[Poznámka redakce: Tento článek byl napsán Vanessa Ferrer, majitel Merch Cat. Nezapomeňte se podívat na příští týden druhé splátky, která se vztahuje na 'Merch strategie'!]
Merch je vážná věc, pokud chcete udržet kariéru jako umělec v dnešním hudebním světě - je to surefire způsob, jak dát finanční prostředky v kapse v reálném čase, a zároveň umožnit svým fanouškům šířit své poselství do světa.
Aby bylo možné plně maximalizovat své skutečné merch potenciál, budete muset mít nějaký vhled do různých kusů, které dopad na velký merch obraz. Chápeme, že to může být trochu ohromující, a tak jsme vytvořili workshop, který jsme přinesli do SXSW, Music Biz, a další konference, aby vhled do procesu a oblasti, které by měly být zváženy ve vašem merch plánu. I když vám nemůžeme přinést celý workshop v písemné formě, sdílíme některé matice a šrouby dílny, rozdělené na dvě části sekce – "Merch Basics" a "Merch Strategy". Začneme zde s základy, protože to je místo, kde byste měli začít svůj proces merch stejně.
Značky
Předtím, než budete moci (nebo by měl) někdy mít merch, musíte mít značku, která vás zastupuje jako umělce / kapelu. Proč? Vzhledem k tomu, že vaše značka je tvář, kterou ukazujete světu, a vaši fanoušci jsou lidé, kteří reprezentují. Ve vaší nepřítomnosti, vaše značka je to, co fanoušci se připojí k jako rozšíření vás, takže chcete, aby to bylo autentické a mít atmosféru, která vyhovuje vašim osobnost jako kapela/umělec. Pokud tomu tak není, vaše stávající ventilátory a potenciální noví fanoušci budou pravděpodobně vyzvednout na to, a to bude pro ně obtížnější připojit a přimět je, aby si do vás koupit.
Vaše merch je jedním z nejlepších fyzických projevy vaší značky, a skvělá značka se obvykle promítá do merch že fanoušci budou kupovat.
Kresby
Kresba, kterou umístíte na zboží je rozhodující pro jeho úspěšný prodej. Vaše merch linka je v podstatě vaše vlastní maloobchodní oděvní linie. Pokud je kresba příliš funky, má neatraktivní barevné schéma, které se neváže do ničeho, co se vás týká nebo nezapadá do vaší atmosféry, možná budete chtít znovu navštívit.
Musíš se sám sebe zeptat:"Budou to lidi nosit?" Pokud je váš instinktivní odpověď je ne, pak byste pravděpodobně neměli dělat to. Chcete také ujistěte se, že vaše jméno umělce je někde viditelné. Dokud se z tebe nedočkáš. jméno jako Nike a vaše značka je rozpoznatelná sama o sobě, budete muset mít způsob, jak lidé identifikovat název spojený s cool logo / design vašeho merch je sportovní.
Fyzické Merch produkty, které pracují pro hudebníky
Jo, všichni jsme si mysleli, z něčeho, co by bylo opravdu v pohodě prodat a jako kreativci, dobře, chceme být kreativní, pokud jde o merch. Ale pravdou je, že vyzkoušené a pravdivé produkty stále fungují a existuje pro to důvod – jsou funkční věci, které lidé mohou nosit / používat.
Jakmile začnete odchylně, riskujete, že budete mluvit pouze s malou částí svého publikum a uvíznutí s merch nemůžete prodat. Uložte tyto položky pro se dostanete do bodu finanční stability a toto riziko si můžete dovolit. Do té doby, musí mít položky jsou:
Trička
Nikdy se nemůžete pokazit s kapelou T, a to nikdy nevyjde z módy. V současné době můžete najít legacy band Ts v obchodních domech a spolupracovat s dalšími značkami, jako je SoulCycle. Kapela T je tady, aby zůstala - lidé vždy potřebují oblečení na sebe, tak proč nenechat to být vaše cool značka a umělecká díla?
Klobouky
Přichází v blízkosti t košile arehats - trucker klobouky, táta klobouky, a fazole jsou všechny populární položky, které fanoušci budou mít využití, bude reprezentovat vaši značku dobře a může být obvykle provedeno s dobrým ziskem.
Tašky
Totes, stahovací tašky (skvělé pro festivaly) a poslíčky mají různé funkční použití a lze je snadno přizpůsobit pomocí vašeho loga nebo zprávy
Hudba
Navzdory rostoucí popularitě streamování, mnoho fanoušků stále chtějí fyzickou kopii vaší hudby na výstavách, ať už je to CD nebo vinyl. Merch je emocionální, impulsní nákup, a když fanoušci právě viděli, jak vystupujete a jsou všichni rozpáleni o vás, chtějí odejít s něčím v ruce.
