Partnerství jsou o nalezení správné fit, takže pokud někdo nereaguje, nebo nevidí hodnotu ještě ne, snažte se brát osobně. Správný fit je tam venku, a pokud budete držet jasno v čele o tom, budete vědět, kdy narazíte na to.
Angela Mastrogiacomo je zakladatelem a generálním ředitelemMuddy Paw PR , kde jejíumělci viděli umístění na Alternative Press, Substream, New Noise, a další. Ona je také majitelem hudebního bloguInfectious Magazine.