Ano, lidé stále kupují CD na výstavách. Znamení a vašeho vinylu, aby se zvýšily faktor vzrušení. Všimněte si, že vinyl může být drahé úsilí, takže je to doporučujeme, abyste nejprve pochopili, zda vaši fanoušci budou vnímavý k vinylu, pokud jste to udělali. Pokud se chcete dostat do alternativních médií, usb disk nebo náramek může být dobrý způsob, jak dodat své skladby ve funkčním zařízení, které bude držet vaše a mohou být znovu použity. Váš fanoušek vám bude připomenut pokaždé, když přejít na plug v této prezentaci v kanceláři, a to by mohlo dělat jejich den.
Utéct od drop karty, pokud jste v úmyslu jednoduše použít jako drahé vizitky. Podle našich zkušeností karty jsou zřídka vykoupeny pro digitální stažení, což je poráží účel a náklady na jejich výrobu. Pokud chcete položku s daty uchopit a přejít na položku, tradiční vizitka nebo pohlednice velikosti letáku je méně nákladný způsob, jak jít a ne tak zneklidňující, pokud je později najdete na patře. Řídit fanoušky na vaše webové stránky a pak nabídnout stáhnout tam výměnou za e-mail Adresu.
Plakáty
Plakáty mohou být levné na výrobu, a proto mohou mít vysokou ziskovou marži. Mají skvělý design a jít na silnější papírový vývar pro zvýšení vnímané hodnoty a trvanlivosti.
Samolepky
Stejně jako plakáty, samolepky jsou levné na výrobu a jsou dobré pro rozdávání položek výměnou za e-mailové adresy nebo jako součást balíčku. Můžete je také prodat za pár babek.
Dobrým pravidlem následovat, když se odváží do "jiných" položek je zeptat se sami sebe, "může a bude někdo používat / opotřebení / rep to"? Položky, které jsme viděli pracovat buď pro prodej nebo promo:
Kvality Záležitostech
Takže jsme zjistili, že trička jsou stále front-runner merch, ale ne všechny trička jsou stvořeni sobě rovni! Tá prázdná košile, kterou si vyberete, znamená všechno. Fanoušci se již nespokojí s nákupem tuhý Hanes Beefy T a nechat ji sedět ve spodní zásuvce nikdy být viděn znovu. Dnešní zákazníci merch požádat cítit košili a dokonce chtějí vyzkoušet. Přes a znovu, fanoušci kupují lepší pocit košile. Vyšší kvalita košile se cítí lépe, často tiskne lépe a vždy se hodí lépe. To znamená, že že vaši fanoušci budou nosit pro nadcházející roky, a to bude držet až v průběhu času.
Stejný princip platí pro klobouky, mikiny, tašky a skoro všechno ostatní, co prodáváte. Na kvalitě záleží. Nepoužívejte jen levné zboží, takže máte co prodat. Existují způsoby, jak náklady efektivně dělat dobré merch, a to je lepší, aby se jedna kvalitní položka, než dvě nebo tři mizerné předměty. Tím, že levné merch, a to nejen riskovat neprodává, ale také riskovat, že naštvete svého fanouška a odradit je od toho, aby od vás ještě někdy něco koupili.
Výběr Oblečení styly, barvy a velikosti
Teď, když jsme to dostali z cesty, jak Rozhodujete se, jaký typ košile budete dělat? Unisex nebo dámy? A jakou barvu? Černá, bílá, šedá, neonově žlutá nebo růžová? No, to vše závisí na kdo jsou vaši fanoušci, koneckonců, oni jsou ti, nákup vašeho merch a pravděpodobně ti, kteří ji budou nosit. Jak víte, kdo jsou vaši fanoušci? Pokud jste již hraje ukazuje, nejjednodušší způsob, jak odhadnout váš fanoušek věku, pohlaví, stavět a zeměpisná poloha je věnovat pozornost.
Pokud se připravujete na své první turné nebo si prostě nevšimla, kdo přijde na vaše představení, naštěstí, streamovací služby, jako je Spotify a digitálních distribučních platforem, jako je TuneCore, nabídněte analýzy, abyste zjistili, kdo spotřebovává vaši hudbu. Podívejte se na tyto analýzy a pak použijte svůj úsudek. Pokud je vaše publikum 40% ženské, ujistěte se, že Máš v tom dámskou košili. Pokud vaše publikum je středního věku bílých mužů, nedělají nouzi neonové tričko s otvory v něm. Sledovat?
Dimenzování může být složité, pokud nemáte ponětí kdo jsou vaši fanoušci. Nechcete skončit s nákladem náhodných velikostí, které nikdy neprodá. Pomocí analýzy, které jsme právě zmínili, vám může pomoci. Lidé v zeměpisné oblasti mají tendenci být větší než jiné. Mladší publikum může menší publikum. Všichni-mužské publikum bude pravděpodobně příkaz více velké velikosti a naopak. Vždy existují výjimky, takže znovu použijte Rozsudek.
V případě pochybností jsou procenta* níže lze použít jako výchozí vodítko:
*Na základě 100%
Výběr společnosti Merch
Práce se správnou společností na merch (nebo ne) může učinit nebo zlomit svůj zisk, ovlivnit vaši schopnost prodávat a nastavit tón pro váš celkový postoj k "dělá merch". Příliš často jsme slyšeli příběhy od umělců, že jsem tak přeplatek, neobdržel merch v čase, měl umění, nebo nedostal hotový výrobek se jim líbil. Zažili jsme některé z těchto problémů s našimi vlastními značkovými produkty, takže se poučte z našich a postupujte podle těchto pokynů:
- Podívejte se na společnosti, které nabízejí nízké minima a dobré ceny
- Znát své ceny - udělat malý výzkum, aby zjistili, co je rozumné pro položku, kterou hledáte (Vyhledávání Google, atd.)
- Postupujte podle ústně a zeptejte se kolem - kdo to ostatní kapely používat a milovat?
- Dejte si pozor na ukázku reklamy nabízející vše v cenách (včetně dopravy) na 4,99 dolarů / košile - obvykle vám levné, bílé, tuhé košile s jednou barvou, jedno místo design.
- Podívejte se na společnosti, které mají in-house grafické designéry.
[Merch Cat nyní nabízí služby merch. Dejte nám křičet pro další merch běh!]
Udržet Merch náklady dolů
Dodržování některých jednoduchých osvědčených postupů ušetřit peníze a čas. Čas jsou také peníze.
- Objednejte a přeobjednejte s dostatečnou dodací lhůtou (obvykle minimálně dva týdny). Objednávky na poslední chvíli mohou být účtovány "spěch" výrobní poplatky a urychlené dopravy.
- Ujistěte se, že vaše kresba je "připravena k tisku" – vektorové soubory včetně .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Hi Resolution), .eps (Photoshop) je formát připravený pro tisk. soubor .jpg nebo .png není připraven k tisku.
- Pokud používáte grafického designéra, nezapomeňte požádat o své umění ve všech relevantních formátech souborů, jakmile vám umění předají.
- Jedna barva / jedno umístění umění má nejnižší výrobní náklady a je dobrý způsob, jak začít.
- Start malý - ne vyhodit celou banku na merch, pokud nevíte, co vaši fanoušci budou reagovat. To pomůže zabránit nutnosti oheň prodej nebo prozradí položky, které se neprodávají.
Merch Zobrazení a doporučené postupy
Teď, když máš merch, jak jste zobrazit na výstavách může být rozdíl mezi tím, zda vaše ventilátory přístup, pobyt a nákup.
Myslete na chůzi do TJ Maxx, kde všechno je všude a vypadá to jako nepořádek. Jestli jsi jako já, Pravděpodobně se přikláníte k tomu, abyste běželi opačným směrem. Totéž s vaším merch Tabulka. Chcete, aby to vypadalo jako teplé, příjemné, příjemné místo, které není zastrašující pro váš ventilátor přiblížit a obchodovat.
Zde jsou některé osvědčené postupy, které je třeba dodržovat:
- Světlo Už to bude!
Použití osvětlení být viděn a zvýraznit svůj merch.
- Zobrazení Ceny
Použít značky a ceny vašich položek. Nenužte fanoušky hádat cenu nebo se muset zeptat. To zpomalí pohyb linky a naštve fanoušky, kteří čekali, ale nechtěl zaplatit nejvyšší cenu.
- Bve Viděl
Nastavit na viditelném místě s největším možným provozem. Pokud vás místo má v tmavém koutě, který není na očích, požádejte je, aby posunuli stůl.
- Bve Tam
Tolik jak je to možné, když nemůžete být, mít někoho obsazení to pro vás! Ujistěte se, že osoba má příjemné chování. Nikdo se nechce přiblížit k nepřístupné hledá osobu.
- Šaty pro úspěch (tabulka, to znamená)
Použijte značkový ubrus nebo stolní kryt, který je váš vlastní - nespoléhejte se na místo konání, abyste to poskytli.
- Otočit Zboží
Swap některé položky, takže vaše merch nedostane zatuchlý, ale udržet bestsellery pro každou show.
V souhrnu...
Vaše značka je tvář, kterou ukazuje světu - ujistěte se, že představuje to, co chcete svět vidět
DO ujistěte se, že umělecká díla představuje vás v autentickém způsobem
DO dělat věci, které lidé budou chtít nosit
DO ujistěte se, že vaše kapela jméno je přítomen, takže víme, kdo jste
Neriskujte nákladný design, dokud nevíte, co vaši fanoušci kupují
Nepoužívejte jen plácnout něco na košili, aniž by přemýšlel do toho - fanoušci budou vědět
DO nechat dostatek dodací lhůty pro merch objednávání
DO ujistěte se, že vaše merch stůl je čistý a organizovaný
DO ujistěte se, že váš merch je ve viditelné a dobře osvětlené oblasti
DO získat kreativní s displejem
DO dávat pozor na to, kdo jsou vaši fanoušci
DO použít svůj úsudek na základě vašich zkušeností a znalostí vaší fanouškovské základny
Zůstaňte naladěné pro část II tohoto kusu, který se bude týkat Merch Strategie.
Tagy: Cds merch merch stůl merchandise samolepky trička